Επιτυχώς πώληση επαγγελματικές υπηρεσίες σας
Ως επαγγελματικό φορέα παροχής υπηρεσιών που αντιμετωπίζουν ιδιαίτερες προκλήσεις προώθηση εαυτό σας σε πιθανούς πελάτες. Μπορεί να έχει ορισμένους περιορισμούς σχετικά με το πώς μπορείτε αγορά ή διαφημίζονται. Μπορεί να αισθάνονται ότι κατακλύζονται από τις απαιτήσεις της που τόσο ιδιοκτήτη και τον εργαζόμενο. Δεν θα μπορούσε να έχει μια ισχυρή βάση της αποτελεσματικής πώλησης & δεξιοτήτων εμπορίας. Επιπλέον, μπορεί να πιστεύουν ότι η αυτοπροβολή είναι κάπως αντιεπαγγελματική και pushy ή ακόμη και περιττές. Πολύ συχνά, επαγγελματίες "ανοίξει μαγαζί" και περιμένουν, όπως ακριβώς και στον τομέα των Ονείρων, "εάν το χτίσετε, θα έρθει." Δεν αρνούμαι ότι υπάρχει κάποια ισχύς στην προσέγγιση αυτή? για παράδειγμα, αν έχετε χώρο στο ενοίκιο στρατηγικό θέση και ας γνωρίζουν οι συνάδελφοί σας είστε εκεί, τότε είναι πιθανό να παραπομπές - τελικά. Αυτό είναι καλό, αν είστε διατεθειμένοι να περιμένουν μήνες ή χρόνια για να δημιουργήσει μια ανθηρή επιχείρηση. Η ουσία είναι ότι πρέπει να επιτρέψουμε οι άνθρωποι ξέρουν ποιος είσαι και τι μπορείτε να κάνετε αν θέλετε να υπάρξει επιτυχία στην πώληση υπηρεσιών now.This σας δεν σημαίνει ότι έχετε λάβει ένα πρόσωπο που δεν σας ταιριάζουν ή ότι προσπαθείτε όλοι την εμπορία και τη τεχνικές πωλήσεων, μπορείτε να βρείτε ενώ ζητούν απεγνωσμένα ένα που λειτουργεί. Αντ 'αυτού, θα ήθελα να σας προσφέρουμε τις 7 "Γ" προσέγγιση για την πώληση επιτυχία επαγγελματική service.Clarity σας. Αυτό αναφέρεται σε χρόνο οι δαπάνες για τα σκάφη ένα σαφές, αναγκάζοντας και αξέχαστη μήνυμα. Το ζητούμενο είναι πολύ σαφείς σχετικά με τα οφέλη της υπηρεσίας σας και να βρούμε έναν τρόπο να "μιλήσουν τη γλώσσα" των δυνητικών πελατών σας. Πολύ συχνά, οι επαγγελματίες καταφεύγουν σε φράσεις όπως, "να βοηθήσω τους πελάτες μου επιτύχουν τους στόχους τους." "Κάνω φορολογικές δηλώσεις." "Δίνω μασάζ". Υπάρχει κάτι ιδιαίτερα σοβαροί ή αξέχαστη για οποιαδήποτε από αυτές τις δηλώσεις; Οχι. Αντ 'αυτού, για το πώς αυτά τα: "I βοηθήσουν τους πελάτες μου επίτευξη των στόχων της εργασίας τους 51% λιγότερο και λήψης 52% περισσότερο. "Ή" πελάτες μου πληρώνουν λιγότερους φόρους από νομική άποψη "ή" παρέχει ένα ειδικό είδος μασάζ που μπορούν να μειώσουν τον πόνο μόνιμα από παλιά τραύματα. "Do θα δείτε πως κάθε μία από αυτές τις δηλώσεις παρέχει μεγαλύτερη σαφήνεια και δίνει τη δυνατότητα πελάτης περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα οφέλη; Η δύναμη της σαφήνειας είναι ότι γνωρίζετε, αμέσως, εάν το δυνητικό πελάτη σας θα αγοράσει από εσύ. Τουλάχιστον έχετε δώσει το δυνητικό πελάτη μια αξέχαστη τρόπος για να το θυμηθείτε, έτσι που αυτός μπορεί να παραπέμψει friends.Caring. Το σημείο αυτό δεν μπορεί να πάει λέγοντας, όμως, μόνο στην περίπτωση που αυτή είναι μια νέα ιδέα που θέλετε να είστε σίγουροι νοιάζεσαι για τους πελάτες σας. Μάρκετινγκ είναι πιο αποτελεσματική (και πιο εύκολο) όταν έχετε ένα πάθος για την υπηρεσία σας και απολύτως ξέρετε ότι είναι αποτελεσματική. Είστε σίγουροι ότι θέλετε οι άνθρωποι να γνωρίσουν την υπηρεσία σας, διότι σας περίθαλψη, για παράδειγμα, ότι εργάζονται λιγότερο και να καταστεί περισσότερο, ώστε να εξοικονομήσει χρήματα την ημέρα των φορολογικών ή ότι είναι πόνος-free. Εάν δεν μπορείτε να σκεφτώ τίποτα στην υπηρεσία σας ότι φροντίζετε για βαθιά, με πάθος και φωνητικώς συνεχίσετε να ψάχνετε μέχρι να κάνετε. Διαπίστωση αυτή πτυχή είναι σαν ξεκλειδώνοντας σεντούκι του θησαυρού! Συνάφεια. Μια άλλη πτυχή που πρέπει να εξετάσει τον εαυτό σας στο μάρκετινγκ είναι η συνάφεια. Συνάφεια είναι ο αγώνας ανάμεσα σε αυτό που λέτε και τι κάνετε. Αυτή η "αγώνας" μεταξύ των εσωτερικών και εξωτερικών βοηθά τους δυνητικούς πελάτες να κατανοήσουν και να το θυμηθείτε. Για παράδειγμα, αν λέτε ότι είστε οικονομικό σύμβουλο υπηρεσιών, με ειδίκευση στους λογαριασμούς πάνω από $ 500k, να σίγουροι ότι "ματιά" και "πράξη" το μέρος. Αυτό σημαίνει ότι θα συμπεριφέρεται σαν ιδανικό τους πελάτες σας. Θα το ίδιο φόρεμα, διαβάστε τα ίδια περιοδικά, περνούν το χρόνο τους στα ίδια εστιατόρια ή ανήκουν στον ίδιο επαγγελματικό ομάδες. Ιδανικό πελάτες σας θα πρέπει να προσελκύονται σε σας αν είστε παραλληλισμού μεταξύ του τι λέτε και τι κάνετε. Κατασκευάστηκε την αξιοπιστία σας από την καλλιέργεια αγώνα αυτό »κατά yourself.Competency. Το καλύτερο μάρκετινγκ στην κόσμος δεν θα σώσει έναν επαγγελματία που δεν είναι αρμόδια και εξειδίκευση στο εμπόριο του. Παρά το γεγονός ότι είστε κατά πάσα πιθανότητα εξαιρετικά αρμόδια ήδη σιγουρευτείτε για να διατηρηθεί αυτό το "άκρο" με συνεχή μάθηση. Για να συνεχίσετε είναι εξαιρετικά εξειδικευμένο αναβάθμιση της εκπαίδευσης και της κατάρτισης σας όποτε χρειάζεται. Το εξειδικευμένο επαγγελματική εντολές υψηλότερες αμοιβές και είναι ευκολότερο να προσελκύσουν και να διατηρήσουν υψηλή ποιότητα clients.Charisma. Χάρισμα είναι ηγετικών δεξιοτήτων και την ανάπτυξη μιας αφιερωμένο μετά. Μπορείτε να αυξήσετε χάρισμα σας και θα πρέπει να καταβάλουν κάθε προσπάθεια για να το πράξουν. Να γνωρίζουν "σιωπηλή" γλώσσα σας. Do you look ενδιαφέρει; Ακούς; Ρωτάς καλή ερωτήσεις; Παρέχετε την προοπτική την ευκαιρία να υποβάλουν ερωτήσεις ή να πάρετε περισσότερες πληροφορίες; Έχετε πόρους για να προβαίνουν σε συστάσεις προς τον πελάτη αυτό αν αποδειχθεί ή αυτός δεν είναι ένας αγώνας για την επιχείρησή σας; Συνοχή. Η πιο αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ είναι πάντα η συνέπεια. Κάθε μέρα έξω, θα πρέπει να δεσμευτούν για την εμπορία τον εαυτό σας και επαγγελματικές υπηρεσίες σας. Είναι πολύ εύκολο να παραιτηθεί από τις επιχειρήσεις εμπορίας, όταν παραλαμβάνει το οποίο μπορεί αφήνω κρυπτογράφησης για τις επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης. Αντ 'αυτού, δεσμεύονται πλήρως στις καθημερινές ενέργειες μάρκετινγκ και στη συνέχεια να λάβει them.Let πούμε ότι είστε έτοιμοι να θέσει αυτές τις 6 C στη θέση, αλλά θα θέλατε κάποιον να σας βοηθήσει να μετακινήσετε εμπρός. Ας εξετάσουμε, λοιπόν, το 7ο "Γ" - Coaching. Αν είστε ένα πρόσωπο που είναι ανοιχτή σε νέες προσεγγίσεις, πρόθυμοι να αναλάβουν δράση και πιστεύω ότι η υποστήριξη, καθοδήγηση, και της λογοδοσίας θα σας ωφελήσει, το ενδεχόμενο να εργαστεί με Πιστοποιημένα Πωλήσεις Coach. Αυτά τα ειδικά εκπαιδευμένοι επαγγελματίες μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξουν τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να οικοδομήσουμε ιδανικό της επιχείρησής σας σε χρόνο ρεκόρ. (Γ) 2003. Δρ Δ. Rachna Jain. Όλα τα δικαιώματα σε όλα τα μέσα Reserved.About Η AuthorDr. Rachna Δ. Jain είναι Διευθυντής Επιχειρήσεων Πωλήσεων Coach Κατάρτιση τμήμα της Συνολικής Coaching U. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εργασία με Πιστοποιημένα Πωλήσεις Coach, μπορείτε να επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
