Οδηγεί, τις προοπτικές, καθώς και το τεράστιο χάσμα μεταξύ
Το οδηγεί εμπορία παραδίδει στην ομάδα πωλήσεων δεν φαίνεται αρκετά καλό. Είτε το αποτέλεσμα είναι "κακό" και τα απόβλητα του χρόνου πωλητή, ή δεν υπάρχουν αρκετά ακριβώς "καλή" αυτά. Αν οι πωλήσεις είχαν πιο καλές προοπτικές, οι εταιρεία θα έχει περισσότερες πωλήσεις. Ίσως πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορούν να συνεργαστούν περισσότερο με επιτυχία εάν όλοι συμφώνησαν σχετικά με το τι είναι και τι αποτέλεσμα είναι prospect.A οδηγήσει θέλει ό, τι έχετε, καθαρή και απλή. Κάπως αυτοί ' πάρει την ιδέα ότι αυτό που έχετε, θα βελτιώσουν την κατάστασή τους, τόσο πολύ έτσι ώστε να είστε πρόθυμοι να αυξήσουν το χέρι τους και να προσδιορίσουν τον εαυτό τους. Έχετε καταφέρει να μετακινούνται από την ανωνυμία τους. Έχουν "περπάτησε στο το φως "και είναι πρόθυμοι να συμμετάσχουν μαζί σας στη συζήτηση, έστω και προσωρινά. Περιγράφουμε τα άτομα σε αυτό το στάδιο του κύκλου της αγοράς, όπως Engaged.Sometimes αυτής της διαδικασίας αποκαλύπτει ότι έχουμε ένα" κακό "μολύβδου? αυτά είναι ανθρώπους που δεν θέλουν πραγματικά αυτό που πωλούν, αλλά θέλουμε κάτι άλλο από εμάς, συνήθως δωρεάν! Μια προοπτική δεν είναι μόνο (1) θέλει αυτό που έχει, αλλά έχει και (2) δυνατότητα να αγοράσουν και (3) λόγους να αγοράζουν now.A πραγματική προοπτική μπορούν να αντέξουν αυτό που πουλάτε. Αυτό σημαίνει ότι έχουν στη διάθεσή τους - ή μπορούν να πάρουν - τον προϋπολογισμό που απαιτείται για να καταστεί η αγορά. Πλέον έχουν την εξουσία να προβεί στην αγορά? "Να υπογράψουν τον έλεγχο", αν will.A αλήθεια αρκετή κίνηση για να τους πείσει να ανοίξουν το πορτοφόλι τους και αγοράζουν now.Somewhere μεταξύ οδηγεί και τις προοπτικές που έχουμε αγοραστές. Αυτοί οι αγοραστές που θέλουν αυτό που έχετε, και (2) έχουν τη δυνατότητα να αγοράσουν, αλλά δεν υπάρχει ιδιαίτερος λόγος να αγοράσουν σήμερα. Μεγάλο μέρος των πωλήσεων (και μάρκετινγκ) η ενέργεια να ξοδεύεται μετατροπή τους αγοραστές σε αγοραστές. Οι προοπτικές είναι πιο εύκολο να μετατρέψετε, επειδή γνωρίζουμε ότι πρόκειται να αγοράσει από κάποιον, και soon.The ερωτήσεις επιλέγουμε να ζητήσει τα άτομα που ασχολούνται με την ανάγκη μας για να μας βοηθήσει να κατανοήσουμε τις απαντήσεις στις ερωτήσεις 3. Θα βρείτε περισσότερες θετικές αποφάσεις όταν μπορεί να αποδείξει ότι το προβάδισμα είναι πραγματικά ένα prospect.Copyright 2005 Paul Johnson. Όλα τα δικαιώματα reserved.Paul Johnson της Panache και Συστημάτων LLC συμβουλεύεται και μιλάει για την επιχειρηματική στρατηγική για τη συστηματική προώθηση των πωλήσεων των επιδόσεων χρησιμοποιώντας συντομεύσεις για Ναι;. Αναχώρηση περισσότερες συμβουλές ανάπτυξη salesforce σε http://panache-yes.com/tips.html. Καλέστε Παύλος απευθείας στην Ατλάντα, Γεωργία, στις ΗΠΑ (770) 271-7719.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
