Έχετε αρκετές προοπτικές για να κάνει τους αριθμούς σας;
Πριν από μερικά χρόνια δούλευα με CPA που ήθελε 20 νέους πελάτες. Καταλήξαμε σε μια μεγάλη άμεση εκστρατεία μάρκετινγκ που έφερε σε 10 οδηγεί ανά 1.000 επιστολές. Ισοτιμία κλεισίματος του ήταν 10%, έτσι ώστε μετά την πρώτη λίγοι πελάτες του τέθηκε επί του σκάφους, υπολογίσαμε ότι η απόκτηση νέων πελατών ήταν τον κοστίζει μεταξύ $ 500 και $ 600. Του άρεσαν οι αριθμοί (ένας πελάτης ήταν αξίας περίπου 8.000 δολάρια / έτος), αλλά η πρόοδος ήταν αργή. Εμείς τον συμβούλευσε να ανοίξει την κάνουλα και mail 5000 σε μια εποχή, αντί του 1000 ήταν η αποστολή. Λειτούργησε, και απέκτησε το νέο πελάτες έψαχνε για νωρίτερα και όχι later.I κάνουμε αρκετή δημόσια ομιλία για άμεση εμπορική προώθηση. Ένα μου ερώτηση ήθελα να ρωτήσω το κοινό μου είναι "Πόσο μεγάλη είναι η βάση δεδομένων σας;" Πάρω απαντήσεις οπουδήποτε από 100 έως 250.000. Ανησυχώ για τις εταιρείες που δεν διαθέτουν τουλάχιστον 2.500 ονόματα στις βάσεις δεδομένων τους. Εάν δεν πουλάτε υψηλή έξι προϊόντα σχήμα ή υπηρεσιών ή να έχουν ένα ποσοστό κοντά στο κλείσιμο 100%, δεν έχουν αρκετή προοπτικές για την αντιμετώπιση της εμπορίας numbers.Database τους έχει να κάνει με τις πωλήσεις και σταυροειδών πωλήσεων υπάρχοντες πελάτες σας και στοχοθέτηση προοπτικές να βρουν εξειδικευμένο αγοραστές οι οποίοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν τώρα. Είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Η πιο βάλετε στο χωνί, οι περισσότερες αποφάσεις που βγαίνουν στο άλλο άκρο. Εδώ είναι ο τύπος για τον υπολογισμό πόσα οδηγεί θα πρέπει φέτος: Ετήσιες προβλεπόμενες πωλήσεις / μέσο μέγεθος ώστε / πωλήσεων κοντά rate.Let ποσοστό πούμε ετήσια ποσόστωση σας πωλήσεις είναι 750.000 δολάρια. Μια μέση τάξη είναι $ 1.000. Είσαι ένα πολύ καλό πρόσωπο πωλήσεων τόσο ας πούμε ισοτιμία κλεισίματος σας είναι 40%. Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο ($ 750.000 / $ 500 / 40%), θα χρειαστεί 3.750 νέα οδηγεί, ή 313 νέα οδηγεί ανά μήνα. Αν είστε βασίζονται σε παραδοσιακές εργασίες έρευνας, όπως δερμάτινο παπούτσι (δικτύωση, ψαλίδισμα "προοπτικές" από το χαρτί, Telemarketing), εσείς δεν πρόκειται να πάρει "εκεί" στο χρόνο! Ο πιο γρήγορος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια πελατειακή βάση είναι να οικοδομηθεί μια βάση δεδομένων της ειδικής προοπτικές. Σκεφτείτε αυτές διαφορετικές λίστες προοπτική στην αγορά? θα πρέπει να βρείτε τις καλύτερες 3 με 4 που ταιριάζουν στο "προφίλ σας." Μπορείτε να βρείτε γρηγορότερα και φθηνότερα να έχουν έναν μεσίτη λίστα σας βοηθήσει να βρείτε αυτές τις βελόνες στο haystack.2. Σύλληψη στοχευμένες οδηγεί από το Διαδίκτυο. Αντί αποκοπή και επικόλληση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την συλλογή δεδομένων του λογισμικού για να συνθέσετε το δικό σας θάλαμο καταλόγους, καταλόγους μελών, κίτρινο λίστα σελίδες, και υπογραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια Excel-φύλλο-όπως η μορφή, η οποία μπορεί στη συνέχεια να κατεβαίνουν στην ACT! ή database.3. HP, η εταιρεία εκτυπωτή, έκανε μια μελέτη έδειξε ότι το 80% των πωλήσεων απόφαση αγοραστών γίνεται από τη στιγμή που σας καλεί. Συνέπεια, ο στόχος σας είναι να κάνετε τις προοπτικές σας καλέσει. Με αρκετά προοπτικές, μπορείτε να ξεκινήσετε μια σταγόνα-διαφημιστική εκστρατεία για την εκπαίδευση και πληρούν τις προϋποθέσεις αυτές. Χρησιμοποιήστε τις άμεσες επιστολές ταχυδρομείου και καρτ-ποστάλ να οδηγεί τις προοπτικές για την ιστοσελίδα σας, όπου θα μπορεί στη συνέχεια να συλλάβει τους «opt-in email διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να ξεκινήσει campaigns.Do εμπορία των μαθηματικών! Αρχίσει την κατασκευή και εμπορία στη βάση δεδομένων προοπτική σας τώρα, και θα πληρούν τους αριθμούς σας με το χρόνο-end.Lori Feldman είναι πρόεδρος της Aviva, μια λίστα και εμπορία δεδομένων και Internet εταιρεία συμβούλων και ACT! Λογισμικό Certified Σύμβουλος. Είναι η φετινή Άμεση πώληση του έτους, που χορηγείται από το Direct Marketing Assn. από Σαιντ Λούις. Reach της στο http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
