Μίσος παρακολούθηση τηλεφωνικών κλήσεων σε ζεστό προοπτικές που κέρδισε; σου τηλεφωνήσουμε; ζητώντας να σταματήσει!
Όλοι έμαθαν σε Πωλήσεις 101 θα πρέπει να δοθεί συνέχεια με προοπτικές μας μέχρι που αγοράζουν. Δυστυχώς, ενώ είμαστε απασχολημένοι προσπαθώντας να κάνει όλες αυτές τις παρακολουθήσεις, μερικά πολύ ωραία προοπτική που είναι έτοιμοι να αγοράσουν τώρα τα φέρουν υπό radar.The τέχνασμα μας σε πωλήσεις είναι να μιλήσουμε στους αγοραστές. Αντί να ανταποκρίνεται, "Duh!", Επαγγελματίες των πωλήσεων βρείτε αυτό το σκληρότερο πειθαρχία να εκτελέσει. Αλλά ήθελα πιο επιτυχημένες στρατηγικές, απαιτεί τακτικό σχέδιο. Εάν έχετε εξαρτάται μόνο από την παρακολούθηση τηλεφωνικών κλήσεων για να κλείσετε τις πωλήσεις, γιατί να μην προσπαθήσουμε αυτό το σχέδιο για 30 μέρες; 1. Δημιουργήστε συνέχεια σειρά δραστηριότητα. Εάν χρησιμοποιείτε το ACT! ή επικοινωνήστε με κάποιον άλλο διαχειριστή, να εκχωρήσει τη Σειρά αφού στείλετε την πρότασή σας. Αν κλείσετε την πώληση, μπορείτε πάντα να το τέλος σειρά νωρίς. Σειρά σας θα μπορούσε να είναι κάπως έτσι: 0 Day-Πρόταση Sent2 Ημέρες-Συνέχεια Τηλέφωνο Call4 Ημέρες-Συνέχεια Email7 Ημέρες-Συνέχεια Φωνή Mail10 Ημέρες-Συνέχεια Ημέρες Email14-Follow-Up Voice Mail30 Ημέρες-Follow-Up email2. Γράψτε ένα συναρπαστικό σενάριο φωνητικού ταχυδρομείου. Όριο αυτό σε 10-15 δευτερόλεπτα. (Ώρα αυτό!) Ξεκινήστε με το όνομά σας, την εταιρεία και τον αριθμό τηλεφώνου (που δίνει στον δικαιούχο τη δυνατότητα να ανακτήσετε τον αριθμό σας δεν χρειάζεται να περιμένετε για ολόκληρο το μήνυμα για να παίξει). Στη συνέχεια, λένε αναγκάζοντας το μήνυμά σας?, Στη συνέχεια, μια δήλωση σχετικά με το τι θέλετε να κάνουμε. Τέλος επαναλαμβάνω αριθμό τηλεφώνου σας στο τέλος. Δίνω συχνά τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου ως ένας εναλλακτικός τρόπος για να "επιστρέψουν την κλήση." Φωνή πωλήσεις μου ταχυδρομείο συνέχεια κλήση πηγαίνει κάπως έτσι: "Γεια σου, ___, αυτό είναι Lori Feldman με Aviva, 800/264-5478. Εγώ μόλις ολοκληρώσει ένα έργο για ένα άλλο πελάτη ο οποίος εξέφρασε την ανησυχία όσο είστε περίπου ___. Ακούστε τι συνέβη όταν αγόρασε τις υπηρεσίες μου: (ιστορία Recap). Έχω κάποιες ιδέες για πρόσθετες Έργου (Εταιρείας για την οποία σας έστειλε την πρότασή μου. Πότε διάθεση να το συζητήσουμε; Εδώ είναι ο αριθμός τηλεφώνου μου ξανά και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου, αν αυτός είναι ένας ευκολότερος τρόπος για να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου: (τηλέφωνο και διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.) 3. Αποστολή φαξ. Μόλις έχω 30 ημέρες από μια αποστολή πρόταση, που δεν ανάδραση από μια προοπτική, λογαριάζω ήρθε η ώρα να τον βάλουν πίσω στον κουβά προοπτική, όπου θα λάβει η τακτική άμεση εμπορία στέλνω σε όλους τους πελάτες και τις προοπτικές (ACT! Συμβουλές, προσκλήσεις User Group, ενημερωτικά δελτία, κλπ.) Ωστόσο, επειδή αυτός ήταν που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες μου-αρκετά για να ζητήσει μια πρόταση-και αυτός δεν έχει πει "δεν", παρόλα αυτά, θέλω ακόμα να δώσει Τον δικό του ακολουθήστε up.Based σχετικά με την αξία της πρότασης, θα μπορεί να θέσει σε μια ημερομηνία ανάκλησης κάθε 30 ημέρες, ή να αρχίσουν εκ νέου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά πρώτα θα προσπαθήσω "τελευταία προσπάθεια μου τάφρο," ένα φαξ που να λέει, "Είναι μοιάζει ανάγκες σας μπορεί να έχει αλλάξει από την τελευταία μας μιλήσει. Ελέγξτε το αντίστοιχο τετραγωνίδιο και φαξ πίσω σε μένα κατά την ευκολία σας: 1) Είμαστε ακόμα ενδιαφέρει, αλλά έχω δεν είχε χρόνο να δώσει συνέχεια μαζί σας. Δοκιμάστε μου στο ___ ημέρες / μήνες? 2) ανάγκες μας έχουν αλλάξει, και εμείς δεν χρειάζεστε! 3) Πήγαμε με άλλο προμηθευτή, sorry! 4) Ποιος είσαι πάλι; "Χιούμορ πηγαίνει πολύ μακριά, too.It είναι αλήθεια ότι η εμμονή πληρώνει μακριά σε στενή υψηλότερα ποσοστά. Αλλά προοπτική σας είναι κατειλημμένη, επίσης, και μερικές φορές είστε απλώς δεν την υψηλή προτεραιότητα που νομίζετε ότι είστε. Πολλούς δυνητικούς πελάτες προτιμούν να ανταποκρίνεται μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η οποία είναι ταχύτερη και παρεμβαίνουν λιγότερο στην καθημερινή τους από ένα τηλέφωνο συζήτηση μπορεί να είναι. Δίνοντας μια προοπτική διάφοροι τρόποι για να επικοινωνήσει μαζί σας-ειδικά όταν μειώνει το χρόνο που ξοδεύετε με τις μη-αγοραστές-είναι μια πιο αποτελεσματική μακροπρόθεσμη στρατηγική πωλήσεων. Όταν εστίαση πώληση χρόνος για αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν σήμερα, οι πωλήσεις σας ανεβεί! Lori Feldman είναι πρόεδρος της Aviva, μια λίστα / μάρκετινγκ βάσης δεδομένων και του Internet εταιρεία συμβούλων και μία ACT! Λογισμικό Certified Σύμβουλος. Είναι φετινή Άμεση πώληση του έτους, που χορηγείται από το Direct Marketing Assn. του Σαιντ Λούις. Reach της στο http://www.aviva-aviva.com/act.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
