Πετάξουμε πώληση γλώσσα σας - unlock φυσικό φωνή σας
Καθόμουν στο γραφείο μου την περασμένη εβδομάδα, όταν χτύπησε το τηλέφωνό μου. Μου πήρε και είπε, "Αυτό είναι Ari με ξεκλειδώνει το παιχνίδι." Η γυναίκα στην άλλη άκρη του τηλεφώνου είπε, "Γεια σου, το όνομά μου είναι Julie Jackson, είμαι με την εταιρεία και XYZ είμαστε α. .. και να προσφέρουμε ...". Όσον συνέχισε να μιλήσω, εγώ της σταμάτησε στη μέση της φράσης και είπε, "Γεια σου, Julie." Υπήρξε νεκρός σιωπή σχετικά με την phone.I αίσθηση της θα μπορούσε να αγωνίζεται αντιδρούν στην αυθόρμητη Overture μου στο να καταστούν προσωπική, πραγματική επαφή. Ήταν κλειδωμένη τόσο σε παρουσίαση ή γραφή της ότι δεν είχε καμία ιδέα για το πώς να ανταποκριθούν στις me.The ιδέα απλώς να συνομιλεί μαζί μου στο πιο φυσικό τρόπο της ήταν εντελώς ξένη έννοια. (She τελικά πήρε μια βαθιά ανάσα και εμείς στράφηκαν σε μια πολύ ευχάριστη συζήτηση σχετικά με τη δυνατότητα μας να είναι ένα "ταιριάζει".) Τι μας συνέβη; Δεν είναι δυνατή η απεργία εμείς απλώς μια συνομιλία με τους ανθρώπους που δεν γνωρίζουμε και να οικοδομηθεί μια σχέση με αυτόν τον τρόπο; Είναι ειρωνικό το γεγονός ότι οι περισσότεροι από εμάς θεωρούμε δεδομένο ότι η αυθόρμητη, φυσική επικοινωνία είναι ο σωστός τρόπος για να σχετίζονται με τους φίλους, τους συζύγους μας, τους συγγενείς, και άλλων στην προσωπική μας ζωή - Αλλά, όταν πρόκειται για την πώληση, τη γλώσσα μας γίνεται, σχεδόν robotic.Why η κατανομή; Γιατί όταν κάνουμε μια κλήση πωλήσεων, θέλουμε κάτι. Οι άνθρωποι μιλάμε με το αίσθημα αυτό αμέσως. Βάζουν επάνω τους φρουρά. Κρυφή ατζέντα μας και την αντίδρασή τους καταστρέψει αμέσως την εμπιστοσύνη διαδικασίας οικοδόμησης της communication.We μπω σε προσωπικές σχέσεις μας που θέλουν να γνωρίζουν απλά το άλλο πρόσωπο. Αλλά θα πάμε σε πωλήσεις καταστάσεις με τις ημερήσιες διατάξεις και assumptions.And επειδή έχουμε έχουν συσκευαστεί ότι η πώληση μπορεί να συμβεί μόνο αν έχουμε τον έλεγχο της διαδικασίας, ποτέ δεν εξετάζει καν το ενδεχόμενο ότι μπορεί να υπάρξει συνολική ευελιξία στον τρόπο που επικοινωνούμε και να οικοδομήσουν trust.Quick αυτοαξιολόγησης: Πότε θα σηκώσει το τηλέφωνο για να πραγματοποιήσετε μια κλήση πωλήσεων, τι ελπίζουν θα είναι το αποτέλεσμα; Να μαντέψω: * Πάρτε πληροφορίες * Βρείτε ο ιθύνων * Κλείστε ένα ραντεβού * Πραγματοποίηση saleIn άλλα λόγια, θέλεις κάτι ακόμη και πριν από το άτομο που καλείτε λέει "Γεια σας." Είναι η ώρα να ρίξει έξω σου "πώληση" γλώσσα και φυσικά να ξεκλειδώσετε language.Here σου πώς: Να είστε πρόθυμοι να αμφισβητήσει όλα όσα έχει έμαθε για την πώληση μέχρι αυτό το σημείο. Εάν δεν είναι ανοικτές σε αμφισβήτηση τις συμβατικές πωλήσεις σκέψης, που δεν πρόκειται ποτέ να έχουν την ευκαιρία να βιώσουν την πώληση σε έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο .* Αντικαταστήστε το στόχο σας προσανατολισμένη ατζέντες με οικοδόμησης εμπιστοσύνης ατζέντες .* Μάθετε πώς μπορείτε να απολαύσετε την επεξεργασία της οικοδόμησης μιας νέας σχέσης .* οικοδομήσουμε ένα διάλογο .* Αποφύγετε κεντράρισμα η συζήτηση για εσάς και τις προσφορές σας .* Εισάγετε τη συνομιλία δεν υποθέσεις .* Εμπόριο overconfidence για humility.Any σημάδια overconfidence όταν κάνετε την πρώτη επαφή με ένα δυνητικό πελάτη θα συμψηφιστεί "πωλήσεις συναγερμούς." Ταπεινότητα (δεν αδυναμία) ξεκινά η οικοδόμησης εμπιστοσύνης process.Visualize το πρόσωπο που μιλάτε με έναν δυναμικό ως φίλος και όχι ένα δυνητικό πελάτη. Αυτό θα σας βοηθήσει να συνομιλείτε και όχι "πώληση". Όταν ακουμπήσετε σε φυσικές ικανότητες γλώσσα σας, δίνει το έναυσμα για το άτομο είστε μιλώντας με το να εκμεταλλευτούν τις δικές φυσικής γλώσσας τους ως well.Like σας, θα εγκαταλείψει "τη γλώσσα τους, τις επιχειρήσεις και θα ξεκινήσει την επικοινωνία μαζί σας, στις περισσότερες φυσικές way.Natural γλώσσα τους είναι ζωτικής σημασίας το μυστικό για την μετασχηματισμό της ξεπερασμένη, αναποτελεσματική "αγοραστή-πωλητή" ρόλο σε μια εμπιστοσύνη που βασίζεται σχέση που βασίζεται σε ανοιχτή, φυσική επικοινωνία .-------------------------- ------------------------------------- Με ένα μάστερ στα Instructional Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επίτευγμα στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητούν χρόνια. Βαθιά ανακάλυψη του μετατόπιση της νοοτροπίας του ατόμου σε μια θέση πλήρους ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο για το πώς να οικοδόμηση της εμπιστοσύνης στον κόσμο των πωλήσεων. Κορυφαίες εταιρείες όπως η Gateway, Clear Channel Communications, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική ζήτησαν Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή των πωλήσεων εκτέλεση. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com να πάρετε δωρεάν μαθήματα κατάρτισης του πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
