Προετοιμασία για την πώληση!
Οι πωλήσεις είναι ένα κρίσιμο μέρος της κάθε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των μη κερδών. Οι πωλήσεις δεν είναι περίπλοκα και δύσκολο, αλλά απαιτεί προετοιμασία, συνεπή και ένα σχέδιο δράσης. Πριν από τη συμπλήρωση κάθε προπαρασκευαστική εργασία για τις πωλήσεις, θεωρούν ζητώντας από τον εαυτό σας μερικές σκληρές questions.Why είσαι σε αυτήν την επιχείρηση; Πιστεύετε σε σας προϊόν / υπηρεσία; Τι προσπαθεί να επιτύχει; Όταν πιστεύουμε σε σας και σας καταλαβαίνω γιατί κάνει αυτό που είσαι Ταυτόχρονα, το υπόλοιπο της διαδικασίας πωλήσεων είναι πολύ easier.The πρώτο βήμα στο σχέδιο για τον πωλητή να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας (ας πούμε προϊόντος). Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι το προϊόν σας είναι τα έπιπλα γραφείου. Περιγράφοντας τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και την εταιρεία σας μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι: η επιχείρηση των 18 yearsLots ποικιλία; συμπεριλαμβανομένων των εσωτερικών officeFree deliveryAll τιμή points7 ημέρα guaranteeWhile χαρακτηριστικά τους είναι πολύ σημαντική, είναι ακόμη πιο σημαντικό να προσδιοριστούν τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει περισσότερες σκέψης; θα πρέπει να θέσει τα πόδια σας σε πελάτες σας "παπούτσια και στο ερώτημα" Τι είναι αυτό για το μου; (wiifm) "Για παράδειγμα," Γιατί να με νοιάζει αν έχετε στην επιχείρηση 18 χρόνια; Πώς που να με βοηθήσει; "Για να κατανοήσουμε πλήρως τα οφέλη του προϊόντος σας, τον πρώτο κατάλογο των χαρακτηριστικών, και τότε η απάντηση wiifm ερώτηση για κάθε χαρακτηριστικό. Δεν υπάρχουν κανόνες για τη διαδικασία αυτή και θα υπάρχει πιθανόν να είναι περισσότερο από ένα όφελος για ορισμένα χαρακτηριστικά. Επιστρέφοντας στο παράδειγμα μας, έπιπλα γραφείου, εδώ είναι μερικές παροχές: Μακροζωία; θα είμαστε εδώ για εσάς όταν μας χρειάζονται. Θα σε θυμάμαι! Δεν έχουν ακόμη τεθεί σε αποθήκη, όταν έχουν ανάγκη από κάτι. Συμπέρασμα; μια σχέση, την ευκολία και την ειρήνη της mind.Variety; one-stop-shopping ». Δεν έχει σημασία το τι χρειάζεται, θα έχουμε ή θα έχουμε για σας. Πρέπει να σας time.Free παράδοσης; σώσει money.All τιμές; σας δεν θα είναι απογοητευμένοι. Όταν έρθει σε μας, θα βρείτε αυτό που ψάχνετε μέσα τον προϋπολογισμό σας! Θα εξοικονομήσετε χρήματα και να ελαχιστοποιηθεί το άγχος στο ίδιο time.Guarantee; Αν δεν ταιριάζουν ή δεν δείχνουν καλά, θα το πάρω πίσω; δεν ερωτήσεις. Αυτό δίνει σιγουριά και την ελευθερία στη λήψη σας decision.If έχετε κολλήσει τον καθορισμό των παροχών, να ζητήσει από τους πελάτες σας! Γιατί αγοράζουν από εμάς; Εάν η απάντηση είναι ασαφής, να είναι πρόθυμοι να πάνε πιο βαθιά και πιο βαθιά μέχρι να βρείτε κάτι απτό. Για παράδειγμα: "Αγόρασα από σας, επειδή μου άρεσαν τα έπιπλα. "Θα προχωρήσουμε;" Τι σας άρεσε γι 'αυτό; "" Θα μου αντιστοιχισμένης υφιστάμενων επίπλων γραφείου. "" Έτσι, θα εκτιμηθεί η ποικιλία που προσφέρουμε; Μήπως δούμε οπουδήποτε αλλού; Τι θα βρείτε εκεί; καλές και κακές; Υπήρχαν άλλοι λόγοι που αγοράσατε από εμάς; "Αυτό μπορεί να είναι αγχωτικό για σας, και μπορεί να αισθάνεται σαν είστε υποκλοπών πελάτες σας. Και πάλι, τοποθετήστε τα πόδια σας σε πελάτες σας "παπούτσια; νομίζετε ότι οι πελάτες σας θέλουν να επιτύχουν; Εάν οι πωλητές σας ζήτησε να σας ζητήσω να τους βοηθήσουμε, θα σας; Αν είστε ακόμα άβολα, προσφέρει ένα κίνητρο ή δώρο σε πελάτες που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό research.Another τρόπος για να καθορίσει τα οφέλη που είναι σημαντικές για τις προοπτικές σας είναι να προσδιορίσετε τις ανάγκες τους και να καθορίσουν τα προβλήματά τους. Με την πλήρη κατανόηση τους πιθανούς πελάτες σας τις ανάγκες και τα προβλήματα, μπορείτε να καλύτερα να τους δώσουμε αυτό που θέλουν. Μερικές φορές, οι προοπτικές σας δεν κατανοούν πλήρως τις ανάγκες και τα προβλήματα, ώστε να γίνει αυτό εκ των προτέρων και της έρευνας στο στάδιο της προετοιμασίας με τις εν λόγω πληροφορίες, μπορείτε να τους βοηθήσει ακόμα more.Now σας μπορεί κανείς να μιλήσει σχετικά με το προϊόν σας! Σχετικά με AuthorAudrey Ο Burton, Business and Life Coach. Audrey είναι μια φροντίδα, αλλά δεν ανοησίες πούλμαν. Audrey απώτερος στόχος του είναι να βοηθήσει τις γυναίκες να είναι ευχαριστημένοι με την εργασία τους και τη ζωή. Αυτή σας διατηρεί εστιασμένο και υποκινούνται από τις προτεραιότητες που θα σας βοηθήσουν μόνο σύμφωνα με την ατζέντα σας. Για να εγγραφείτε για την ελεύθερη, μηνιαίο newsletter email και να κατανοήσουμε καλύτερα τον τρόπο με τον οποίο εργάζεται, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο http://www.audreyburton.com. Το μόνο που ζει μια φορά; αγαπούν τη ζωή σας σήμερα! coachaudrey@audreyburton.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
