Πώς να πωλήσει λύσεων υψηλής τεχνολογίας
Πολλές εταιρείες προσπαθούν να βελτιώνουν την ταχύτητα, την ασφάλεια, και την προσβασιμότητα των τεχνολογιών των επιχειρήσεων, ιδίως μέσω δορυφόρου και των ευρυζωνικών συνδέσεων στο Διαδίκτυο. Ενώ οι πελάτες είναι όλο και περισσότερο καταλαβαίνω, πολλές τεχνολογίας δεν μιλούν '-ese, και εξακολουθούν να είναι σύγχυση από όρους, όπως δρομολογητές, IPSEC, T-1s, WiFi, και ευρυζωνική. Ενώ αυτές οι αγοραστές μπορούν να έχουν ένα γνήσιο ενδιαφέρον και την ανάγκη για τα προϊόντα που διερευνούν, πιο συχνά από ό, τι Δεν εμπειρία τους πωλήσεις καταλήγει να είναι τ Talk μια απογοητευτική και σύγχυση one.Don 'πωλητές Tech! αλιεύονται συχνά στην διαφημιστική εκστρατεία για τα δικά τους προϊόντα. Είναι εύκολο να χαθεί η επαφή με την πλευρά του πελάτη με το approach. Η άλλη μεγάλη γκάφα μια τεχνολογία πωλητής μπορεί να είναι η ανάγκη τους να γίνεται αντιληπτή ως εμπειρογνώμονες στον τομέα τους. Μιλώντας τεχνολογίας μέχρι το σημείο της μη επιστροφής δεν αποφέρει συνήθως μια πολλά υποσχόμενη πώληση. Πώς μπορεί να χειριστεί η τάση στην τεχνολογία των πωλήσεων σε "εμφανίζονται και ρίχνει επάνω;" Είναι ζωτικής σημασίας για την αντιμετώπιση αναποτελεσματικές προσεγγίσεις των πωλήσεων στην αγορά τεχνολογίας, διότι αυτά τα λάθη είναι συχνά τα πιο σημαντικά εμπόδια για την υψηλή performance.Communicate Μην BaffleBringing την ανθρώπινη πλευρά για να πωλούν τα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας δεν είναι εύκολο, αλλά θα πρέπει να αρχίσει να την εξίσωση ή αλλιώς επιτυχία ένας πωλητής είναι σε κίνδυνο. Η επικοινωνία με τους πελάτες, δεν μπλέκοντας τους, είναι το κλειδί για την οικοδόμηση-μακροχρόνιες σχέσεις. Τεχνολογία εξελίσσεται, και ο πελάτης πρέπει να συνειδητοποιήσουν τη νέα τεχνολογία και δεν πρέπει να εκφοβισμό από it.Focus στον Client NeedsI συμπεριφορά υψηλού τεχνολογία κατάρτιση των πωλήσεων σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες για διάφορους πελάτες. Για τις πωλήσεις τους επαγγελματίες στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας, το τονίζω πολλές φορές την ανάγκη να μετατοπίσουν το επίκεντρο του πωλητή προς τον πελάτη. Αυτό αποτελεί δύσκολη, επειδή τα προϊόντα είναι σύνθετα, και να πάρετε τις πωλήσεις ατόμων που εμπλέκονται στην καινοτομία και τη δημιουργικότητα του προϊόντος μπορούν να προβλέψουν αντί να εστιάζει στις ανάγκες του πελάτη. Συνήθως, ένας πωλητής προσεγγίσεις της πελάτη με έναν κατάλογο πλυντηρίων ερωτήσεις ή μία μεγάλη παρουσίαση του Powerpoint. Μερικές φορές είναι τα ερωτήματα σε κονσέρβα, ή η παρουσίαση είναι μια αντανάκλαση της ημερήσιας διάταξης του πωλητή. Οι ερωτήσεις ή παρουσίαση είναι ως στόχο να κατευθύνει τη συζήτηση προς τα κυριότερα σημεία των προϊόντων προς πώληση ή την εμπειρογνωμοσύνη του salesperson.Turn τον ήχο από μία συνέντευξη σε ένα ConversationInstead ανάληψη των γνώσεων του πελάτη ανάγκες, Θα ήθελα να συστήσω έναν πωλητή να αρχίσει η πρώτη συνεδρίαση, ζητώντας από τον πελάτη σχετικά με τις προσδοκίες τους. Θα συμβούλευα τους, επίσης, να ακυρώσει τον κατάλογο των ερωτήσεων που οδηγεί. Αντικαταστήστε το με μια λίστα των αποτελεσμάτων των επιθυμιών του πελάτη προκλήσεις και τις δυνατότητες των επιχειρήσεων τους. Μετατόπιση του κέντρου βάρους από τον πωλητή να του πελάτη θα αλλάξει τον τόνο της συνεδρίασης από μια συνέντευξη σε ένα conversation.Ask το Δικαίωμα QuestionsThe τέχνη της πώλησης εξακολουθεί να είναι σχετικά ζητώντας καλές ερωτήσεις. Απλώς πρέπει να πλαισιωθεί με διαφορετικό σκοπό. Δοκιμάστε το κτίριο σε ερωτήσεις που θέτουν τον πελάτη στο κάθισμα του οδηγού. Για παράδειγμα, «Τι θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά; ή "Πόσο μπορώ να βοηθήσει στην επίλυση αυτών των θεμάτων; Οι ερωτήσεις αυτές μπορούν να δημιουργήσουν μια σειρά από απαντήσεις που αφορούν την επιστροφή του προϊόντος και την τεχνολογία λύσεις offers.Shortened παρουσιάσεις που εστιάζουν στις δυνατότητες των επιχειρήσεων και τον τρόπο να τις επεκτείνουν, μέσω της τεχνολογίας βοηθήσει κοντά προσφορές. Πληροφορίες χωματερές είναι μια κάνη και μπορεί να καταστρέψει ακόμα και τη διαδικασία πώλησης, επειδή ο πελάτης δεν έχει εμπλακεί. Αν υψηλής τεχνολογίας πωλητές να χάνουν στο διαλαλούν τις ικανότητες του προϊόντος, χάνουν πιο διακριτικό τους; themselves.About Η AuthorAmy Fox έχει σχεδιαστεί και παραδόθηκαν κατάρτιση των πωλήσεων για τις τηλεπικοινωνίες "Fortune 500" και οι επιχειρήσεις της τεχνολογίας για τις επιχειρήσεις, όπως Global Crossing Τηλεπικοινωνιών, Cincinnati Bell, και Trivantis. Κα Fox έχει διδάξει MBA μαθήματα στο Πανεπιστήμιο Xavier για τη δημιουργία μιας κουλτούρας προπόνηση. Amy Fox ιδρύθηκε Ταχεία Αποτελέσματα Επιχειρήσεων το 2003. Επίσκεψη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
