Τι πελάτες σας στυλ;
Όταν πρόκειται για την αποτελεσματική πώληση, ένα απλό γεγονός δεν αλλάζει: Η πώληση είναι μια επιχειρηματική σχέση. Θα ξέρετε ήδη τα πάντα για την εταιρεία σας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες; και έχετε μάθει τα βασικά στοιχεία του πωλήσεις cycle.But Ρωτήσατε ποτέ τον εαυτό σας; Αυτό βοηθά στην ανάπτυξη ενός πωλητή άμεση σύνδεση με τις προοπτικές της, και δεν τους άλλους; Τι είναι αυτός ή αυτή που κάνει είναι να οδηγεί μακροπρόθεσμα πελάτη σχέσεις; Πώς μπορώ να να μάθουν να κάνουν το ίδιο πράγμα; Η έρευνα δείχνει ότι οι προοπτικές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν όταν ασυνείδητα εμπιστοσύνη, και αισθάνονται άνετα με το πωλητή. Θα είναι πιο πρόθυμοι να ανοίξει και να παρέχουν πληροφορίες κρίσιμης να κλείσουν την πώληση. Φαίνεται ότι είναι σχεδόν "βοηθήσει" να κάνετε την πώληση, σε αντίθεση με την καταπολέμηση σας στο process.So πώς οικοδομήσουμε αυτή την έκθεση; και είστε ... Το πρώτο κλειδί είναι να αναγνωρίσουμε ότι διαφορετικά στυλ συμπεριφοράς υπάρχουν μεταξύ προοπτικές. Έχετε δει πιθανότατα από τη δική σας εμπειρία πώς μία μεγάλη πωλήσεις προσέγγιση λειτούργησε με ένα άτομο, αλλά έχεις μια πολύ διαφορετική αντίδραση από κάποιον else.Behavioral στυλ επιπτώσεις: 1. Πώς μια προοπτική που θέλει να τους πωλήσει. 2. Πώς μια προοπτική που θέλει να παρουσιάσει πληροφορίες. 3. Πόσο πληροφορίες σας σήμερα. 4. Πώς μια προοπτική καθιστά την αγορά decisions.The ίδια προσέγγιση δεν θα συνεργαστεί με όλους. Όπως θα μάθετε να προσαρμόσει την προσέγγισή σας να κάνει ο πελάτης αισθάνονται πιο άνετα, οι σχέσεις θα βελτιωθούν και περισσότερες πωλήσεις θα result.You μπορεί να εντοπίσει ένα άτομο είναι στυλ συμπεριφοράς προτίμηση χρησιμοποιώντας το προσωπικό προφίλ SystemÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία αναπτύχθηκε από ® Carlson Learning Company. Κατατάσσει συμπεριφορά σε τέσσερα στυλ: "Α", "Ι", "S", και "C". Πώς σας φαίνεται το στυλ μου; "D" STYLEYour ID, παρακαλώ; Μπορείτε να αναγνωρίσετε αυτά τα άτομα είναι γρήγορο και άμεσο, όταν μιλούν; από όπου και αν ενδιαφέρονται περισσότερο για σας ενημερώνει ζητώντας πληροφορίες από τη γνώμη σας. Έχουν την τάση να πιστεύουμε σε σχέση με την τελευταία γραμμή. Αυτά τα άτομα μπορεί να έχουν πιο επίσημη, "δεν μπορεί να διαβάσει" εκφράσεων από τις άλλες styles.Sign εδώ, παρακαλώ. Όταν πώλησης στο "D" στυλ, δεν τους τυρφώνες με υπερβολικές κοινωνικές ή λεπτομέρειες; φθάσετε στο σημείο γρήγορα. Άμεσα επικεντρώνονται στο πώς το προϊόν ή την υπηρεσία μπορεί να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους στόχους τους. Δώστε έμφαση το αποτελέσματα, μπορείτε να τις βοηθήσει να αποκτήσουν, ενώ πάντα αφήνοντάς τους την αίσθηση ότι είναι υπεύθυνος. Με άλλα λόγια, δεν εξαντλούν το χρόνο τους. Κάντε σας πωλήσεις παρουσίαση άμεση και ουσιαστική παροχή βοήθειας προς τους επιτύχουν τους στόχων. "Ι" STYLEYour ID, παρακαλώ; «Επίδραση," ή "εγώ" στυλ συμπεριφοράς των ατόμων είναι συχνά θεωρηθούν ως "πρόσωπα ανθρώπων." Είναι ενθουσιώδεις και αισιόδοξο; απολαμβάνοντας την αλληλεπίδραση με άλλους σε μια χιουμοριστική, lighthearted τρόπο. Αυτά τα άτομα μπορεί να φαίνεται ότι είναι η αιώνια αισιόδοξοι, συνήθως βλέπω το ποτήρι το ήμισυ γεμάτο παρά από το μισό-άδειο, και μπορεί να είναι αρκετά πειστικά περίπου πράγματα που είμαστε παθιασμένοι about.You μπορεί να προσδιορίσει την ταυτότητά τους ως εξερχόμενη και άμεσες, πολύ ομιλητικός και διαδραστική. Οι άνθρωποι τείνουν να μιλούν γρήγορα, χρήση κινουμένων έκφρασης, και να εκφράσουν τα συναισθήματά τους ελεύθερα. Εκείνοι μπορεί να εμφανίζεται να είναι περιστασιακή και φιλική προς τους αλληλεπιδράσεις με άλλα και την αγάπη για να εκφράσουν τις απόψεις τους σε ένα πρόσχαρος, χιουμοριστικό τρόπο. Μερικές φορές θα παρατηρήσετε μπιχλιμπίδια fun gadgets ή στο γραφείο τους; Είναι δικό τους τρόπο ελαφρότης προσθήκη στο έργο environment.Sign εδώ, παρακαλώ. Όταν πραγματοποιούν πωλήσεις στην "Ι" στυλ, ταιριάζει με τον ρυθμό του και την παρουσίασή τους στην ενεργητική προσέγγιση. Να είναι φιλική και η κοινωνικότητα; αφήστε τους να σας αρέσει να γνωρίζετε προσωπικά. Ανάλογα με την περίπτωση, να λαμβάνουν το γεύμα τους. Θα πρέπει να παρέχουν μαρτυρίες και προσωπικές ιστορίες για το πώς άλλα άτομα ανταποκρίθηκαν στην εταιρεία σας το προϊόν ή την υπηρεσία. Δείτε τον ενθουσιασμό για τα οφέλη σας προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να προσφέρει. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε την υποστήριξη των ατόμων ανεξάρτητα από την παροχή λεπτομερών εργασίες παρακολούθησης είναι απαραίτητη? Δεν να τους ζητήσει να το κάνει. Διευκολύνετε τους να αγοράσουν από εσάς. "S" STYLEYour ID, παρακαλώ; Η "σταθερότητα", ή "S" στυλ συμπεριφοράς, είναι και τα άτομα με προσανατολισμό; αλλά με πολύ βραδύτερο ρυθμό από το "εγώ" στυλ. Η "S" πρόσωπο που δεν ήθελε να αναγκάζονται να ή την πραγματοποίηση αλλαγών σε γρήγορες αποφάσεις. Είναι ασθενής, πιστός, και ηρεμίας, γεγονός που τους καθιστά άριστη ακροατές και "ειρηνευτικές δυνάμεις", όταν ξεσπά σύγκρουση. Η έμφαση δίνεται στη συνεργασία με people.You μπορεί εντοπίσει τα άτομα αυτά από τους επιφυλάσσεται, έμμεση, αλλά οι άνθρωποι προσέγγιση προσανατολισμένη και σε άλλους. Η ομιλία μπορεί να εμφανίζονται πιο ήπια, με μια ανοικτή στάση. Θα έχουν χαλαρώσει, ζεστή εκφράσεων και προτιμούν μια ανέμελη approach.Sign εδώ, παρακαλώ. Κατά την πώληση προς την "S" στυλ, είναι σημαντικό να ακούει αυτά. Θα πρέπει να αισθάνονται ότι κατανοείτε τις ανάγκες τους. Να εξασφαλιστεί ότι τα άτομα σας και σας έχουν πελάτη και προσανατολισμένη στις υπηρεσίες. Απλά δεν ωθήσει την αγορά σε γρήγορες αποφάσεις. Δείτε πως σας ενδιαφέρει σε μια μακροπρόθεσμη σχέση με την εταιρεία, και ότι μπορούν να εξαρτώνται από εσάς, όποτε απαιτείται. Το "S" στυλ είναι πιο πιστοί πελάτες σας όταν άλλοι πωλητές για τους χτυπούν την πόρτα. "Γ" ID STYLEYour, παρακαλώ; Η "ευσυνειδησία," ή "Γ" στυλ συμπεριφοράς, είναι επικεντρώνεται στην ποιότητα, αργή ρυθμούς, μεθοδική, και προσανατολίζεται προς τα καθήκοντά. Θα επικεντρωθεί στις λεπτομέρειες και κυρίως πώς θα κάνουμε τα πράγματα με το "δικαίωμα" ή "σωστό τρόπο". Αυτά τα άτομα είναι αναλυτικές και συχνά καθορίζει υψηλότερα πρότυπα για τον εαυτό τους από ό, τι μπορεί να αναγνωρίσει τους others.You όπως αυτό ανήκει αποκλειστικά και περισσότερο από τις άλλες έμμεσες στυλ. Οι άνθρωποι αυτοί είναι επίσημη, με μια κλειστή θέση και το "δεν μπορεί να διαβάσει" εκφράσεων. Δεν ήθελα να εκφράσω τα συναισθήματά readily.Sign εδώ, παρακαλώ. Όταν πραγματοποιούν πωλήσεις στην "Ε" στυλ, βεβαιωθείτε ότι έχετε σας γεγονότα. Θα πρέπει να απαντήσει σε ερωτήσεις ανάλυσης, που δείχνουν οι αναφορές, όπου είναι δυνατόν. Αυτά τα άτομα δεν χρειάζεται να επικοινωνούν μαζί τους; που πραγματικά δεν θέλουμε να σας. Αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες για να κάνω μια σωστή αγορά απόφαση. Στη συνέχεια θα αξιολογηθεί ενδελεχώς τα στοιχεία σας, πριν καταλήξει σε συμπέρασμα. Να είναι αργή ρυθμούς και σε επίσημη προσέγγιση σας μαζί τους; να μην γίνουν υπερβολικά ενθουσιώδης ή κινούμενα. Focus αντί για γεγονότα, λογική, καθώς και λεπτομερή analysis.SCHIZOSAlthough άτομα που έχουν την ικανότητα να συμπεριφέρεται εντός και τα τέσσερα στυλ, έχουν την τάση να χρησιμοποιούν ένα ή δύο πιο συχνά. Δεν υπάρχει σωστό ή λάθος στυλ. Το καθένα έχει τις δικές του δυνάμεις και περιορισμούς. Ωστόσο, υπάρχουν τρία βασικά βήματα για την εφαρμογή των γνώσεων της συμπεριφοράς στυλ σε πωλήσεις κατάσταση: 1. Καταλαβαίνεις το δικό σας στυλ συμπεριφοράς στο περιβάλλον πωλήσεων. 2. Προσδιορίστε την προοπτική της στυλ συμπεριφοράς. 3. Adapt σας ταιριάζουν με τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης για την προοπτική της συμπεριφοράς στυλ needs.DO 's & DON'TSMost πωλητές τείνουν να πωλούν σε άλλους, ο τρόπος με τον οποίο θα ήθελε κάποιος να τους πωλήσει. Αυτό δεν πρόκειται να δουλειά! "D" για DominantDo * Εστίαση σε "τι" * * Να παρέχουν δυνατότητες αποτελεσματικής * Έμφαση στην resultsDon't * ΧΩΡΙΣ να Έστωσαν * Κατά τη γνώμη κοινωνικοποιήσουν * Δώστε έμφαση περιττές λεπτομέρειες * Απόβλητα χρόνου "Ι" για InfluenceDo * Έμφαση στην "που" * Παροχή μαρτυρίες * Να είναι αισιόδοξο και φιλικό * Χειριστείτε λεπτομέρειες όταν possibleDon't * Δώστε έμφαση τεχνικά ζητήματα του προϊόντος * Να είναι υπερβολικά επίσημη ή επιφυλάχθηκε * Προσθήκη στο φόρτο εργασίας του πελάτη * Αφήστε αποφάσεις unclearIn πωλήσεων είναι σημαντικό να το θυμόμαστε αυτό τον κανόνα: "Να εις άλλα που θα πρέπει να κάνετε εις τους". "S" για SteadinessDo * Έμφαση στην "πώς" * Εξασφάλιση πελατών της απόφασης αγοράς * Να παρέχει εξαιρετική προσοχή και υπηρεσιών * υπομονετικά να ακούσουν needsDon't * Rush πελάτη σε γρήγορες αποφάσεις στις αγορές * Ξεχάστε για την τακτική παρακολούθηση * Έχουν ένα "Δεν με ενδιαφέρει" * Να είναι απότομη στάση ή γρήγορα "Γ" για ConscientiousnessDo * Έμφαση στην «γιατί» * Χρησιμοποιήστε μια λογική προσέγγιση * Απάντηση ερωτήματα ακρίβεια * Δώστε στοιχεία για qualityDon't * Να είναι υπερβολικά ενθουσιώδη ή κοινωνική * Να είναι απροετοίμαστος ή έλλειψη γνώσης προϊόν εμφανίζεται disorganized * * Rush απόφαση-makingSusan Cullen είναι Πρόεδρος του Quantum Learning Solutions, Inc, με έδρα το New Jersey (609) 683-9218. Μιλάει για το θέμα της "Άνθρωποι Παιδεία" και είναι διανομέας για Inscape Publishing, οι εκδότες του Προσωπικού Προφίλ SystemÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ®. Έχει πάνω από 15 χρόνια εμπειρίας στην Οργανωτική
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
