Περιστασιακή δικτύωση
Αυτό που έρχεται να απασχολήσει όταν σκέφτεστε τη δικτύωση -- συμβαλλόμενα μέρη κοκτέιλ; Τινάζοντας χέρια και ανταλλαγή των επαγγελματικών καρτών στα γεγονότα εμπορικών επιμελητηρίων; Ατελείωτες γραμμές ανθρώπων ανήσυχων να σας κάνουν έναν πελάτη; Ιδρωμένοι φοίνικες και πανικός;
Η δικτύωση δεν είναι για πόσες επαγγελματικές κάρτες μπορείτε να συλλέξετε -- είναι για την οικοδόμηση μιας μακροπρόθεσμης και αμοιβαία ευεργετικής ΣΧΕΣΗΣ με ένα άλλο επιχειρησιακό πρόσωπο. Και δεν ειναι απαραίτητο να είναι επίπονο ή αναγκασμένο! Όταν το κάνετε ο σωστός τρόπος -- η δικτύωση είναι τόσο φυσική όπως ξεκινώντας μια περιστασιακή συνομιλία. Με επιτρέψτε να σας παρουσιάσω πώς…
Η ΣΚΗΝΗ: ΓΡΑΦΕΊΟ CHIROPRACTOR ΜΟΥ
Έτσι διαβάζω ένα περιοδικό στη αίθουσα αναμονής στο γραφείο του chiropractor μου -- Είμαι εξαιρετικά πρώτος για έναν διορισμό. Ένας άλλος ασθενής περπατά μέσα -- μια γυναίκα ονόμασε τη Susan ότι έχω δει εκεί αρκετές φορές πριν από αλλά δεν έχω μιλήσει ποτέ. Κάθεται και χαμογελά, και χτυπάμε επάνω μια μη-επιχειρησιακή συνομιλία. Μιλάμε λίγα για chiropractic, κυκλοφορία (πάντα ένα δημοφιλές θέμα στην Ατλάντα!), και ρωτώ τελικά τι κάνει για μια διαβίωση. Βγάζει ότι η Susan είναι ένα προσωπικό λεωφορείο. Της λέω ότι είμαι επαγγελματικός διοργανωτής και ξοδεύουμε το υπόλοιπο του αναμονής χρόνου μου συγκρίνοντας την εμπειρία μας με τους πελάτες.
Το σημαντικό σημείο στη σημείωση εδώ είναι ότι η επιχειρησιακή σχέση μας αρχίζει ως μια προσωπική -- ακριβώς όπως οποιαδήποτε άλληδήποτε περιστασιακή εξοικείωση. Ξέρετε ήδη πώς να κάνετε αυτό με τους ανθρώπους -- ξεκινάτε τις άτυπες συνομιλίες καθημερινά της ζωής σας. Αλλά το λεπτό συνδέετε τον όρο «δίκτυο» με τις ενέργειές σας, συνδέετε επίσης boatload των προκαταλήψεων και των ΠΡΟΣΔΟΚΙΩΝ. Μην σκεφτείτε για όπου αυτή η σχέση θα οδηγήσει 5 έτη κάτω από το δρόμο -- ακριβώς ενδιαφερθείτε φιλικός και.
ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΤΗΣ ΣΥΝΔΕΣΗΣ
Δεδομένου ότι ο ρεσεψιονίστ καλεί το όνομά μου για το διορισμό μου, ρωτώ τη Susan για μερικές από τις επαγγελματικές κάρτες της. Της λέω ότι πολλοί από τους πελάτες μου χρειάζονται πιο μακροπρόθεσμη βοήθεια με τους στόχους τους από είμαι σε θέση να δώσω -- και θα απασχολούσε εάν παρέπεμψα τους λαούς σε την όταν προκύπτει μια ανάγκη. Είναι ιδιαίτερα απίθανο ότι η Susan θα με γυρίσει κάτω, εκτός αν συντρίβεται ακριβώς με τους πελάτες. Δέχεται ευγενικά την προσφορά μου, και κάνει το ίδιο πράγμα σε αντάλλαγμα. Ανταλλάσσουμε τις επαγγελματικές κάρτες και τους τρόπους μερών.
Παρατηρήστε ότι δεν είπα στη Susan, «να μου στείλετε τους πελάτες σας που πρέπει να πάρουν καλύτερα οργανωμένοι.» Αντ' αυτού, πρόσφερα να κάνω κάτι για την. Η δικτύωση δεν είναι για αυτό που που μπορείτε να πάρετε, είναι για αυτό που πρέπει να δώσετε. Εάν δεν έχετε μια παραπομπή για εκείνο το πρόσωπο, προτείνετε ένα ενδιαφέρον βιβλίο ή ένα άρθρο και προσφέρετε να καλέσετε ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο με τις πληροφορίες. Ή προσφέρετε να γαντζώσετε το πρόσωπο επάνω με έναν άλλο επαγγελματία που ξέρετε ποιο επίσης να είναι ένα καλό gateopener. Αλλά μην αναμείνετε τίποτα σε αντάλλαγμα -- το λεπτό που σκέφτεστε, «τι είναι σε το για με;» σκοτώνετε τη σχέση.
ΞΕΡΤΕ ΤΟ ΔΙΚΤΥΟ ΣΑΣ
Επέστρεψα στο γραφείο μου αργότερα ότι ημέρα και αποκαλούμενος γύρω σε μερικούς άλλους φίλους που ήξερα ποια είτε ήταν λεωφορεία είτε είχαν εργαστεί με τα λεωφορεία. Το όνομα της Susan ήρθε επάνω αρκετές φορές, και την καθεμία που μίλησα τραγουδημένος τους επαίνους της. Αυτό είναι σημαντικό σε με -- Δεν θέλω να καταστρέψω τη φήμη μου αναφορικά με οι πελάτες μου σε κάποιο που παρέχει τη φτωχή εξυπηρέτηση πελατών. Να είστε βέβαιος να ελέγξει στους ανθρώπους στο δίκτυό σας πρίν στέλνει στους πελάτες σας τον τρόπο τους. η αφελής δικτύωση μπορεί να είναι χειρότερη από καμία δικτύωση καθόλου!
ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΤΕ ΚΑΤΕΥΘΕΙΑΝ
Έστειλα στη Susan μια γρήγορη σημείωση εκείνο το απόγευμα λέγοντας της πόσο συμπαθητικό ήταν να μιλήσει σε την. Περιέλαβα επίσης τις παραπομπές για δύο πελάτες που έψαχναν ένα καλό προσωπικό λεωφορείο. Είναι σημαντικό ότι εξακολουθείτε γρήγορα όταν κάνετε μια νέα εξοικείωση. Θα ξεχωρίσετε πραγματικά ως ευσυνείδητο άτομο εάν κάνετε τι λέτε ότι θα κάνετε όταν λέτε θα το κάνετε (δεν είστε αυτό λυπημένο ότι δεν είναι ο κανόνας;!) Λένε ότι δεν έχετε ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση, αλλά αυτή ισχύει όχι πάντα. Μερικές φορές, η εντύπωση που κολλά με ένα πρόσωπο είναι αυτή που έρχεται μετά από την ακόλουθη σημείωση ή την κλήση σας.
ΟΙΚΟΔΟΜΗΣΗ ΤΗΣ ΣΧΕΣΗΣ
Δεν απαιτείται ότι παραπέμπετε τους πελάτες σε κάθε επαφή δικτύωσης που έχετε. Εάν στέλνω τον τρόπο της οποιασδήποτε Susan εργασίας ή όχι, έχω θέσει τα θεμέλια για μια μακροχρόνια και ακμάζουσα σχέση. Διατηρώ επαφή με τη Susan με το ψαλίδισμα των άρθρων που να την ενδιαφέρουν, που ενημερώνει την για τις επιχειρησιακές λειτουργίες στις οποίες μπορεί να θελήσει να παρευρεθεί, και συγκεντρωμένος για τον καφέ κάθε μιά φορά για λίγο. Σκέφτεται στοργικά με επειδή παρεκκλίνω του δρόμου μου για την. Και έχει πληρώσει μακριά όμορφα.
Στο ενάμιση χρόνο ότι ξέρουμε ο ένας τον άλλον, η Susan μου έχει στείλει 4 νέους πελάτες, με γάντζωσε επάνω με τουλάχιστον δωδεκάα μεγάλα gateopeners, και λαμβάνοντας υπόψη με αμέτρητες προτάσεις για και την επιχείρησή μου. Κάθε νέο πρόσωπο με το οποίο χτυπάτε επάνω μια συνομιλία έχει τη δυνατότητα να διπλασιάσει ή να τριπλασιάσει το δίκτυό σας με την πάροδο του χρόνου. Αυτός είναι ποια περιστασιακή δικτύωση είναι όλη περίπου.
Ramona το ψαροκόφινο είναι επαγγελματικός διοργανωτής και ο ιδρυτής του OnlineOrganizing.com -- ένα βασισμένο στο WEB μιας στάσης κατάστημα που προσφέρει όλα που πρέπει να πάρετε οργάνωσε στο σπίτι ή στην εργασία. Στο OnlineOrganizing.com, μπορείτε να φτάσετε μια παραπομπή σε έναν διοργανωτή κοντά σε σας, να ψωνίσετε για τα πιό πρόσφατα προϊόντα οργάνωσης, να πάρετε τους τόνους των ελεύθερων ακρών, και να μάθετε ακόμη και πώς να γίνετε επαγγελματικός διοργανωτής ή να χτίσετε την υπάρχουσα επιχείρηση οργάνωσής σας. Και εάν θα επιθυμούσατε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα για την οργάνωση της ζωής σας ή την οικοδόμηση της επιχείρησής σας, φτάστε μια ελεύθερη συνδρομή στα «παίρνει οργανωμένος» και «οργανωμένος ενημερωτικά δελτία για μιας διαβίωσης». Παρακαλώ επισκεφτείτε το http://www.OnlineOrganizing.com ή την επαφή Ramona άμεσα σε ramona@onlineorganizing.com για περισσότερες πληροφορίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
