Επικεντρωθεί σε ένα εμπόριο - δεν έκπτωση
Smart αγοραστές θα ρωτά πάντα για μια καλύτερη τιμή. Δυστυχώς, πάρα πολλοί άνθρωποι οι πωλήσεις και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αυτόματα νομίζω ότι η μείωση των τιμών τους είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να ανταποκριθεί σε αυτή την request.However, διαπραγμάτευσης δεν είναι πάντα σχετικά με την τιμή. Αν και η τιμή είναι ένας παράγοντας σχεδόν σε κάθε πώληση δεν είναι συνήθως η κύρια ή παράγοντας κινητοποίησης. Όλα όσα λέμε και κάνουμε από την πρώτη επαφή με την προοπτική να επηρεάζει την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στο μυαλό τους. Γι 'αυτό πιστεύω ότι είναι σημαντικό να εξετάσουμε τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων με διαφορετικό τρόπο, προκειμένου να επιτευχθεί καλύτερη results.First όλων, επενδύουν χρόνο τη συλλογή πληροφοριών για υποψήφιο πελάτη σας, τις ανάγκες του, την κατάσταση, και την αγορά κίνητρα. Οι περισσότερες πληροφορίες που έχετε το πιο έτοιμη θα είναι να διαπραγματευθεί στη συνέχεια της διαδικασίας πώλησης. Ανεξάρτητα από αυτό που πουλάτε, και σε ποιον, πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτεί πιο αποτελεσματικά. Πολλοί από τους πελάτες μου να μου πείτε ότι οι πελάτες τους φροντίδα μόνο για την τιμή, αλλά μετά την περαιτέρω διερεύνηση, άλλα θέματα που συνήθως προκύπτουν. Ανακαλύψουμε τα βασικά θέματα που σας πελάτης αντιμετωπίζει είναι κρίσιμη για να σας διαπραγμάτευσης success.The δεύτερο πιο σημαντικό βήμα είναι να καθοριστεί η αξία του προϊόντος σας ή της υπηρεσίας στον πελάτη σας. Τοποθέτηση είναι ένας σημαντικός παράγοντας και θα επηρεάσει την τιμή των πελατών σας είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Τι πόνος κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας εξαλειφθούν; Πώς να λύσουμε ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζετε; Πώς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας διαφέρουν από τους ανταγωνιστές σας; Οι περισσότεροι από μου πωλούν στους πελάτες υψηλής ποιότητας προϊόντα σε προνομιακή τιμή. Σε αντάλλαγμα, οι πελάτες τους να έχουν καλύτερη από το μέσο όρο των υπηρεσιών, μικρότερους χρόνους απόκρισης, ή προϊόντων υψηλότερης ποιότητας. Ποια είναι η μόχλευση σας και πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αύξηση της αξίας των τι πουλάτε; Έχετε εκτελέσει την παραπάνω βήματα, αλλά τιμών εξακολουθεί να είναι ένα ζήτημα για τον πελάτη σας. Τι κάνετε τώρα; Αντί να δέχεται την αίτησή τους και δίνοντάς τους μια έκπτωση, να επικεντρωθούν σε δημιουργία ενός εμπορίου. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να ρωτήσω για κάτι σε αντάλλαγμα για την κατασκευή μιας σύμβασης παραχώρησης. Τι μπορείτε να το εμπόριο ή να ζητήσετε; Σχεδόν τίποτα! Μια μεγαλύτερη σύμβαση, για ένα μεγαλύτερο, πιο add-on στοιχεία, μια εισαγωγή στη ένα άλλο βασικό φορέα λήψης των αποφάσεων στην εταιρεία, η πρόσβαση στην λίστα τους ή βάση δεδομένων των πελατών, ή τους όρους πληρωμής. Μπορείτε να διαπραγματευτεί για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που το άλλο πρόσωπο ή προσφέρει η εταιρεία, όπως η διαβούλευση, εξοπλισμός γραφείου, ηλεκτρονικοί υπολογιστές, έπιπλα, υπηρεσίες προς τις επιχειρήσεις, κλπ. Κάποτε εργαστεί για μια εταιρεία ηλεκτρονικών ειδών και το αφεντικό μου προσφέρει μια μεγάλη οθόνη ως πληρωμή για τις υπηρεσίες σε ένα δυναμικό πωλητή. Σοκαρίστηκα όταν ο πωλητής ανυπόμονα γίνει δεκτή, διότι είχα πάντα την εντύπωση ότι ο κόσμος των επιχειρήσεων εστιάζονται αυστηρά σε cash.Here είναι μερικοί τρόποι που μπορείτε να θέση αποτελεσματικά αυτό το αίτημα. "Αν θα μπορούσα να κάνω ότι η τιμή για σας θα είναι πρόθυμο να παρατείνει τη διάρκεια της σύμβασης για επιπλέον τρεις μήνες; "" Αν θα μπορούσα να εργαστώ στο ότι θα είναι έτοιμη να μου δώσει χώρο διαφήμιση; "" Ο μόνος τρόπος που μπορώ να σας δώσω είναι ότι εάν προσθέσετε άλλη μια γραμμή των προϊόντων. "" Ας υποθέσουμε ότι τίθεται κατά μέρος προς το παρόν. Θα είναι σε θέση να δώσει ένα παρόμοιο ποσό; σε αντάλλαγμα για την παραχώρηση; "Το κλειδί εδώ είναι να σκεφτούν έξω από το κουτί και ερευνήσουν άλλες διαθέσιμες επιλογές για να you.I υπενθυμίσει μιλώντας σε ένα μελλοντικό πελάτη για ένα εργαστήριο κατάρτισης και ζητήθηκε να κάνει μια σύμβαση παραχώρησης που ανήλθαν σε δεκαπέντε τοις εκατό έκπτωση. Δεν ήμουν άνετα με αυτό το έτσι ρώτησα προοπτική μου, αν θα ήταν πρόθυμος να μου δώσει μια ανάλογη ποσότητα του προϊόντος του, αντ 'αυτού. Δεν έχουν την εξουσία να κάνει μια τέτοια απόφαση, αλλά μίλησα με κάποιον που έκανε. Αίτημά μου απορρίφθηκε τελικά ώστε ο πελάτης μου παραχωρηθεί στην αρχική offer.Another αποτελεσματική προσέγγιση μου είναι να γίνει η παραχώρηση, αλλά να κάτι μακριά από την αρχική προσφορά. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε, "μπορώ να κάνω αυτό. Ωστόσο, θα πρέπει να σας χρεώνει για; "ή" Μπορώ να το κάνω. Θέλετε δωρεάν παράδοση ή την εξυπηρέτηση μετά την ώρα που λαμβάνονται από τη σύμβαση; "Οι περισσότεροι άνθρωποι θα περιμένω να διατηρήσει όλους τους όρους" όπως είναι ", αλλά θα θέλουν η χαμηλότερη τιμή. Αποδεικνύοντας πόσο η παραχώρηση αξίζει μπορείτε να μειώσει την αποτελεσματικότητα της request.Finally τους, μια άλλη στρατηγική είναι να ρωτά πάντα για κάτι σε αντάλλαγμα για τη σύμβαση παραχώρησης, ακόμη και αν δεν το χρειάζεστε. Έχω εκπλαγεί πόσες φορές έχω πάρει κάτι παραπάνω από απλά ζητώντας. Πλέον, αποτρέπει συχνά το άλλο πρόσωπο από ζήτησε πρόσθετη παραχώρηση επειδή γνωρίζω ότι θα ζητήσει για κάτι σε return.Remember, απώτερος στόχος σας είναι να δώσει μακριά όσο το δυνατόν λιγότερο, ώστε να κλείσει την πώληση. Κάθε φορά που έκπτωση προϊόν ή την υπηρεσία σας έχετε έκπτωση εαυτό σας και να τρώτε μακριά σας Γ profits.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004 Κέλλυ RobertsonAbout Η AuthorKelley Robertson, Πρόεδρος της Ρόμπερτσον Training Group, είναι επαγγελματίας ομιλητής και εκπαιδευτής για τις πωλήσεις και παρακίνηση των εργαζομένων. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ask & Ακούστε; Αποδεδειγμένη Τεχνικές Πωλήσεων για Φυλλομετρητές Στροφή σε αγοραστές." Λάβετε ένα αντίγραφο της ΔΩΡΕΑΝ "100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας" από την εγγραφή στο 59 του-Δεύτερον άκρη, ένα ελεύθερο εβδομαδιαίο e-zine σε www.RobertsonTrainingGroup.com. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με Κέλλυ στο 905-633-7750.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
