Όταν η μύτη του καμήλα είναι στην σκηνή
Νέα δουλειά μου ήταν να πουλήσει Commercial Service συμφωνίες. Ήταν μια ωραία επιχείρηση. Ήταν αυξάνεται. Ήθελαν να επεκτείνουν Υπηρεσία Βάση τους. Είχα μια περιοχή που κανείς δεν ήθελε. Ήταν η πλέον απομακρυσμένη μακριά από το γραφείο. "Δεν υπάρχει καμία επιχειρηματική εκεί!" ήταν το μόνο που άκουσα από όλους όταν μου πήρε την πρώτη της δουλειά. Επίσης, άκουσα, "Είσαι καρύδια! Γιατί να εγκαταλείψει την ασφάλεια του είναι ένα Τεχνικός;" Έπρεπε να. Ήμουν μπαγιάτικο. Εγώ ήταν ανήσυχος. Ήμουν C + τεχνικός την καλύτερη ημέρα μου. Αλλά είχα ανθρώπους δεξιότητες. Έκανα φίλους εύκολα. Συμπάθησα ανθρώπους. Πήρα το προφίλ προσωπικότητας. Έγινα για τη δουλειά. Διάβασα πολύ. Ήμουν περίεργος. Ήμουν φιλόδοξη. θερμοκρασία, 55 βαθμούς. Όταν αποτυγχάνουν συμπιεστές, θα στραφούν σε εξωτερικό αέρα, Economizer λειτουργία, γνωστός και ως "Ελεύθερο ψύξη :-) ήμουν καλώντας τα άτομα που δεν ήθελε να με δει και να μιλήσω για κάτι που δεν ενδιαφέρει. Να πάρει ο διορισμός είναι το δυσκολότερο μέρος της πώλησης. Θα τα πόδια σε 50 κτίρια, για να πάρετε 40 ονόματα, μιλήστε με 30 άτομα από το τηλέφωνο, για να εξασφαλίσει 20 πρόσωπο με πρόσωπο συναντήσεις, για να κλείσετε συμφωνίες 5. Ξεκινήστε με 50, τέλος 5.One με το εν λόγω πρόσωπο ήταν Barb Γρηγορίου. Ήταν ο διαχειριστής της εγκατάστασης για Bartell ναρκωτικά. Είχαν 40 τοποθεσίες. Ένας ανάδοχος ήταν εξυπηρετεί όλους 40. Ήταν μια καλή εταιρεία. Είχα φίλους που εργάζονται εκεί. Όπως άκουσα της, ήταν σαφές ότι ήταν αρκετά ικανοποιημένος με τον οποίο χρησιμοποιούσε. Είναι μια κοινή πρόκληση. Πώς ένας πωλητής (ή πωλήτρια) ξεπεράσουν το ένα; Στη συνέχεια, κάτι που είχα διαβάσει σε ένα βιβλίο των πωλήσεων, του Frank Bettger προκάλεσε μια ιδέα. "Σε σύγκριση με τι ή ποιον;" "Πώς το ξέρεις είσαι ευτυχισμένος;" Ρώτησα Barb. "Ορίστε;" she υποστήριξε. "Πώς το ξέρεις είστε ευχαριστημένοι; Σε σύγκριση με τι; Έχετε ποτέ μόνο ένα αναδόχου. Τόσο καλά όσο αυτά, ένα πράγμα ξέρω για την ανθρώπινη φύση. Όταν σκεφτόμαστε το έχουμε όλοι, αλαζονείας και ερπυσμού εφησυχασμό in. Δεν θα ήταν ωραίο να ανεβάσει τον πήχη λίγο; "Ήταν μια τολμηρή κίνηση. Είχα τίποτα δεν χάνει. Δεν είχε προβεί σε πώληση σε λίγο. "Πού πας με αυτό;" »με ρώτησε, ακουμπά τα εμπρός, όπως η RCA Dog ακούγοντας τον φωνογράφο για πρώτη φορά. "Λοιπόν, εγώ απλώς αναρωτιέμαι πόσο την καλύτερη εξυπηρέτηση σας θα είναι από το ABC Μηχανική, εάν ήξεραν ότι βρισκόμασταν σε ένα από τα καταστήματά τους. "Η σιωπή είναι εκκωφαντική. Απλά χαμογέλασε και κάθισε πίσω. ήξερα ότι είχε χτυπήσει χρυσό. Ευχαριστώ, Φρανκ. Ήταν υγιή επιχειρηματική δραστηριότητα λογική. Τι θα μπορούσε να είπε; Είχα εγκατεστημένο εύλογη αμφιβολία, ένας βράχος στην shoe.Waiting της για την για να ολοκληρώσετε τη διαδικασία της σκέψης, εγώ interjected τελικά μία ακόμη ιδέα. "Όλα ψάχνω είναι ένα κατάστημα," I είπε με ένα χαμόγελο κατσάρωμα μέχρι αργά από τη μία πλευρά, όπως η Μόνα Λίζα. "Μόνο ένα, το χειρότερο από. Το μόνο που έχετε τα περισσότερα προβλήματα με. Θα μας δώσει μια ευκαιρία να αποδείξει τις ικανότητες μας. Πώς αισθάνεσαι γι 'αυτό; "Μετά από μια άλλη μεγάλη παύση, είπε," Εντάξει. Just one. Εδώ είναι το όνομα και τον αριθμό του διαχειριστή. Η διεύθυνση είναι; "Χάρηκα. Είχε εργαστεί! Πήγαμε μετά την εν λόγω κατάστημα με κέφι. Καλύτερος τεχνολογίας μας επιλυθούν Τρεις συμπιεστή αποτυχίες τους "πρόβλημα σε έξι μήνες." Υπήρχαν δύο προβλήματα, τα υγρά μεταναστεύουν πίσω στο στροφαλοθάλαμο και περιστασιακή Brown Outs. Έχουμε εγκαταστήσει μια θερμάστρα στροφαλοθαλάμου και την προστασία φάση. Εμείς αποβάλλεται η υγρασία στο σύστημα. Κάναμε το happy.Barb διευθυντής μου είπε κατά το γεύμα, ένα μήνα αργότερα, "Εντάξει, εγώ είμαι πρόκειται να σας δώσω ένα άλλο παιδιά δύο καταστήματα. Αλλά δεν παίρνουν τις ελπίδες σας επάνω. Ποτέ δεν θα σας δώσει περισσότερα από τα μισά καταστήματα. "Ήμουν άφωνους. 20 καταστήματα! θα μπορούσαν να περιέχουν δύσκολα χαρά μου. Μόνα Λίζα είχε φύγει. Είμαι σίγουρος μου έμοιαζε περισσότερο Ronald McDonald σε εκείνο το σημείο." Fine, "είπα με ένα μεγάλο χαμόγελο. Τελείωσα Marinara ζυμαρικά μου με McChicken. Μιλήσαμε για το Ναυτικών και Sonics.All θα μπορούσα να σκεφτώ για αυτή την παλιά παροιμία, "όταν η μύτη του καμήλα είναι στη σκηνή, το υπόλοιπο της καμήλας δεν απέχει πολύ πίσω. "Ποιος άλλος θα μπορούσε να καλώ; *** Οι πωλήσεις είναι σαν μια καρέκλα τέσσερα πόδια. Τα πόδια είναι: Trust, Σχέσεις, ικανοτήτων και τη χρονική στιγμή. Εάν ένα από τα πόδια λείπει, δεν κάθεται καλά ή πολύ άνετα. *** Mark Matteson Pinnacle Υπηρεσία Ομάδα ανεβάζει τον πήχη στις Οργανισμούς Εθνικά Μαρκ είναι συγγραφέας, ομιλητής και συγγραφέας των δύο books.877.672.2001 Φαξ: 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor ΔΩΡΕΑΝ το e-zine, πηγαίνετε στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
