Ισχυρές λέξεις
Γεια, θα επιθυμούσα να συζητήσω τις ισχυρότερες λέξεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης.
Απόσπασμα: Οι λέξεις είναι το ισχυρότερο που χρησιμοποιείται φάρμακο από την ανθρωπότητα. Rudyard Kipling.
ΑΠΛΆ, Η ΙΣΧΥΡΟΤΕΡΗ ΛΕΞΗ ΕΊΝΑΙ ΕΣΥ. Πρέπει για να χρησιμοποιήσετε τη λέξη εσείς στις συνεδριάσεις των πωλήσεών σας πολύ περισσότερο από χρησιμοποιείτε τη λέξη Ι. Όπως έχω αναφέρει πριν από την ιδέα πρόκειται να στραφώ στις ανάγκες του πελάτη σας αλλά είμαι βέβαιος ότι αυτό επαναδιατυπώνει τι ξέρετε ήδη.
Θέλω να συζητήσω τις λέξεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην ομιλία σας που θα καταστήσει τη γλώσσα σας αποτελεσματικότερη στον έλεγχο των σκέψεων της προοπτικής σας.
ΕΝΤΑΞΕΙ, υποθέστε εσείς έχουμε καθιερώσει την έκθεση με τον πελάτη ή την προοπτική σας και έχετε προσδιορίσει ένα πρόβλημα έχουν όπου ένα προϊόν που προσφέρετε μπόρεσε να είναι χρήσιμο σε τους.
Η ιδέα έπειτα, σε αυτό το σημείο στην πώληση, είναι να ελεγχθούν οι εσωτερικές παρατηρήσεις που ο πελάτης σας υποβάλλει στο κεφάλι τους. Τι είμαι έτοιμος να προσφέρω είναι ένα γλωσσικό σχέδιο που στρέφει το μυαλό του πελάτη σας όπου το θέλετε για να στραφείτε και ακριβώς για τις δυνάμεις αυτοί για να δεχτεί τις έννοιες και τις ιδέες σας όπως αληθινές. Τώρα, ΣΤΑΣΗ; και ακριβώς εικόνα πόσο χρήσιμο θα ήταν εάν θα μπορούσατε εύκολα να κάνετε αυτής.
Οι λέξεις δύναμης είναι:
Φυσικά εύκολα απεριόριστος
Ενήμερος πραγματοποιήστε την εμπειρία
Πριν κατά τη διάρκεια κατόπιν
Μεταξύ επεκταθείτε πέρα
Και όπως αιτίες επειδή
Τώρα στάση
Τώρα μπορείτε αυτό που είναι τόσο πρόσθετο για αυτές τις λέξεις;
Καλά, γίνονται ισχυρότεροι εάν ακολουθείτε τον κανόνα κατωτέρω.
Κανόνας: Πάντα τεθειμένα επιρρήματα πριν από το ρήμα και επίθετα πριν από το ουσιαστικό!
(Ειλικρινά, οι λέξεις είναι ανωτέρω μόνο παραδείγματα των τύπων λέξεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και έχω παραγάγει αυτόν τον συντομευμένο κατάλογο για να σας βοηθήσω μόνο να εστιάσετε στο στόχο εκμάθησης προσιτό, δηλ. πώς να ενσωματώσω αυτές τις λέξεις στη γλώσσα πωλήσεών σας. Μόλις κάνετε ότι θα διαπιστώσετε ότι ακριβώς φυσικά αρχίζετε να χρησιμοποιείτε άλλες παρόμοιες λέξεις στην ομιλία σας.)
Έτσι με επιτρέψτε να πάω κατ' ευθείαν σε μερικά παραδείγματα για το πώς να χρησιμοποιήσει αυτές τις λέξεις στην καλή επίδραση.
Έχετε βρεθεί πάντα; «Θα μπορούσατε να κάνετε την αλλαγή από τον τρέχοντα προμηθευτή σας σε μας;» Καλά, αυτή είναι ακριβώς μια ερώτηση και η προοπτική σας θα μπορούσε ακριβώς όπως εύκολα να πει «το αριθ.! Δεν μπορώ»
Τι περίπου, «πώς μπορέσατε να κάνετε την αλλαγή από τον τρέχοντα προμηθευτή σας σε μας;» Τώρα, αυτός στρέφει τον πελάτη σας σε αυτό που τους θέλετε για (δηλ. πώς θα μπορούσαν να αλλάξουν στη χρησιμοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας) αλλά αφήνετε μια πόρτα ανοικτή για τους για να πείτε ότι δεν ξέρουν πώς.
Τι γίνεται με την πρόταση κατωτέρω; «Πόσο εύκολα θα μπορούσε εσείς να κάνει την αλλαγή από τον τρέχοντα προμηθευτή σας σε μας;» Τώρα πού το μυαλό του πελάτη σας στρέφεται; Όχι εάν θα μπορούσαν να κάνουν την αλλαγή, ούτε στον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσαν να το κάνουν, αλλά στο πόσο εύκολο θα μπορούσε να είναι. Θα μπορούσαν ακόμα να πουν ότι «δεν θα ήταν πολύ εύκολο» αλλά παρατηρεί ότι είναι ακόμα πιθανό να χρησιμοποιήσουν τη λέξη «εύκολη»
Επίσης, παρατηρήστε ότι δεν είπα, «πώς μπορέσατε να κάνετε την αλλαγή από τον τρέχοντα προμηθευτή σας σε μας εύκολα;» Επειδή, το πρώτο πράγμα που θα εισήγε το μυαλό του πελάτη σας είναι πώς θα μπορούσαν να κάνουν την αλλαγή και θα εξέταζαν ήδη την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση προτού να ακούσουν πάντα τη λέξη εύκολα (εάν την άκουσαν καθόλου).
Είναι λεπτό και έχει μια βαθιά επίδραση.
Με επιτρέψτε να σας δώσω λίγο περισσότερα παραδείγματα των προτάσεων χρησιμοποιώντας αυτές τις λέξεις.
«Σας ανακαλύπτει πόσο εύκολα θα μπορούσατε να κάνετε ένα συνεπές προϊόν εάν χρησιμοποιήσατε τη βελτιωμένη πρώτη ύλη μας;»
«Φυσικά, θα βρείτε περισσότερο από αρκετούς λόγους να προχωρήσετε σήμερα ακόμα κι αν μπορείτε μόνο να δείτε μερικά από τα απεριόριστα οφέλη που το προϊόν μας παρέχει.»
Αυτοί «τροφοδοτούν τις λέξεις» γίνονται ισχυρότεροι όταν τους συσσωρεύετε σε μια πρόταση. Περισσότεροι αυτών των λέξεων εσείς χρησιμοποιούν σε μια πρόταση ο σκληρότερος αυτό πρόκειται για το συνειδητό μυαλό της προοπτικής σας να φιλτραρίσει έξω τα συμπεράσματα που αυτές οι λέξεις τα αναγκάζουν για να κάνουν.
«Μόλις αρχίσετε να απορροφάτε εύκολα αυτές τις πληροφορίες, θα ανακαλύψετε φυσικά την απεριόριστη δυνατότητα που έχουν για εύκολα να καταστήσουν την επικοινωνία σας απείρως αποτελεσματικότερη.» (Ίσως αυτό προτάσεις είναι ένα κομμάτι πέρα από - κορυφή;)
«Σας έχει να γίνετε ενήμερους ακόμα για τους πολλούς τρόπους που το προϊόν μας θα μπορούσε να βοηθήσει στην παραγωγή σας;» (Το συμπέρασμα που είναι εκεί είναι πολλά οφέλη και θα γίνετε ενήμεροι για τα σε κάποιο βαθμό εγκαίρως.)
«Αφότου δοκιμάζετε το προϊόν μας, με τη χρησιμοποίηση του στις εγκαταστάσεις σας, θα πραγματοποιήσετε τους πολλούς τρόπους με τους οποίους θα βελτιώσει εύκολα το τελικό προϊόν σας» (συμπεραίνει θα δοκιμάσετε το προϊόν και είναι εκεί πολλοί τρόποι αυτό το προϊόν μπορεί να ωφελήσει την παραγωγή σας)
Εδώ είναι λίγο περισσότερα παραδείγματα για σας.
«Φυσικά, δεδομένου ότι αρχίζετε να πραγματοποιείτε τους απεριόριστους τρόπους μπορείτε εύκολα να γίνετε ενήμεροι για το πώς η χρησιμοποίηση του προϊόντος μας θα σας βοηθήσει γρήγορα και αποτελεσματικά να ολοκληρώσετε τους στόχους σας, θα αρχίσετε την επιτυχία που μπορείτε πραγματικά να επιτύχετε με τη βοήθειά μας» (Phew! )
«Αφότου χρησιμοποιείτε το προϊόν μας θα καταλάβετε ότι είναι πολλά οφέλη» (τα συμπεράσματα που είναι ότι θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν και αυτό έχουν περισσότερα από ένα οφέλη)
«Προτού να αποφασίσετε όποιους των πολλών οφελών ότι οι προσφορές προϊόντων μας είναι οι σημαντικότερες σε σχέση με την απόφαση αγοράς σας με επιτρέψτε να σας πω μερικά πράγματα που να βοηθήσουν.» (Τα συμπεράσματα είναι ότι θα αποφασίσουν σχετικά με ένα όφελος που είναι σημαντικό σε τα και που το προϊόν μας προσφέρει σε πολλά οφέλη.)
«Κατά τη διάρκεια των πρώτων-πρώτων μηνών της βίωσης της υπηρεσίας μας θα γίνετε πιθανώς πιό ενήμεροι για τους πολλούς τρόπους με τους οποίους προσφέρουμε ουσιαστικά περισσότερο από τους ανταγωνιστές μας.» (Το συμπέρασμα που είναι ότι θα χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία και αυτό είναι περισσότερο από ελάχιστα καλύτερο από τους ανταγωνιστές με διάφορους τρόπους.)
Προτού να πάω περαιτέρω πόσο αυτού σας πιάνει, μέχρι τώρα; Μπορείτε να δείτε πώς αυτό θα καταστήσει φυσικά την επικοινωνία σας πιό ζωτικής σημασίας και ζωντανός και μπορείτε εσείς να υποθέσετε πόση αποτελεσματικότερη η επικοινωνία σας θα γίνει μόλις κυριαρχήσετε τη χρήση αυτών των λέξεων. Αυτός ο ήχος όπως κάτι εσείς χρειάζεται στην πρακτική;
«Από μεταξύ των πολλών θετικών οφελών ότι αρχίζετε να πραγματοποιείτε τις προσφορές υπηρεσιών μας, οι οποίες είναι πιθανός να σας δώσει το περισσότερο όφελος; »
«Δεδομένου ότι επεκτείνετε τη σειρά των προϊόντων αγοράζετε από μας και οι κινήσεις επιχειρησιακής συνεργασίας μας πέρα από την είναι τρέχοντα όρια τι εσείς βλέπει ως καλύτερος τρόπος που μπορούμε εύκολα να κινηθούμε προς τα εμπρός προς το επόμενο επίπεδο;»
Συζήτησα ήδη τη δύναμη της λέξης «επειδή» YourSalesSuccess στην έκδοση #2.
Η λέξη «αιτία» μπορεί να λειτουργήσει σαν «επειδή» σε πολλές καταστάσεις. Μαζί με «όπως» και «και» είναι παράδειγμα των «δηλώσεων αιτίας και αποτελέσματος». Εδώ είναι μερικά παραδείγματα.
«Απλά κάνοντας ότι η δήλωση σας αναγκάζει για να καταλάβει γιατί ήδη δεν την θεωρείτε.» (Κάθε φορά που κάνουν εκείνη την δήλωση που θα την αμφιβάλουν.)
«Δεδομένου ότι αρχίζετε να αφομοιώνετε τις πληροφορίες έχουμε παράσχει ότι θα αρχίσετε να αναγνωρίζετε τους πολλούς τρόπους που το προϊόν μας μπορεί να βοηθήσει στη διαδικασία σας.»
Οι τελευταίες δύο λέξεις στον κατάλογό μας «τώρα» και «τη στάση» είναι πραγματικά εντολές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη μεγάλη επίδραση. Αυτές οι λέξεις λειτουργούν καλύτερα εάν τις μιλάτε δυνατότερες και σε έναν βαθύτερο τόνο φωνής. Βοηθά επίσης να σταματήσει πραγματικά όταν εκφράζετε τη λέξη «στάση». Όπως κατωτέρω. (Υπογραμμίστε τις λέξεις στο άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες.)
«Μπορείτε την προσπάθεια που πρέπει να μεταπηδήσετε στο προϊόν μας. Μπορώ να προτείνω ότι ΣΤΑΜΑΤΑΤΕ ακριβώς; Το NOW εξετάζει τα πολλά πλεονεκτήματα το προϊόν που μας θα φέρει εύκολα στη διαδικασία παραγωγής σας και όλα τα θετικά αποτελέσματα που θα έχουν στην κατώτατη γραμμή σας.»
«Είμαστε πέρα δώθε πολύς με αυτήν την συμφωνία και ίσως είναι χρόνος-- NOW; για να εξετάσει πώς μπορούμε ο ευκολότερα να οριστικοποιήσουμε αυτήν την διαπραγμάτευση στο αμοιβαίο όφελος μας. Τώρα, αυτός φαίνεται λογικός, όχι;»
Πώς πηγαίνετε για την ομιλία όπως αυτό και τη χρησιμοποίηση αυτών των ισχυρών λέξεων;
Ασκείτε με να καταγράψετε τις προτάσεις υιοθετώντας αυτές τις λέξεις.
Εδώ είναι πώς να ασκήσει. Κατ' αρχάς, σκεφτείτε ότι για μια συγκεκριμένη κλήση πωλήσεων έχετε να εμφανιστείτε. Κατόπιν σκεφτείτε ότι για μερικά από τα σχόλια είναι πιθανό να κάνετε κατά τη διάρκεια εκείνης της συνεδρίασης. (Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας και τρέξτε μέσω της συνεδρίασης στο μυαλό σας.) Γράψτε κάτω τα πράγματα που θα ελέγατε. Τώρα, ξαναγράψτε τις προτάσεις παρεμβάλλοντας τις ισχυρές λέξεις. Θα παρατηρήσετε ότι οι λέξεις δύναμης ομαδοποιούνται στον κατάλογο ανωτέρω. Πάρτε μια ομάδα τη φορά και προσπαθήστε να ενσωματώσετε τις λέξεις δύναμης στις προτάσεις που θα είχατε μιλήσει. (Αυτό μπορεί να φανεί αδέξιο καταρχάς όπως τη διαδικασία περάσατε από την απόκτηση πολλών νέων δεξιοτήτων στον προηγούμενο και δεν ήσαστε εκείνη η στιγμιαία πλάτη ταλαιπωρίας έπειτα καλά αξίας της ενδεχόμενης προόδου που κάνατε;) Μην προσθέστε τις λέξεις μέσα, να ξαναγράψετε πραγματικά την πρόταση. Ετοιμάστε σε μια σελίδα σε κάθε ομάδα. Κατόπιν ξαναγράψτε τις προτάσεις που επιτρέπουν πάλι σας την ελευθερία να χρησιμοποιήσει οποιων δήποτε από τις λέξεις δύναμης σε οποιεσδήποτε από τις προτάσεις. Πραγματικά τους συσκευάστε μέσα!
Επαναλάβετε αυτήν την διαδικασία για μια κλήση πωλήσεων ημερησίως ή κάνετε ακριβώς την άσκηση μια φορά την ημέρα για έναν μήνα και θα παρατηρήσετε πιθανώς πόσο φυσικά και εύκολα μπορείτε να μιλήσετε χρησιμοποιώντας τις λέξεις δύναμης.
Μπορεί όπου αυτό το ζήτημα διεύθυνε. Πόσο χρήσιμες αυτές οι λέξεις θα ήταν. Και, δεδομένου ότι θεωρείτε ακριβώς ότι, μπορείτε να βρεθείτε ακριβώς φυσικά να δοκιμάζετε τον ενθουσιασμό για αυτό που το μέλλον κρατά για σας δεδομένου ότι αρχίζετε να καταλαβαίνετε πόσο εύκολα μπορείτε να ενσωματώσετε αυτές τις λέξεις στη γλώσσα πωλήσεών σας, που επιτρέπει σε σας για να ενισχύσετε τα αποτελέσματα πωλήσεών σας και να κινηθείτε πέρα από τους προηγούμενους περιορισμούς πωλήσεων που είχατε προτού να κατάσχετε την ικανότητα της χρησιμοποίησης της γλώσσας για να κατευθύνετε τη σκέψη τον πελάτη σας. Τώρα, δεδομένου ότι η πραγματοποίηση αρχίζει να βυθίζει μέσα για το πόσο εύκολα και γρήγορα τα αποτελέσματα πωλήσεών σας θα βελτιωθούν, αυτό θα προκαλέσει εσείς παίρνει συγκινημένο για την άσκηση της χρήσης των λέξεων δύναμης. Τώρα;
Ευτυχής άσκηση. Εδώ είναι σε YourSalesSuccess.
Εάν ενδιαφέρεστε για την εκμάθηση περισσότερων για την πώληση, παρακαλώ αισθανθείτε ελεύθερος να με έρθει σε επαφή με μέσω της σελίδας προγύμνασης στον ιστοχώρο μου.
Το Greg είναι πωλητής. Έχει πωλήσει για 23 έτη και έχει διαπραγματευτεί τις συμβάσεις ανεφοδιασμού στις ΗΠΑ, το UK, τον Καναδά, τη Γερμανία, τις Κάτω Χώρες, τη Σιγκαπούρη και την Ιαπωνία.
Έχει πωλήσει τόσο όσο και $7million σε ένα έτος. Το χειρότερο αποτέλεσμά του πάνω από 23 έτη ήταν 94% των προϋπολογισμένων πωλήσεων κατά 99% του προϋπολογισμένου κέρδους. Ημι-αποσύρεται τώρα σε 46.
Έχει μια επιθυμία να βοηθήσει άλλα salespeople ζει μια καλή ζωή, οι ίδιοι χωρίς ανησυχίες χρημάτων και αποσύρεται νωρίς.
ΕΝΤΑΞΕΙ. Το Greg μπορεί να πωλήσει αλλά η διδασκαλία και η προγύμναση είναι ένα άλλο θέμα.
Έχει εκπαιδευθεί στις one-on-one δεξιότητες προγύμνασης που αποκτούν ένα «επαγγελματικό πιστοποιητικό ανάπτυξης στην πρακτική προγύμνασης» από το τμήμα ψυχολογίας του πανεπιστημίου του Σίδνεϊ. Είναι κύριος επαγγελματίας του νευρο γλωσσολογικού προγραμματισμού (ΕΦΓ). Φυσικά, έχει παρευρεθεί σε πολλά εκπαιδευτικά μαθήματα πωλήσεων στο σπίτι και στο εξωτερικό και είναι άπληστος αναγνώστης των βιβλίων πωλήσεων.
Κατά τη διάρκεια των ετών Greg έχει γίνει πιό ενδιαφερόμενο στη βοήθεια των ανθρώπων εκείνων των βοηθώντας επιχειρήσεις.
Περισσότερες πληροφορίες: Χτυπήστε εδώ
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
