10 Ακρες για να υπερνικήσει το φόβο σας
Ahh. Πώληση. Μερικές φορές, αυτό είναι μια λέξη που φοβάται και φοβισμένος από όλους εκτός από τους πιό απτόητους ιδιοκτήτες επιχείρησης. Φαίνεται ότι, ακόμα κι αν όλοι ξέρουμε πρέπει "να πωλήσουμε" τα προϊόντα μας και οι υπηρεσίες, πολύτα από εμάς αισθάνονται έντρομες ή ανήσυχες για πραγματικά να κάνουν έτσι.
Αυτές οι 10 άκρες σχεδιάζονται για να σας βοηθήσουν να μετατοπιστείτε από το φόβο σας, και στον ενθουσιασμό, για τη διανομή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
1) Ξέρτε την πηγή φόβου σας. Αυτή η άκρη υπενθυμίζει σε μας ότι είναι απαραίτητο, πρώτα, να ξέρει τι είμαστε φοβισμένοι. Ο συχνότερα, οι φόβοι έρχονται με διάφορες μορφές. Είτε ανησυχούμε για την μη προτίμηση, είτε γίνοντας αντιληπτός όπως τυχοδιώκτισσα, (κρυφά) ανησυχούμε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία μας να μην εκτελέσει όπως λέμε, ή αγωνιζόμαστε με την ιδέα της απόρριψης. Η γνώση της πηγής φόβου σας (μερικές φορές μπορεί να είναι ένας συνδυασμός) είναι ένα σημαντικό μέρος της υπερνίκησης του φόβου σας.
2) Λάβετε μέτρα να εξεταστεί η πηγή. Κατ' αυτό τον τρόπο, λαμβάνετε μέτρα να υπερνικήσετε το φόβο σας. Σε μερικές περιπτώσεις, αυτό να σημάνει ότι βελτιώνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ανατροφοδότηση πελατών για αυτό), ή μπορείτε να βρείτε τους τρόπους να μοιραστείτε το προϊόν/την υπηρεσία σας με έναν τρόπο που αισθάνεται αυθεντικότερος και φυσικός σε σας. Μπορείτε επίσης να βρείτε τους τρόπους "να αναπηδήσετε πίσω" μετά από την απόρριψη που είναι ευκολότερη να κάνει, επ'ευκαιρία εάν δεν παίρνετε "το κανένα" προσωπικά.
3) Βρείτε τον ενθουσιασμό για αυτό που προσφέρετε. Μια από τις καλύτερες τεχνικές έχω χρησιμοποιήσει πάντα για να υπερνικήσω το φόβο μου επρόκειτο να τρυπήσω στο πάθος και τον ενθουσιασμό μου για αυτό που προσφέρω. Συντάσσω έναν κατάλογο όλων των πραγματικά θαυμάσιων οφελών και των επιτυχών εκβάσεων των προηγούμενων πελατών. Κρεμώ αυτόν τον κατάλογο εδώ κοντά όπου μπορώ να τον δω καθημερινά. Δοκιμάστε αυτό για σας - η εμπιστοσύνη σας θα ανεβάσει στα ύψη.
4) Μετατοπίστε την προοπτική σας. Πώς θα αισθανόταν για να σκεφτεί σας ως "διανομή των πληροφοριών" για αυτό που κάνετε; Ή "παρουσιάζοντας οφέλη" ή "μοιραμένος το πάθος σας;" Εάν αισθάνεστε ανήσυχοι ή ανήσυχοι για "την πώληση" - βρείτε έναν τρόπο να μετατοπιστεί η προοπτική σας σε μια από τη διανομή των πληροφοριών παρά "να πείσει κάποιο για να αγοράσει."
5) Αρχίστε μικρό. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι τείνουν να αντιμετωπίσουν τα προγράμματα πολύ μεγαλύτερα από μπορούν άνετα να χειριστούν. Όταν θέλετε να υπερνικήσετε το φόβο σας, αρχίστε μικρό. Ίσως θα μοιραστείτε τη νέα επιχείρησή σας με μερικούς εμπιστευμένους φίλους πρώτα και έπειτα βαθμιαία θα βρείτε τους τρόπους να επεκτείνετε τη διανομή σας για να περιλάβετε έναν μεγαλύτερο κύκλο. Οι επιτυχέστεροι επιχειρησιακοί άνθρωποι είναι εκείνοι που αλληλεπιδρούν με άλλους σε έναν αυθεντικό, ο εμπαθής τρόπος βρίσκει έτσι έναν τρόπο που αισθάνεται άνετος με σας και την παραμονή με το.
6) Παρακολουθήστε των επιτυχιών σας. Κρατήστε "κερδίζει" ή περιοδικό επιτυχίας κοντινό και καταγράφει τα επιτεύγματά σας σε τον κάθε ημέρα. Αυτό θα σας βοηθήσει να μείνετε ενήμερους για ακριβώς πόσο διορθώνετε. Ξεχνάμε μερικές φορές αυτό.
7) Έχει τη διασκέδαση με το. Παρά την προσέγγιση αυτού από έναν βαρύ "πρέπει", "δεν αισθάνεται ότι η καλή" προοπτική βρίσκει μια διασκέδαση, ενδιαφέρων τρόπος να μοιραστεί η γνώση ή το πάθος σας. Μερικοί από τους πελάτες μου έχουν ρίξει τα συμβαλλόμενα μέρη, πρόσφεραν τα ελεύθερα giveaways, προϊόντα/υπηρεσίες στις φιλανθρωπίες - όλοι αυτοί ήταν εύκολοι, διασκέδαση, και εισοδηματική παραγωγή. Τι θα ήταν η διασκέδαση για σας;
8) Παραμονή που στρέφεται στην επιθυμητή έκβασή σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι λαμβάνουν μέτρα και επιτυγχάνουν τους στόχους τους επειδή μένουν στα οφέλη έτσι. Μερικές φορές, να θυμηθεί τι θέλετε, γιατί είστε που κάνετε αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να λάβετε επόμενα μέτρα και τον επόμενο.
9) Αποσυνδέστε από το πώς η έκβαση παρουσιάζει. Πολύ συχνά, παίρνουμε πραγματικά συνδεμένοι με "την πραγματοποίηση της πώλησησ" ή την κατοχή μιας παραγωγής κατάστασης ένας ορισμένος τρόπος. Αντ' αυτού, γιατί όχι εστίαση στις προσπάθειες "θα κάνω μια μεγάλη, ενθουσιώδη, και εμπαθή παρουσίαση" παρά την έκβαση: "Θα αγοράσουν τον αριθμό Χ αυτού." Πολύ συχνά, εάν μένετε στην προσπάθεια - που κάνει μια μεγάλη εργασία - η έκβαση βγάζει καλύτερα από φανταστήκατε πάντα.
10) Συνεχίστε. Όπως οποιαδήποτε άλληδήποτε επιχειρησιακή ικανότητα, "η πώληση" παίρνει ευκολότερο περισσότερο εσείς το κάνει. Έτσι φθάστε έξω εκεί, αρχίστε μικρό, και συνεχίστε.
(γ) 2003, Ο Δρ Rachna D. Jain. Όλα τα δικαιώματα σε όλα τα μέσα που διατηρούνται
Περίπου ο συντάκτης
Ο Δρ Rachna D. Jain είναι προπονητής πωλήσεων και μάρκετινγκ και διευθυντής των διαδικασιών για το σημάδι SalesCoachTraining.com. επάνω για το ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της, "πωλήσεις & μυστικά μάρκετινγκ" να μάθει περισσότερους ή να έρθει σε επαφή με το Δρ Jain άμεσα, παρακαλώ να επισκεφτεί http://www.SalesandMarketingCoach.com coach@salesandmarketingcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
