Χειρισμός αντιρρήσεων
ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ OBJECTIONSSales παρουσίαση δεν είναι πάντα θα είναι παιχνιδάκι. Θα πρέπει να αναμένουμε τις αντιρρήσεις τους. Το σημαντικό είναι να το γνωρίζουν αυτό και να είμαστε έτοιμοι να τους αντιμετωπίσουμε. Καλώς ήρθατε τους ως ένδειξη του ενδιαφέροντος που μπορούν να μετατραπούν σε σας advantage.Most από τις αντιρρήσεις που συναντάμε θα προκύψουν from1. Ο Πελάτης έχει ανεπαρκείς πληροφορίες. 2. Ο πελάτης, στην ιδιαιτερότητα της κατάστασης. 3. Γνώμη του φίλους και συγγενείς. 4. Τιμή και λειτουργικό κόστος. 5. Χρώμα, το μέγεθος και το στυλ. 6. Procrastination.Never αποφευχθούν ή να υποστηρίζουν έναν αντιρρήσεις. Για πελάτες που είναι ένα έγκυρο σημείο που έθιξε και θα προσδοκούν να αντιμετωπίζονται με ευγένεια και χρήσιμο τρόπο. Να μην περάσει στο επιχείρημα ότι επειδή θα ανταγωνιστούν τους πελάτες σας και να καταστρέψουν τη σχέση. Να απαντήσετε τις αντιρρήσεις τους ως απολύτως αναγκαίο όπως πριν συνεχίσει την παρουσίασή σας. Αναμονή αντιρρήσεις που θα συζητηθούν. Αν κάνουμε αυτά που δεν θα αποτελεί έκπληξη και θα είστε έτοιμοι να τις αντιμετωπίσουν. Πάνω προέρχονται αντιρρήσεις χρησιμοποιώντας πραγματικά περιστατικά και demonstrations.1. Ακούστε αντιρρήσεις. 2. Επαναλάβετε τις αντιρρήσεις. 3. Επανατοποθέτηση emphasis.If με τις αντιρρήσεις σας ακούσουμε με προσοχή τον πελάτη ένσταση θα αποφευχθεί κάθε παρεξήγηση, και αν το επαναλάβει προς τον πελάτη, θα δείτε που έχετε κατανοήσει πλήρως αυτό που είπε. Αυτό συνεπάγεται που ασχολούνται με το πρόβλημά τους. Όταν επαναλάβει την αντίθεσή τους, με έμφαση αυτό τείνει να μειώνει την ένσταση ενώ επίτευξη συμφωνίας ότι δεν υπάρχει τίποτα που να προκαλεί ανησυχία και μπορεί να χρησιμοποιήσει την γνώση και κατανόηση για να ξεπεραστούν οι problem.People αντικείμενο επειδή είναι σίγουροι ότι αυτό που σας προσφέρουμε είναι πραγματικά πρόκειται να ικανοποιήσει τους πρόβλημα. Οι αντιρρήσεις επειδή χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες. Έτσι θα πρέπει να οικοδομήσουμε μια εμπιστοσύνη για να μπορέσετε να κάνετε τίποτα. Μέχρι να αρχίσει να οικοδομήσουμε μια σχέση και να σπάσει τα εμπόδια ανάμεσα σε εσάς και τον πελάτη. Μόλις γίνει αυτό, θα αισθανθείτε άνετα πελάτης να έχει δοσοληψίες με την you.There είναι πολλά είδη objections1. Είμαι ευτυχισμένος με το σημερινό μου πάροχο. 2. Δεν ενδιαφέρομαι. 3. Δακτύλιος μου μετά από μερικές εβδομάδες. 4. Στείλτε μου περισσότερες πληροφορίες. 5. Δεν χρειάζεται it.The κατάλογος endless.You θα πρέπει να γράψω όλα αυτά που η κοινή εμπειρία σας στην καθημερινή ζωή. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσετε να το pin το σημείο σοβαρές αντιρρήσεις για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και να ενεργούν για τις απαντήσεις που ο Πελάτης accordingly.If λέει "θα να το σκεφτούμε "Πες στον πελάτη μπορώ να καταλάβω που θα θέλατε να το σκεφτώ πάνω, αυτά που λέει για μένα είναι ότι σας ενδιαφέρει. Θέλω μόνο να βεβαιωθείτε αν έχω εξηγήσει τα πάντα σωστά. Θα σε πείραζε να μου πείτε ποιο συγκεκριμένο θέμα θα θέλατε να πιστεύω about.When πελάτη αντικείμενα τα οποία πραγματικά λέει Με ενδιαφέρει ή Χρειάζομαι help.If ο Πελάτης λέει "Δεν έχω την οικονομική δυνατότητα αυτή" Πες στην πελάτη εγώ καταλαβαίνω τι εννοείτε. Μπορούμε να καθίσουμε μαζί και να βρούμε μια λύση που μπορεί να ταιριάζουν τον προϋπολογισμό σας. Αν ο πελάτης δεν θέλει να καθίσει μαζί σου, αυτός είναι που πραγματικά σας ή δεν προτίθενται να δεσμευτούν τον εαυτό του λόγω οικονομικών καταστάσεων. Κάντε ερωτήσεις για την αντιμετώπιση Objections.Winston Saga είναι μια από τις μεγαλύτερες παγκοσμίως πωλήσεις θρύλους. Είναι επίσης ο Διευθύνων Σύμβουλος της Διεθνούς Πωλήσεις και Κίνητρα. Winston έχει αναγνωρίζεται ως ένα μοναδικό και διακριτικό αρχής στον τομέα των πωλήσεων και της προσωπικής ανάπτυξης. Πέρυσι Διεθνές Βιογραφικό Κέντρο επιλεγεί τον''Διεθνούς Man of the Year''για την εξαιρετική συνεισφορά στις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση. Έχει γράψει 100 άρθρα του σε περιοδικά, εφημερίδες και websites.Visit http://www.telesalestips.com να μάθετε περισσότερα για τον συγγραφέα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
