Πώς να οικοδομήσουμε πωλήσεων με ευρείες παροχές
Μια περιοχή που μπορεί να γίνει κερδοφόρα για πολλές επιχειρήσεις στο κτίριο της προσφοράς εντός των πωλήσεων αντίγραφο είναι στην πώληση (ή "UPSELLING" με πελάτες), επέκτεινε τις υπηρεσίες, τα προϊόντα ή τις συσκευασίες, συχνά ονομάζεται "επεκτείνεται εγγύηση. "Επέκταση εγγύηση είναι λεπτές μορφές των ασφαλιστηρίων συμβολαίων που εγγυώνται ένα προϊόν ή την απόδοση των υπηρεσιών, ιδίως μετά από μια αρχική περίοδο time.While της εγγύησης υποσχέσεις παροχών, η εγγύηση υπόσχεται ότι η απόλαυση των παροχών αυτών θα συνεχιστεί. Με άλλα λόγια, μια εκτεταμένη εγγύηση είναι σαν εγγύηση ενός "εγγύηση του," αν will.A υπόσχεται εγγύηση ότι το προϊόν θα εκτελέσει το τρόπο που πρέπει να για ένα πολύ συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Εάν το προϊόν σας έρχεται με εγγύηση, τότε θα εξετάσουμε την πώληση μιας εκτεταμένης εγγύησης που εξασφαλίζει continuation.But του αν το προϊόν σας δεν μπορεί να είναι εγγυημένη για οποιονδήποτε λόγο, εξετάσουν μια εγγύηση που μπορεί να λάβει τη μορφή της μελλοντικής αναβάθμισης, πρόσθετες παροχές, τα προγράμματα ένταξης, σύλλογοι ή σημεία στήριξης παράδειγμα packages.For υπηρεσία, εάν πωλούν υπολογιστές, μπορείτε να προσφέρετε επίσης επαναγοράς σχέδιο. Με επιπλέον χρέωση, οι πελάτες "αγοράσει" το προνόμιο και τη δυνατότητα να επιλέξουν για το εμπόριο των συστημάτων τους για ένα καλύτερο μοντέλο εντός ενός έτους από purchase.The σχέδιό τους, το οποίο μπορεί να εμφανιστεί με τη μορφή ενός υπαλλήλου πιστοποιητικό, κουπόνι ή επιστολή, τους υπόσχεται μια πλήρη επιστροφή της τιμής αγοράς που εφαρμόζονται προς την κατεύθυνση της αναβάθμισης τους. Εάν επιλέξουν να ασκήσουν το δικαίωμά τους, θα καταβάλλουν μόνο τη διαφορά, όταν κάνετε αναβάθμιση σε μια αργότερα μοντέλο. Η CenterAs Κέρδος Silent για τις υπηρεσίες, την επέκταση της εγγύησης είναι λίγο διαφορετική από τις υπηρεσίες είναι άυλες, δεν κατανέμονται, χρειάζεται επισκευή ή μειώσεως της value.But είναι εξίσου profitable.Warranties μπορεί να λάβει τη μορφή με την ιδιότητα μέλους, σημεία κλαμπ, προτίμησε τα προγράμματα των πελατών, πακέτα υπηρεσιών προτεραιότητας, παρατείνεται πακέτα υπηρεσιών, τα σχέδια προπληρωμής, υψηλής ποιότητας υπηρεσιών, εκπτώσεις ή μελλοντικές αναβαθμίσεις σχέδια, etc.In βραχυπρόθεσμα, εγγυήσεις είναι σαν συμφωνίες παροχής υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν είστε ένας σύμβουλος που μπορείτε να προσφέρετε ακόλουθός προπληρωμένα πακέτα που περιλαμβάνουν αρκετές ώρες από διαβούλευση ή on-call προνόμια προτεραιότητα, όλα τα με έκπτωση rate.On την άλλη πλευρά, αν σας προσφέρουν επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες, όπως η κομμώτρια ή χειροπράκτη, μπορείτε να προσφέρει μια σειρά επισκέψεων προπληρωμένο με έκπτωση. Εάν η ταμειακή ροή σας είναι ιδιαίτερα χαμηλή κατά τη διάρκεια συγκεκριμένο μήνα ή της εποχής, μπορείτε να τοποθετήσετε τα πακέτα σας, ώστε να ανανεώσουν σε εκείνο το σημείο στο time.The καλοκαίρι είναι μια αργή χρόνος για snowplowing υπηρεσίες. Αλλά με προπληρωμένα πακέτα, τα οποία πωλούνται στο καλοκαίρι και την ανανέωση το καλοκαίρι, δημιουργεί ένα ρεύμα εισοδήματος, όταν τα πράγματα αργή down.These προγράμματα είναι συχνά πιο συμφέρουσα για τον πελάτη για διάφορους λόγους. Και πολλοί έμποροι και οι επιχειρήσεις αποφεύγουν τους. Αλλά πραγματικά δεν το βλέπω από πελάτη τους perspective.Beyond το προφανές κίνητρο των τιμών, τα οφέλη από την επέκταση εγγυήσεων περιλαμβάνουν λιγότερο χρέωσης, μεγαλύτερη ευκολία, προτίμησε υπηρεσία, ταχύτερη παράδοση, επιπλέον προνόμια και πολλά άλλους. Ένας άλλος λόγος είναι η απόλυτη αίσθηση του "ανήκει" σε έναν ειδικό, ελίτ ομάδα ανθρώπων που είναι given.Join μεγαλύτερη προσοχή και προτεραιότητα για τους οποίους η πριμοδότηση για τα προγράμματα ClubThat, ή "προτίμησε λέσχες πελάτη," είναι πολύ δημοφιλής. Έχουν μια μαγεία και την αίσθηση της επιπλέον αξία για αυτούς, η οποία αποτελεί μέρος αυτής της ελίτ. Amex, όπως λέει, "η ένταξη των προνομίων του." Για παράδειγμα, τα μέλη του club θα μπορούσε να διαθέτει τα μέλη-μόνο 1-800 αριθμό υπηρεσίας, επιπλέον ασφάλιστρα, οι εκπτώσεις για τις κοινές αποτολμήσει-εταίρους, να εκφράζουν τις υπηρεσίες ολοκλήρωση της παραγγελίας, ειδικά τα μέλη-μόνο διαγωνισμούς και έτσι on.Online, οι πελάτες μπορούν να γίνουν μέλη ενός ιδιωτικού χώρου, ασφάλιστρα πρόσβαση, να λάβετε πρόσθετες υπηρεσίες βασισμένες στο διαδίκτυο (όπως οι υπηρεσίες υπενθύμιση, αυτοματοποιημένη ναυτιλία, υποστήριξη σε πραγματικό χρόνο, ακόμη και ειδικό λογισμικό, όπως το Toolbar του eBay, κλπ). Αλλά λάβετε υπόψη ότι ο παράγοντας εξοικονόμησης σε τέτοια προγράμματα είναι η μεγαλύτερο κίνητρο. Αναλώσιμα προϊόντα που μεταφράζεται σε πωλήσεις επαναλάβω. Ως εκ τούτου, μια εκτεταμένη εγγύηση στην περίπτωση αυτή θα ήταν ένα πρόγραμμα πελάτη επαναλάβω. (Ονομάζεται επίσης "επιβραβεύει προγράμματα.") Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει ένα κατ 'αποκοπή έκπτωση συντελεστή για όλες τις αγορές που πραγματοποιήθηκαν σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα κατά τη διάρκεια ενός συγκεκριμένου χρονοδιαγράμματος. Τι κάνει αυτό το πρόγραμμα επίσης είναι η μείωση preemptively την πιθανή απώλεια ενός πελάτη σε competitor.Bookstores πώληση άπληστος ένταξη αναγνώστη προγράμματα. Για μια ετήσια συνδρομή, που προσφέρει στα μέλη ένα σταθερό προεξοφλητικό επιτόκιο για όλα τα επόμενα βιβλία που αγοράστηκαν κατά το χρονικό διάστημα που το πρόγραμμα είναι σε force.These προγραμμάτων μπορεί να κυμαίνεται από ένα μήνα έως ένα πλήρες έτος. Costco Τιμή Club είναι ένα άλλο πολύ καλό παράδειγμα, όπου μια ετήσια συνδρομή μέλους χρεώνεται, αλλά τα μέλη απολαμβάνουν χονδρικής ή χύμα prices.Nevertheless, ενώ επεκτάθηκε σε παροχές και των ίδιων κέντρα κέρδους, από όπου και αν επίσης ισχυρό εργαλεία εντοπισμού θέσης, δεδομένου ότι συμβάλλουν στην αύξηση πυρήνα της επιχείρησής σας στο ίδιο time.People επιλογές αγάπη και την αίσθηση ότι έχουν ληφθεί φροντίδα του. Θέλουν, επίσης, να μειώσει το στοιχείο του κινδύνου στην αγορά διαδικασία. Οι άνθρωποι θέλουν να αποφύγουν τον πόνο, και το οποίο περιλαμβάνει τον πόνο που έρχεται με τη δυνατότητα ή τη μελλοντική απώλεια του όφελος. Έτσι, τους βοηθούν να αισθάνονται πιο ασφαλείς με τη γνώση ότι θα συνεχίσουν να απολαμβάνουν το προϊόν σας ή service.Sell τους μια εκτεταμένη εγγύηση! Σχετικά με το AuthorMichel Fortin είναι μια άμεση απάντηση Κειμενογράφος, συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος. Ειδικότητά του είναι αντίγραφο μεγάλες πωλήσεις γράμματα και ιστοσελίδες. Παρακολουθήστε τον ξαναγράψει αντίγραφο για βίντεο κάθε μήνα, και να πάρετε συμβουλές και δοκιμάζονται στρατηγικές μετατροπής αποδειχθεί για την ενίσχυση της ανταπόκρισης στην ιστοσελίδα συμμετοχή του στο http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
