Σπάσιμο του πάγου και της νίκης επί του πελάτη
Όπου κι αν τη σειρά του αυτές τις μέρες θα βρείτε άρθρα που καλύπτουν κάθε επιχειρηματική στρατηγική και την τακτική που διαθέτει ο άνθρωπος από το πώς να κάνω μια μεγάλη παρουσίαση για τις στρατηγικές για την επιτυχία όλο το δρόμο για τις διαπραγματεύσεις και την αναζήτηση και να πάρει ένα πελάτη να διαπράξουν. Αλλά μόλις αγγίζει κανείς για το θέμα της ρήξης του πάγου με ένα νέο πελάτη και κερδίζοντας τους over.Experts λένε ότι διαρκεί μόνο τρία δευτερόλεπτα για να κάνει μια πρώτη εντύπωση. Αυτό δεν δίνει έχετε πολύ χρόνο για να θαμπώσει κάποιον με τον επαγγελματισμό και την πολωνική σας, ειδικά επειδή είναι τόσο δύσκολο να αλλάξει μια πρώτη εντύπωση. Φυσικά που αφήνει τους περισσότερους από εμάς λίγο ενδιαφερόμενο όταν κάποιος συνάντηση για την πολύ πρώτη φορά, ειδικά αν η παρτίδα είναι ιππασίας στην presentation.Since σας επιτυχία σας βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην προσέγγιση σας μαζί με την κατανόηση των στόχων και του σκοπού του δυνητικού πελάτη, εναπόκειται σε σας για να σχεδιάσουν ότι η πρώτη στιγμή της σπάσιμο του πάγου. Αν διερευνήσει την προσέγγιση και τη στάση των κορυφαίων παραγωγών θα ανακαλύψετε ότι όλοι χρησιμοποιούν κάποια παρόμοια στρατηγικές για την επίτευξη και ευχετήριες ένα νέο πελάτη. Διότι γνωρίζουν πόσο σημαντικό είναι να προετοιμαστεί για την πρώτη συνάντηση και πόσο σημαντικό είναι να σπάσει ο πάγος σωστά, έρχονται καλά prepared.Consequently, εάν η ανακοίνωσή σας αρχίζει με ένα απλό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλεφώνημα ή πρόσωπο για να επισκεφθείτε πρόσωπο, η πρώτη επαφή είναι το πιο σημαντικό. Πώς παρουσιάζετε τον εαυτό σας μαζί με τις ερωτήσεις σας ρωτήσω καθορίζει την επιτυχία σας. Και ενώ δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι κάθε μία στρατηγική θα εργαστεί κάθε φορά, εφαρμόζοντας τις ακόλουθες ελάχιστες τεχνικές θα βοηθήσει να γίνει η εντύπωση ότι θα επηρεάσουν σίγουρα πολύ επόμενη presentation.Make σας σας Πρώτη Συνάντηση Μετρήστε! Το πρώτο και πιο σημαντικό στρατηγική για το σπάσιμο του πάγου να είναι πλήρως προετοιμασμένη. Και ο καλύτερος τρόπος για να προετοιμάσουν είναι επειδή το γνωρίζουν όλοι μπορείτε για την εταιρεία ή ατομική σκοπεύετε να αντιμετωπίσει. Πριν να γίνει ένα ραντεβού, η συμπεριφορά ορισμένων προκαταρκτική έρευνα για την εταιρεία και ατομικά, έτσι ώστε να αισθάνονται σίγουροι κατά την υποβολή της πρώτης επαφής. Bios ή άρθρα σχετικά με το πρόσωπο που είναι συχνά δημοσιεύτηκε στο Διαδίκτυο, έτσι είναι συνήθως εύκολο να βρείτε πληροφορίες. Με τη γνώση της ιστορίας της εταιρείας ή κάτι για το άτομο, θα είστε σε καλύτερη θέση να γνωρίζουμε ποια είναι η προοπτική ανάγκες. Εξοικειώνεται με την προοπτική ανοίγει το δρόμο για conversation.To κερδίσει το σεβασμό του δυνητικού πελάτη, υπάρχει πολύ περισσότερο για την επικοινωνία από απλά λόγια. Γλώσσα του σώματός σας και το ύφος σου μιλήσω ως δυνατά όπως οι λέξεις που λέτε, ως εκ τούτου κάθε παρουσίαση θα πρέπει να προσφέρεται με ευθυμία και εμπιστοσύνη. Περιττό να πούμε, η συνολική εμφάνισή σας είναι εξαιρετικά σημαντικό για τον τρόπο με τον εαυτό σας σήμερα. Αίσθηση καλό για την εμφάνισή σας είναι εξαιρετικά σημαντικό για τον τρόπο με τον εαυτό σας σήμερα. Στην πραγματικότητα, η εμπιστοσύνη αισθάνεστε τόσο για τον εαυτό σας και το προϊόν σας θα μπορούσε κάλλιστα να είναι το κύριο συστατικό για τη νίκη σε ένα μελλοντικό πελάτη. Όταν πρόκειται να μιλήσω για το προϊόν σας και την υπηρεσία σας, θα σας είναι εμπιστοσύνη και πίστη στο προϊόν σας που κάνει περισσότερα από την πώληση. Έτσι, κατά την πρώτη στιγμή της συνάντησης, χαιρετούν το πρόσωπο με μια σταθερή χειραψία μαζί με την καλή επαφή με τα μάτια. Σταθεί και τα πόδια ψηλά, κρατώντας σας πίσω τους ώμους και το κεφάλι σας όρθιος. Και μην ξεχάσετε να smile.We ακούσει πολλά σήμερα για την αξία της σύνδεσης με ένα πρόσωπο, αλλά αυτό που κάνει πραγματικά Αυτό σημαίνει; Μια σύνδεση έρχεται όταν δύο άνθρωποι συναντώνται κοινό έδαφος. Ένας τρόπος που μπορείτε να συνδεθείτε με μια πιθανή προοπτική είναι με το να είναι αυθεντικό εαυτό σας. Επιτρέψτε προσωπικότητά σας, την ακεραιότητα και την αίσθηση του χιούμορ για να λάμψει κατευθείαν. Αν το άτομο είστε συνάντηση είναι υπεροπτική ή δύσκολο να συνδεθεί με, που μπορεί να χρειάζονται απλά λίγο πιο πειστική. Έτσι, αντί να πηδήξω δικαίωμα στην παρουσίαση των πωλήσεων το λεπτό αρχίσετε να μιλάμε, μιλάμε πρώτα για ορισμένα αμοιβαία ενδιαφέροντα θέματα για συζήτηση. Αν κάνατε σας homework γνωρίζετε ήδη κάτι για την εταιρεία ή το πρόσωπο που, ως εκ τούτου μπορείτε να δοκιμάσετε το άνοιγμα σε φως σημείωμα. Μετά από λίγα λεπτά, όταν είχατε κάποιο χρόνο για να χαλαρώσετε και να δημιουργήσουν rapport, μπορείτε να ξεκινήσετε να presentation.There σας μπορεί να είναι φορές που θα συναντηθεί με τον πελάτη και δεν αισθάνεστε μια άμεση σύνδεση. Αν και πρώτη ένστικτό σας είναι να τρέχει και να βρούμε κάποιον που είναι λίγο πιο συμβατή, ίσως και εσείς εξετάσει βλέπουν την κατάσταση από μια νέα προοπτική. Θεωρούν μια πρόκληση. Προσπαθεί να βρει τρόπους για να συνδεθείτε με το πρόσωπο και στη συνέχεια να επιτευχθεί ο στόχος αυτός μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητική. Μετά από όλα, η αποστολή σας είναι να είναι η πιο σημαντικός πόρος για τον πελάτη σας ως εκ τούτου ο στόχος σας είναι να εντυπωσιάσουν τον υποψήφιο πελάτη με την ικανότητά σας να λύσουν τα προβλήματά τους. Δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό που ο πελάτης χρειάζεται πραγματικά από την ενεργό ακούει. Μην oversell ή να προσπαθήσει να πείσει τον πελάτη ότι αυτό που έχετε είναι απολύτως τέλεια για αυτούς. Αναφέρουν σαφώς και ξεκάθαρα πως θα είστε σε θέση να βοηθήσει τον πελάτη. Βασικά, πριν από την εγκατάλειψη σε δυνητικό πελάτη να κάνουμε το καλύτερο για να ενημερωθεί για τις ανάγκες του πελάτη. Αν δεν λειτουργεί, θα ξέρετε ότι σας έδωσε καλύτερο shot.Listening σας σε αυτό που ο πελάτης σας έχει να πει είναι εξαιρετικά σημαντικό. Μπορεί να είναι οι βασικές γνώσεις που πρέπει κανείς να ακούει και να Δεν μιλάμε πάρα πολύ, αλλά σε μεγάλη αφθονία μας να πωλούν συχνά ξεχνάμε να ακούσουμε. Όταν η προσοχή στην συνομιλία, μπορείτε να μάθετε πολλά σχετικά με το δυνητικό πελάτη. Ως εκ τούτου, ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι να ακούει περισσότερο, μιλάμε λιγότερο και να συγκεντρώσει τις γνώσεις που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τους στόχους, τις ανησυχίες της προοπτική και τις συνολικές ανάγκες. Κάντε ερωτήσεις, αλλά να είστε βέβαιος να δώσει προσοχή στις απαντήσεις. Επιπλέον, η χρήση κοινών ευγένεια, αφήνοντας την προοπτική να γνωρίζετε ότι έχετε καταλάβει πόσο πολύτιμος είναι ο χρόνος για αυτόν. Αν ζητήσατε 30 λεπτά και το δυνητικό πελάτη συμφώνησαν, όσον αφορά τον χρόνο frame.Breaking ο πάγος μπορεί μερικές φορές φαίνεται σαν ένα δύσκολο έργο, αλλά αν είστε πραγματικά δεσμευτεί να βοηθήσει το δυνητικό πελάτη σας, δεν θα είναι δύσκολο. Να είστε ειλικρινής, με σεβασμό και με ανοιχτό πνεύμα. Πάρτε το χρόνο για να κατανοήσουν τις ανάγκες του πελάτη και θα πάρουν το χρόνο για να κατανοήσει τη δική σας. Αν σχεδιάζετε, να προετοιμάσει και να διαχειρίζεται το αρχικό σπάσιμο του πάγου πράγματι, το δυναμικό προοπτική σύντομα θα θεωρείται μια καλά οργανωμένη επιχείρηση associate.About Η AuthorRobert Moment - Συγγραφέας, Business Coach και στρατηγός, είναι ο συντάκτης του με εμπορική επιτυχία του βιβλίου, «χρειάζονται μόνο μια στιγμή που θα σκοράρει». Ιδρυτής της στιγμής ομάδα, μια μικρή επιχείρηση Coaching & Consulting Firm, Robert βοηθά τους επιχειρηματίες αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους και
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
