Σας πωλήστε με τη μικρή συζήτησή σας (ναι μπορείτε)
Θελήστε να χτίσετε μια σχέση -- πωληθείτε για μια εργασία -- παίρνει μπροστά -- πραγματοποιήστε μια πώληση;
Η "μικρή συζήτησή σασ" είναι κρίσιμη.
Η καθημερινή συνομιλία μπορεί να σας κάνει ή να σπάσει σε προσωπικές σχέσεις και στον επιχειρησιακό κόσμο. Δυστυχώς, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πραγματοποιούν πώς η σημαντική μικρή συζήτηση είναι, ούτε αυτοί προσπαθούν να κάνουν καλύτερα.
Ότι μια ντροπή, επειδή καθεμία μπορεί εύκολα να αναπτύξει τις μεγάλες μικρές δεξιότητες συζήτησης.
Ακριβώς πόσο σημαντικός είναι μικρή συζήτηση;
Μια πανεπιστημιακή σχολή του Στάνφορντ της επιχειρησιακής μελέτης παρουσίασε αντίκτυπό της στην επιχειρησιακή επιτυχία. Ακολούθησε MBA 10 έτη μετά από τη βαθμολόγηση, και βρήκε οι μέσοι όροι σημείου ότι βαθμού δεν είχαν καμία σχέση στην επιτυχία τους -- αλλά η συνομιλία έκανε. Οι επιτυχέστεροι ήταν εκείνοι που θα μπορούσαν να κάνουν τη συνομιλία με καθεμία -- από τους ξένους, στους γραμματείς, στους προϊσταμένους στους πελάτες.
Η μικρή συζήτηση προσκρούει στην επιτυχία σας σε "προσωπικέσ" σχέσεις επειδή μπορεί να διαμορφώσει πώς άλλοι σας βλέπουνε από την άποψη της νοημοσύνης και της εμπιστοσύνης. Οι άνθρωποι τείνουν να δουν τους καλούς δεινούς συνομιλητές όπως ευφυέστερος και βέβαιος.
Αλλη έρευνα -- για να βρούν τα χαρακτηριστικά του ιδανικού προσώπου -- έχει παρουσιάσει εμπιστοσύνη και η νοημοσύνη είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες για περίπου 60% των εναγομένων.
Παρά τη σημασία της μικρής συζήτησης, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν καλά. Η συστολή είναι ένας λόγος. Αλλοι κυμαίνονται από την μη γνώση πώς να αρχίσουν μια συνομιλία στην κατοχή τίποτα που λέει.
Αλλά όλη που παίρνει πραγματικά για να είναι καλή στη μικρή συζήτηση είναι μια απλή στρατηγική.
ΣΚΕΦΤΕΙΤΕ ΜΠΡΟΣΤΑ
Δεν θα έχετε ποτέ μια συνομιλία σε ένα κενό. Θα έχει πάντα το πλαίσιο και το περιβάλλον του. Σκεφτείτε μπροστά για τις συνομιλίες που είναι πιθανό να έχετε -- ακόμη και εκείνες οι περιστασιακές συγκρούσεις που μπορούν να συμβούν λόγω όπου θα είστε μια δεδομένη ημέρα.
ΕΧΕΤΕ ΚΑΤΙ ΠΟΥ ΛΕΕΙ
Σιγουρευτείτε ότι έχετε "κάτι που λέει." Κάνετε λίγη έρευνα. Διαβάστε τις εφημερίδες. Βρείτε τα ενδιαφέροντα πράγματα για να μιλήσετε για -- σοβαρός ή χιουμοριστικός -- στα θέματα που εμφανίζονται στην καθημερινή συνομιλία - σταδιοδρομίες, αθλητισμός, ο καιρός, τα χρήματα, τα κατσίκια, η πολιτική, κ.λπ....
ΥΠΟΒΑΛΤΕ ΤΙΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ
Αυτό είναι κρίσιμο. Μια συνομιλία παίρνει δύο και εξετάζει τη βοήθεια ΚΑΙ εσείς και το άλλο συμβαλλόμενο μέρος. Υποβάλτε κάποιο μια ερώτηση, και τους παίρνετε "δεσμευμένους."
ΑΚΟΥΣΤΕ ΚΑΙ ΚΑΤΑΛΑΒΕΤΕ
Αυτό το βήμα στρατηγικής σας απαιτεί, όχι μόνο ακούστε το πώς άλλοι απαντούν στις ερωτήσεις, αλλά για "να καταλάβουν" και να προσαρμοστούν.
ΠΡΟΣΑΡΜΟΣΤΕΙΤΕ
Υποθέστε ότι είστε πωλητής και, όταν μπαίνετε στο γραφείο της νέας προοπτικής, παρατηρείτε alertly μια εικόνα του που στέκεται μπροστά από ένα σημάδι που λέει "το κρατικό πανεπιστήμιο του Μίτσιγκαν." Λέτε, "OH, βλέπω εσείς πήγα στο κράτος του Μίτσιγκαν." Οι απαντήσεις προοπτικής, "ναι, πήγα εκεί σε μια υποτροφία ποδοσφαίρου."
Και απαντάτε, "OH, πήγα στο πανεπιστήμιο της Βοστώνης, ο ίδιος. Αυτό που ήταν ο ταγματάρχης σας;"
Λανθασμένη ακόλουθη ερώτηση! Η προοπτική "προσφέρθηκε εθελοντικά" τις πληροφορίες σημαντικές σε τον (υποτροφία ποδοσφαίρου). Πρέπει "να έχετε προσαρμοστεί". .. συνέχιση με κάτι σαν, "OH, ποια θέση εσείς έπαιξε;" Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει ολόκληρη σε μια σειρά ερωτήσεων, όλο και περισσότερο "δεσμεύοντασ" την προοπτική.
Όταν εφαρμόζετε επιτυχώς αυτήν την απλή στρατηγική, δημιουργείτε "την έκθεση" - ένα συναίσθημα της εμπιστοσύνης και προτίμηση. Αυτό μπορεί να αναγκάσει άλλων για να σκεφτεί σας με τους θετικούς τρόπους:
Οι "προσωπικοί" φίλοι ή προσωπικός φίλος-$$$-ΕΊΝΑΙ:
"Αυτό είναι ενδιαφέρον, διασκεδαστικό και πνευματώδες πρόσωπο -- το είδος προσώπου που επιθυμώ να έχω γύρω από με."
Εργοδότες ή πιθανοί εργοδότες:
"Αυτό είναι πρόσωπο που θα ταιρίαζε εδώ -- ένα πρόσωπο που μπορεί να αφορά καλά και να πάρει κατά μήκος καλά με άλλους."
Πελάτες:
"Είμαι άνετος με αυτό το πρόσωπο. Αυτό είναι το είδος προσώπου που θα επιθυμούσα να κάνω επιχειρήσεις με."
Σαφώς, η μικρή συζήτηση είναι κρίσιμη για σας. Τον σας οφείλετε σε για να το κάνετε καλά.
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Παuλ Barton είναι ο συντάκτης, πώς να είναι ΜΕΓΑΛΟ!!! στη συνομιλία -- μικρές τεχνικές συζήτησης για να ενισχυθούν εσείς να σας πωλήσετε, και ένας εκδότης Διαδικτύου που προσφέρει την προσωπική βελτίωση εικόνας και άλλα βιβλία μόνος-βελτίωσης.
http://sellfire.com
Θ*Ω. Θ*Παuλ Barton Associates
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
