Νεκροί από τη σιωπή σας προοπτική: η χειρότερη όλων των υγιών
Μπορεί αυτό να είναι η χειρότερη στιγμή για την πώληση του κύκλου σας; Έχετε κάνει όλα τα σωστά πράγματα με προοπτική σας:? Έχετε επισημάνει μια πραγματική ανάγκη και να αναπτύξει ένα αρκετά στέρεη σχέση.; Έχετε διαπιστώσει ότι σας ενδιαφέρεται για την προοπτική της λύσης σας.; Έχετε είχε δυο μεγάλες συναντήσεις ή συζητήσεις που ας την προοπτική της διαδικασίας πώλησης κίνηση προς τα εμπρός.; Έχετε πάντα που χρειάζεται να προβεί σε τελική απόφαση.; Και έχετε ακολουθήσει, όπως συνηθίζεται, αφήνοντας μηνύματα ή e-mail για να δείτε αν μπορείτε να πάρετε μια τελική decisionBut αντιθέτως, όλοι είστε ακρόαση είναι νεκρός silence.Not μια λέξη. Δεν κρυφοκοιτάζω. "Δεν το καταλαβαίνω," να σας πω εαυτό σας. "Όλα θα ήταν τόσο καλά, υπάρχει σίγουρα ταιριάζει, είχαμε μια καλή relationship.Then, ξαφνικά, nothing.What πήγε στραβά; γνωρίζω καλά αυτό το συναίσθημα, διότι μόνο για τον καθένα που παίρνει σε επαφή μαζί μου (και μιλώ με δεκάδες σας σχεδόν κάθε μέρα) αγώνες με αυτό το ακριβές απελπιστική κατάσταση --- αναρωτιούνται τι πήγε στραβά, γιατί να σας προοπτική έχει διακοπεί επικοινωνίας, και, το σημαντικότερο, τι μπορείτε να κάνετε περίπου it.The μόνο άτομο που μπορεί να λύσει αυτό το μυστήριο είναι - Μάντεψε ποιος; Ο prospect.You μπορεί να έχουν γίνει όλες οι "δικαίωμα" πράγματα καθ 'όλη τη διαδικασία πώλησης, αλλά, σε ένα ορισμένο σημείο, αυτός ή αυτή ποτέ δεν αισθάνθηκαν πραγματικά άνετα αρκεί να σας πω την αλήθεια σχετικά με το πού θα σταθεί πραγματικά με την απόφαση να αγοράσουν ή να μην αγοράζουν σας δεν solution.Why; Επειδή στις περισσότερες περιπτώσεις, οι προοπτικές δεν θέλουν να βλάψουν τα συναισθήματά σας λέγοντάς σας κάτι που ενδέχεται να απογοητεύσει you.The πρόβλημα, κάτι που στη δική σας προσέγγιση πώλησης (τον τόνο της φωνής σας, σας προσπάθεια να δημιουργηθεί μια δυναμική προς τα εμπρός, τη χρήση των παραδοσιακών πωλήσεων γλώσσα) τους είπε ότι το πιο σημαντικό πράγμα σχετικά με το μυαλό σου έκανε ότι sale.However, τι σας πώλησης προσέγγιση πρέπει να κάνουμε είναι να αφήσουμε τις προοπτικές αισθάνονται άνετα λέμε την αλήθεια, όλη τη διαδρομή μέσω των πωλήσεων του κύκλου, περίπου ακριβώς όπου θα σταθούν μαζί τους, χωρίς να έχουν να ανησυχούν ότι θα έχετε την αίσθηση disappointed.This είναι το χάσμα που καθιστά ευκολότερο για τις προοπτικές να διακόψει την επικοινωνία, γιατί να σας στο κόλπο σας επιτρέπει να αισθάνονται πιο ασφαλείς και πιο στον control.Take "παρακολούθηση" ως έκκληση example.When σας ή e-mail για την παρακολούθηση, τι μήνυμα είναι πραγματικά αποστολή; Σκεφτείτε το εξής: ότι θέλετε να επιδιώκουν και να προσπαθούν να σας πλησιάσουν sale.This σκανδαλισμοί πωλήσεις υπό πίεση που καθιστά προοπτικές προστατεύουν τον εαυτό τους από πίσω από την υποχώρηση των τοιχωμάτων silence.Is υπάρχει κάτι που μπορείς να κάνεις σε αυτές τις καταστάσεις; Ναι, definitely.Don ν 'ανησυχείτε, όλα είναι να μην χαθεί - αλλά είναι σημαντικό να εξετάσουμε πώς κάτι που πραγματοποιήθηκαν ή δεν το κάνετε μπορεί να δημιούργησε την situation.My υποθέσει είναι ότι, σε αυτό το σημείο, θα θέλαμε να ακούσουμε είναι η "αλήθεια" σχετικά με το πού θα σταθεί με την προοπτική, το θέμα αυτό ότι δεν είναι αλήθεια, έτσι; Λοιπόν, πώς να φτάσετε στο αυτό; Δεν με μετακίνηση προς τα εμπρός, αλλά με μετακίνηση πίσω για να προσπαθήσουμε να επανορθώσουμε τις κρυφές διακοπή της σχέσης. "Δεν καταλαβαίνω," λέτε. "Πώς θα το κάνω;" Είναι απλό: 1. Απλά σας Δώστε προοπτική μιας κλήσης (αποφυγή αφήνοντας ένα φωνητικό μήνυμα, και να στείλετε ένα e-mail, μόνο αν δεν έχουν άλλες επιλογές), στον οποίο σας μεταφέρουμε το ακόλουθο μήνυμα: 2. "Γεια σου John, είναι Ari με XYZ εταιρεία, πώς είστε; Τζον, δεν κάνω έκκληση σχετικά με τη μετακίνηση του έργου προς τα εμπρός ή τίποτα για το ίδιο το έργο. Θέλω μόνο να ζητούν συγγνώμη ... δεν έχω ακούσει από εσάς για λίγες εβδομάδες και σκέφτηκα ότι πρέπει να είναι δικό μου λάθος ή κάτι που μπορεί να έχει γίνει, ίσως να πέσει η μπάλα κάπου μαζί με αυτόν τον τρόπο ... έτσι είμαι απλά καλώντας (ή εγγράφως) για να δείτε αν σας πειράζει που δεν θα μοιράζονται κάποιες πληροφορίες, ώστε να μπορώ να βελτιωθεί για τον επόμενο χρόνο; "Με άλλα λόγια, μπορείτε apologize.That δίκιο - σας ζητήσω συγνώμη γιατί είναι ζωτικής σημασίας για μπορείτε να το υψηλό οδικών και είναι πρόθυμοι να μου λένε ότι κάτι για το σκοπό αυτό σας έκανε προκαλέσει η ανακοίνωση breakdown.However, τις περισσότερες φορές, οι προοπτικές σας θα βρείτε συγγνώμη τόσο αφοπλισμό ότι θα σταματήσουμε ανησυχητική σας προσπαθεί να "πουλήσει" τους και θα αισθάνονται άνετα σας ενημερώνει τους truth.Try αυτό και επιτρέψτε μου να ξέρω πώς goes.With ένα μάστερ στα Εκπαιδευτικός Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία εξέλιξη των πωλήσεων στρατηγικών για παγκόσμιες επιχειρήσεις, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που έχουν πουλήσει την αναζήτηση για years.His βαθιά ανακάλυψη μία μετατόπιση της σκέψης σε μια τόπο πλήρη ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που εδράζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως η μεγαλύτερη στον κόσμο αρχή για το πώς να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη του κόσμου της selling.Leading εταιρείες, όπως Gateway, σαφείς Channel Communications, Brother International και Fidelity National Mortgage έχουν ζητήσει από Ari για να κρατηθούν στην κορυφή των πωλήσεων performance.Visit http://www.unlockthegame.com να τον ελεύθερο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
