Η σύνδεση με τους πελάτες
Μόλις ξεκινήσει το τηλέφωνο με έναν φίλο μου. Επιχειρήσεις είναι, είπε, αλλά δεν ξέρω γιατί. Τον ρώτησα σε μερικές ερωτήσεις, αλλά μιλήσαμε γι 'αυτό το περισσότερο που είμαι. "Τι εννοείς, δεν ξέρετε γιατί που πρόκειται για την αγορά; "" Ποτέ δεν γνωρίζουμε τον λόγο για τον οποίο αγοράζουν, "μου είπε." Ποτέ μην; "" Όχι. Απλώς κάνω. "Ο φίλος μου νομίζει ότι ξέρει τι είναι μεγάλη για το προϊόν. Πιστεύουν ότι κατανοούν εφαρμογές της, το μόνο που δεν καταλάβουμε τι οδηγεί sales.And υπάρχει κάτι άλλο - έχει να κάνει με την τιμολόγηση και profits.Since που δεν γνωρίζουν για ποιο λόγο οι πελάτες αγοράζουν από αυτούς, προκύπτει ότι δεν κατανοούν το σύνολο της αξίας των πελατών πάρετε από τα προϊόντα τους. Έτσι, δεν ξέρει τι να χρεώνουν! Οι εκπτώσεις για να κάνουν πωλήσεις - δεδομένου ότι δεν κατανοούν πλήρως τον πελάτη σημεία του πόνου - και αυτό σημαίνει - πάντα αφήνουν πολλά χρήματα για την table.When οι ώρες είναι δύσκολες - και πολλοί άνθρωποι αισθάνονται πιέζονται αυτές τις ημέρες - υπάρχει τάση για πανικό. Ποιος δεν θα; Η οικονομία, τις χρηματοπιστωτικές αγορές, και τώρα - την τρομοκρατία. Διάβασα όπου μια ομάδα ψυχιάτρων λέει η χώρα βρισκόταν στα πρόθυρα της νευρικό κλονισμό! Αυτό σίγουρα δεν είναι αυτό που θέλω για τους πελάτες μου! Αυτό θέλεις για δικό σου; Νομίζω ότι αυτό το ερώτημα μπορεί να είναι επικερδής μία. Τι θέλετε για σας πελάτες; Άρχισα να σκεφτόμαστε αυτό και κατέληξε σε μερικά άλλα, για να σας ρωτήσω yourself.Why θέλετε να εξυπηρετεί τους πελάτες σας; Τι γνώμη έχετε σχετικά με την αγάπη σας πελάτες; Είναι τέλεια πελάτες; Αν μη, που θα είναι; Περιγράψτε them.Case Σπουδών και η Αξία PropositionSo άρχισα σκέψη σχετικά με τις πωλήσεις του φίλου μου πρόβλημα - που έφερε στο νου μου για ένα αγαπημένο μου θέμα - η αξία της πρότασης. Δεν το την έννοια του USP σας, αλλά με την έννοια της - ποια είναι η αξία του προϊόντος σας (ή την υπηρεσία) για τους πελάτες σας; Με άλλα λόγια, ποιο είναι το προϊόν σας αξίζει; Πόσο - σε χρήμα - να κάνει τους πελάτες σας να αποθηκεύσετε ή να κερδίζουν όταν που χρησιμοποιούν ό, τι είναι αυτό που πουλάτε; Μπορείτε να ποσοτικοποιηθούν αυτό; Αν δεν μπορείτε, καλά - θα πρέπει να. Θα κάνει πολύ πιο εύκολο να sell.But ότι είναι πολύ περίπλοκη - δεν μπορεί κανείς να πει ό, τι πάρετε από it.No αναρωτιέμαι έχετε προβλήματα πώληση, όταν λάβετε φορές σκληρή. Αν ήξερε ποια ήταν σκόπιμη, και ότι ήταν πολύ μεγαλύτερη αξία από ό, τι ήταν για την πώλησή του, που προτίθεστε έχουν πελάτες για επένδυση μέχρι χτυπάει την πόρτα σου για it.You πρέπει να βγουν και να κάνουν μελέτες περιπτώσεων. Ακριβώς γιατί αγοράζουν. Ακριβώς αυτό είναι η εφαρμογή. Ακριβώς τον τρόπο με τον οποίο έκανε πολύ πιο κερδίζουν λόγω του και πώς αυτό που κερδίζουν. Ή, ακριβώς πόσο έκαναν διότι εκτός του ότι και πώς θα το αποθηκεύσετε. Πάρε πέντε ή έξι από αυτές και θα είστε σε θέση να οικοδομήσουν μια επιστροφή στις επενδύσεις για κάθε προοπτική, καταραμένο και την οικονομία. Αυτό με οδηγεί σε ένα τελευταίο πράγμα - η Αγία Τριάδα του επαναλαμβάνω sales.Up πώληση, Re-πωλήσει και πωλεί Τι Cross - είναι η καλύτερη δυνατή πηγή εσόδων τη στιγμή, δεν μπαρ; υπάρχοντες πελάτες σας, έτσι; Βεβαίως - θα είναι πάντα. Που σημαίνει ότι θα πρέπει να έχουν κανονικό πρόγραμμα για να παραμείνουν στην contact.What κάνεις περίπου επαναλαμβάνω πωλήσεις των πελατών; Πότε ήταν η τελευταία φορά που επικοινώνησε με κάθε πελάτη, και τους έκανε μια προσφορά κάποιου είδους; Τι - σας περιμένουμε να σας καλέσουμε; Συμπέρασμα: Έχετε να έλθει σε επαφή με τους πελάτες σας. Σύμφωνα με οποιοδήποτε πρόσχημα, για κάθε reason.Why; Για να στερεοποιηθεί και να διατηρεί σχέσεις σας, και εκ νέου ο λόγος για τον οποίο θέλετε να κάνετε με τις επιχειρήσεις τους. Για να κατανοήσουμε την αξία τους από την προοπτική. Και τέλος, για να βεβαιωθείτε ότι είναι εξυπηρετούμενου σωστά και να πωλούν ό, τι χρειάζεται .-- Ειδικές Ανάγκες για Επανεκτύπωση: ζητάμε μόνο ότι έχετε συμπεριλάβει το όνομα του Παύλου και πόρων θέση, και να διατηρήσει όλα τα υπερσυνδέσμους που ζουν links.Paul Lemberg βοηθά τους ανθρώπους και τους εταιρείες επιτύχουμε ταχύτερα και πιο κερδοφόρα από ό, τι ποτέ δυνατόν. Κατά τη διάρκεια των τελευταίων 14 ετών, έχει μετατραπεί περισσότερες από 200 εταιρείες και σήμερα είναι πρόεδρος της Κβαντικής Ανάπτυξης προπαίδευση, Inc, του κόσμου πρώτη προπαίδευση Franchise Business κατασκευαστεί για να δημιουργηθούν πιο συστηματικά τα κέρδη και περισσότερο τη ζωή για τους επιχειρηματίες ... Εγγυημένο. Περισσότερα άρθρα από τον Paul μπορεί να βρεθεί στο http://www.marketingsuccessdaily.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
