Αξία με βάση τις τιμές, δεν τιμή κοπής
Ειδικές απαιτήσεις για Επανεκτύπωση: ζητάμε μόνο που έχετε να περιλαμβάνει το όνομα του Παύλου και στη θέση των πόρων, και διατηρεί όλες τις υπερ-συνδέσεις που ζουν με το άρθρο links.Complete πόρων ασφαλείας στο τέλος: Αξία Βασισμένο τιμή, τιμή δεν CuttingThe παλαιότερη τακτική στον κόσμο για να πάρετε μια πώληση που διακινούνται είναι να μειώσει το price.And κάνει δουλειά ... αλλά το ερώτημα είναι, "με ποιο κόστος, και να ζείτε με το παζάρι;" Τα τελευταία τρία χρόνια έχει λάβει όλο και περισσότερο για προοπτικές σας για να αναπληρώσετε το μυαλό τους, και για εσάς να κλείσετε μια πώληση. Και η απάντηση δεν είναι ένα τυπικό πωλητή για τους ανθρώπους που αγοράζουν-για οποιοδήποτε λόγο-είναι να πούμε, "Θα αγοράζατε αν ...;" Το "αν" βέβαια, είναι πάντα κάποια παραλλαγή του, "... αν η τιμή ήταν χαμηλότερη;" Είναι το νούμερο ένα κλασικό απάντηση από τις πωλήσεις τους ανθρώπους και τους ιδιοκτήτες ιδιωτικών επιχειρήσεων που θέλουν να τονωθεί η αγορά. Είναι σίγουρα ήταν η ερώτηση από κάθε διευθυντής πωλήσεων έχω ποτέ εργασθεί. Επιχειρηματίες και στελέχη θεωρούν ότι στο τέλος του τριμήνου πίεσης για να "κάνουν οι αριθμοί" και σχεδόν αυτόματα αρχίζουν να παίζουν το tumbling game.In τιμή πολλές βιομηχανίες, είναι να γίνει ένα θεσμικό όργανο να δώσει όλα τα κέρδη Στην πραγματικότητα μακριά, έχουμε ακόμα και εκπαιδευμένοι καταναλωτές να περιμένουμε ότι στο τέλος της περιόδου προεξόφληση, και πολλοί δεν θα εξετάσει ακόμη και την αγορά δεν it.The πρόβλημα είναι, οι άνθρωποι σήμερα δεν είναι «δεν αγοράς », επειδή η τιμή σας είναι πολύ high.They μπορούν να αντέξουν οικονομικά το προϊόν σας στην τρέχουσα τιμή της. Ο λόγος για πολλές εταιρείες δεν αγοράζουν είναι έτσι μπορούν να διατηρούν μετρητά τους και επειδή δεν βλέπω αρκετά σοβαροί αξία να πούμε "ΝΑΙ" και το μέρος με το χρήμα δικαίωμα now.Cutting τιμές σας δεν θα βοηθήσει. Δεδομένου ότι η υψηλή τιμή δεν είναι το πρόβλημα, οι χαμηλότερες τιμές δεν θα οδηγήσει σε νέες πωλήσεις και όταν το κάνει, οι επιπτώσεις στα κέρδη σας μπορεί να καταστροφικές. Ακολουθήστε τα παρακάτω αριθμούς: Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ένα προϊόν για $ 100. (Ή $ 100.000, η έννοια είναι το ίδιο.) Κόστος σας είναι $ 70. Αυτό σημαίνει ότι το προϊόν σας φέρει τριάντα τοις εκατό περιθώριο κέρδους-σας είναι $ 30. Τώρα, για να προβεί σε πώληση, αισθάνεστε "αναγκάστηκε" να μειώσουν τις τιμές σας κατά είκοσι τοις εκατό, αφήνοντας νέα τιμή πώλησης σας σε $ 80.All δεδομένα είναι ίδια, το κέρδος σας είναι πλέον 10 δολάρια, αντί των 30 δολαρίων. Αυτό σημαίνει ότι κατά 20% μείωση της τιμής σας κοστίσει 66% τα κέρδη σας. Δύο τρίτα του ΣΑΣ ΚΕΡΔΩΝ για μια μείωση 20% της τιμής! Μείωση των τιμών σας πολύ περισσότερο και το κέρδος σας γρήγορα πηγαίνει στο μηδέν. Ή lower.But ότι δεν είναι καν το χειρότερο. Μόλις χαμηλότερες τιμές, έχουν την τάση να μείνετε χαμηλός. Ότι 100 δολάρια widget μόλις πωλήθηκε για $ 80 ... Λοιπόν, λυπάμαι να πω, αλλά είναι πλέον 80 δολάρια widget.And χειρότερη από ότι: οι ανταγωνιστές σας θα είναι σχεδόν σίγουρα χαμηλότερες τιμές τους, και εσύ, φίλε μου, βρίσκονται σε πόλεμο τιμών. Κατά νίκη σε αυτό το σενάριο, θα πρέπει βαθιές τσέπες για να διατηρήσουν μια θέση για να χάσει το duration.So για τους τρεις αυτούς λόγους-ύφεση των περιθωρίων κέρδους, μόνιμα μείωσε τις τιμές, και την καταστροφή ενός πολέμου τιμών-ότι είναι μια κακή ιδέα να μειώσουν τις τιμές σας για να αγοράσουν τις επιχειρήσεις ανεξάρτητα από την οικονομική climate.What μπορείτε να κάνετε αντ 'αυτού; Εδώ είναι ένα ενδιαφέρον παράδειγμα. Ένας από τους πελάτες μου-μια εταιρεία λογισμικού, είχε ένα ζεστό προοπτική που δεν θέλουν να πληρώσουν για συντήρησης. Θεώρησαν ότι το 18% ανά έτος ήταν ακριβώς πάρα πολύ ακριβό, και ήθελε να πληρώσει για την υποστήριξη ad hoc instead.My πελάτη γνώριζαν αυτό ήταν μια κακή ιδέα. Πελάτες δεν συμβόλαια συντήρησης γίνονται συνήθως χειρότερη σας πελάτες. Γιατί; Επειδή ξέρουν ότι πρόκειται να τους κόστος για να σηκώσει το τηλέφωνο για την υποστήριξη, έτσι ώστε να μην προσπαθήσουν να. Έτσι, τότε δεν παίρνουν το σωστό επίπεδο παροχής υπηρεσιών. Δεν ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν. Δεν έχετε τα αποτελέσματα που want.And ακόμα κι αν είναι λάθος για τους skimping, θα δείξουμε με το δάκτυλο σας και να κακολογώ company.On σας συμβουλή μου, πελάτης μου προσφέρθηκε η προοπτική τεσσάρων χρόνων μη-ακυρώσιμων σύμβαση, και έδωσε τους το πρώτο έτος για το ελεύθερο. Τώρα πραγματικά, αυτό είναι μια έκπτωση. Ακριβώς δεν μοιάζει με ένα. Είναι ένα 25 τοις εκατό μείωση στην συνολική τιμή αγοράς, αλλά αυτό δεν επηρεάζει την τιμή πώλησης σήμερα ή tomorrow.Plus, μου πελάτη κλειδωμένα στο ότι ο πελάτης για τέσσερα ολόκληρα χρόνια, περίοδο κατά την οποία αναμένουν να τους πωλούν τα προϊόντα και τις πρόσθετες services.Conclusion: Τιμή κοπής είναι "η απάντηση" τεμπέλης άνθρωπος, όταν είναι δύσκολο να κάνει πωλήσεις. Δυστυχώς, αυτό δεν ώθηση των πωλήσεων, είναι απλώς αποτέλεσμα μείωσε δραστικά τα κέρδη από τις πωλήσεις που κάνει να γίνει. Συχνά είναι τα μόνιμα αποτελέσματα μειωμένων τιμών και των περιθωρίων, καθώς και έναν πόλεμο τιμών, η οποία έχει καταστροφικά αποτελέσματα σε όλους τους παίκτες, εκτός από πολύ βαθιά-εισέπρατταν αυτές. Υπάρχουν και άλλες προσεγγίσεις που δεν είναι μόνο να διατηρήσει τα επίπεδα των τιμών, αλλά ακόμη μεγαλύτερη υποστήριξη ones.Paul Lemberg βοηθά τους ανθρώπους και τις εταιρείες τους επιτυχία ταχύτερη και πιο αποδοτικά από ό, τι ποτέ πως είναι δυνατόν. Κατά τα τελευταία 14 χρόνια, έχει μετατραπεί περισσότερες από 200 εταιρείες και είναι σήμερα πρόεδρος της Κβαντικής Ανάπτυξης Coaching, Inc, πρώτο επιχειρησιακό στον κόσμο Coaching Franchise κατασκευαστεί για να δημιουργηθούν πιο συστηματικά τα κέρδη και περισσότερο τη ζωή για τους επιχειρηματίες ... Εγγυημένη. Περισσότερα άρθρα από Paul μπορεί να βρεθεί σε http://www.marketingsuccessdaily.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
