Ερώτημα των σωστών ερωτήσεων
Σε μια εισαγωγική κλήση, πώς συγκεντρώνετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε από μια προοπτική; Μια εισαγωγική κλήση είναι συνήθως αρκετά σύντομη, ακριβώς λεπτά. Γενικά δεν έχετε το χρόνο να εξετάσετε λεπτομερώς την προοπτική σας και έπειτα επίσης να κινηθείτε προς το επόμενο βήμα σας, που θέτει εκείνη την εισαγωγική συνεδρίαση. Έτσι, πώς συγκεντρώνετε αρκετές πληροφορίες για να είστε κατάλληλος την προοπτική σας και, συγχρόνως, οργανώνετε τη συνεδρίαση;
Κατ' αρχάς, συντάξτε έναν κατάλογο όλων των πληροφοριών που θα επιθυμούσατε να συγκεντρώσετε από την προοπτική σας. Κατόπιν, εξετάστε τον κατάλογό σας και αποφασίστε ποιες πληροφορίες είναι κρίσιμες και ποιες πληροφορίες μπορούν να περιμένουν αργότερα (είτε αργότερα στη συνομιλία είτε αργότερα στη συνεδρίαση). Υποβάλτε τις κρίσιμες ερωτήσεις πρώτος. Κατόπιν, εάν η προοπτική σας είναι φλύαρη, μπορείτε να υποβάλετε το υπόλοιπο των ερωτήσεών σας. Εάν η προοπτική σας είναι απότομη ή-Ο-ΣΗΜΕΊΟ, υποβάλτε τις ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε, να θέσετε την ημερομηνία συνεδρίασης και να σώσετε το υπόλοιπο των ερωτήσεών σας έως τότε.
Πρέπει, όσο το δυνατόν περισσότερο, "να προεπιλέξετε" την προοπτική σας. Ανακαλύψτε τόσο πολύ για την προοπτική και την επιχείρηση προοπτικής όπως μπορείτε. Μόλις κάνετε αυτόν, αποβάλτε τις ερωτήσεις στις οποίες έχετε ήδη τις απαντήσεις.
Δεν υπάρχει κανένας λόγος να ρωτηθεί μια προοπτική, "είναι εσείς το πρόσωπο που αγοράζει ??" ή "είναι εσείς ο ιθύνων;" Εάν έχετε κάνει την εργασία σας και έχετε προεπιλέξει την προοπτική σας, πρέπει να ξέρετε το συνηθισμένο τίτλο του ιθύνοντος ή/και στον οποίο η περιοχή ή το τμήμα εσείς θα βρεί συνήθως εκείνο τον ιθύνοντα. Ο κανόνας είναι πάντα να προσπαθήσει να φθάσει στο πρόσωπο πιό υψηλού επιπέδου που θεωρείτε να είναι ο ιθύνων. Εάν ο ιθύνων σας βρίσκεται συνήθως περιοχή στην του ανθρώπινου δυναμικού, ζητήστε από τον ανώτερο αντιπρόεδρο του ανθρώπινου δυναμικού. Όταν έχετε μια συνομιλία έπειτα, δεν υπάρχει καμία ανάγκη να ρωτήσει, "είναι εσείς ο ιθύνων;" Φυσικά είναϊ Ή μπορεί να είχαν εξουσιοδοτήσει εκείνη την αρχή, και σε αυτή την περίπτωση, θα σας πουν αυτή και θα σας δώσουν το σωστό όνομα.
Υποβάλτε τις ερωτήσεις που ζητούν τις σχετικές πληροφορίες. Δεν υπάρχει καμία ανάγκη να ρωτηθεί μια προοπτική, "εξοικειώνεστε με; (η επιχείρησή σας, το προϊόν/η υπηρεσία σας);" Δεν θα παίρνετε οποιεσδήποτε χρήσιμες πληροφορίες με αυτήν την ερώτηση. Πραγματικά δεν πειράζει εάν είναι εξοικειωμένοι. Εάν λένε είναι, δεν εγγυάται ότι ξέρουν όλα που πρέπει να ξέρουν για να καταλαβαίνουν την αξία αυτού που προσφέρετε. Εάν θέλετε να κάνετε απολύτως ορισμένος ότι η προοπτική σας καταλαβαίνει την αξία της προσφοράς σας, πρέπει να τους πείτε. Εάν δεν εξοικειώνονται με την επιχείρησή σας, γιατί έπειτα, πρέπει ακόμα να τους πείτε.
Είναι πολύ καλύτερο να μείνει απλά στον έλεγχο της εισαγωγικής καλώντας διαδικασίας με την αφήγηση της προοπτικής σας τι θα τους επιθυμούσατε για να ξέρετε. Υποβάλτε τις ερωτήσεις σας σε πραγματική "need-to-know" βάση. Κρατήστε τους απότομα και το-Ο-ΣΗΜΕΊΟ, και ζητήστε έπειτα αυτό που θέλετε.
Η Wendy Weiss, "η βασίλισσα του κρύου που καλεί & επιτυχία πώλησης," είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συντάκτης και ένας προπονητής πωλήσεων. Το πρόσφατα απελευθερωμένο πρόγραμμα, το κρύο καλώντας κολλέγιό της, ή/και το βιβλίο της, κρύο που απαιτούν από τις γυναίκες, μπορούν να διαταχτούν με την επίσκεψη http://www.wendyweiss.com. Την ελάτε σε επαφή με σε wendy@wendyweiss.com. Πάρτε ελεύθερο e-zine της Wendy σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
