Μόλυβδος αμαρτίες γενιά - 7 από αυτά!
Πραγματικά δεν τους αφήνουν it.How μπορεί τόσες πολλές επιχειρήσεις να λείπει η γενιά να οδηγήσει το σκάφος από μια τόσο μεγάλη χώρα μίλια; δισεκατομμύρια δολάρια σε κέρδη, ερυθηματώδη μακριά! Ακριβώς επειδή στις 7 αθώων, ακόμη θανατηφόρα, τακτικό μολύβδου σφάλματα γενιάς. Καρύδια του! Τώρα πριν συνεχίσω, επιτρέψτε μου να πω ότι ορισμένοι από εσάς που διαβάζουν αυτό μπορεί να το βρεις upsetting.I πάω να αποκαλύψει ορισμένες αμφιλεγόμενες ιδέες εδώ. Και ναι, ορισμένες από αυτές είναι πιθανό να φέρουν στην το πρόσωπο του πολλά από τα πράγματα που έχετε πιθανώς διαβάσει & ακούσει για την παραγωγή μολύβδου, και έρχονται να believe.But Σας καλώ να κρατήσει μια ανοικτή mind.At το λιγότερο, ζυγίζει το άρθρο αυτό δεν θίγει. Όταν είστε τελειώσει την ανάγνωση, μπορώ να σας δώσω πλήρη άδεια να αντίχειρα τη μύτη σας, πηγαίνετε πίσω και να κάνει την παραγωγή μολύβδου το δρόμο που έχετε κάνει πάντα. "Το 7 Sins" Sales & Marketing σε ξεχωριστές FloorsThis, φίλε μου, είναι το καρδινάλιος guys sin.Marketing συνεδρίαση σε ένα γυάλινο πύργο, ΒΑΡΥΓΔΟΥΠΑ ΛΟΓΙΑ για την εικόνα της εταιρείας και branding, και να καταλήξουμε σε μια δέσμη των βραβευμένου δημιουργικής μάμπο ότι ανέρχεται σε περισσότερο από ό, τι δεν πομπώδη στήθος beating.And κεριά όλοι ποιητικό σχετικά με το πόσο καλή είναι η εταιρεία φαίνεται, και βρίσκει μια δικαιολογία για να δικαιολογήσει το λάκκο με τα χρήματα των εντολών που ορισμένες κλήσεις για πωλήσεις δολαρίων παιδιά που ασκήθηκε σε σχέση με τις τελευταίες "προώθηση μάρκετινγκ". Κανείς δεν φαίνεται να παρατηρήσετε ότι η εμπορία "εκστρατεία" είναι κουτσό και άχρηστο, και ότι είναι η δύναμη των πωλήσεων που είναι η κινητήρια δύναμη των πωλήσεων κατά την "προώθηση". Και πωλήσεις διαμονή επίπεδη, διότι η προώθηση γίνεται πραγματικότητα δεν είναι παρά ένας άλλος τρόπος για τη συσκευασία ενός discount.Meanwhile, σε ένα άλλο μέρος του κτιρίου, η δύναμη πωλήσεων αγωνίζεται να καλύψει τους αριθμούς, και το 80% των δαπανών του τους παραγωγής φορά οδηγεί αφήνοντας φωνητικά μηνύματα, και μάχεται για την φινέτσα τρόπο από τους φύλακες, και εμφανίζονται σε ομάδες πίεσης αιφνίδιους επειδή έτυχε να είναι στην περιοχή. Γιατί; Δεν είναι ότι 6 ή 7 εμπορία αριθμός εκστρατεία έπρεπε να τους θέσει ενώπιον των προ-ενδιαφερόμενους πελάτες, οι οποίες έχουν πραγματική ανάγκη για ό, τι την πώληση τους, ώστε να μπορούν να τους βοηθήσουν στην επίλυση των προβλημάτων, και να κλείσει τις επιχειρήσεις; γεγονός, ένα πραγματικό πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί πραγματικά να κάνει this.Effective παραγωγή μολύβδου είναι απλώς "salesmanship στο Εκτύπωση". Πρωταρχικός στόχος της πρέπει να είναι η αυτοματοποίηση δεν είναι παρά η κορυφή δύο τρίτα των πωλήσεων χωνί. Πλήρης Stop.Salespeople είναι ακριβά. Εκείνοι θα πρέπει να δαπανούν το χρόνο τους αλληλεπιδρούν με τους κατάλληλους πελάτες που έχουν ήδη προ-, και πριν διατεθούν για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας με you.How πολύ πιο επικερδής εταιρεία σας θα είναι, αν οι πωλητές σας μέχρι 5 φορές πιο παραγωγικό; "Περιεχόμενο" WebsitesMaybe έχετε το κεφάλι την έκφραση "το περιεχόμενο είναι βασιλιάς", όταν πρόκειται για ιστοσελίδες. Επιτρέψτε μου να debunk αυτό το δημοφιλές μύθος για σας μία φορά και για all.Do θέλετε να κερδίσετε βραβεία με την ιστοσελίδα σας, ή να δημιουργήσει οδηγεί με την ιστοσελίδα σας; Θέλετε να κάνετε το web site σας μια πραγματικά δροσερό μέρος για τις προοπτικές σας για να κάνεις παρέα και πλήκτρα, ή θέλετε να ανταποκριθούν στις πωλήσεις το μήνυμά σας με ουσιαστικό τρόπο η πρόοδος του κύκλου πωλήσεων; Ξεχάστε γεμάτα ιστοσελίδες που προσφέρουν πάρα πολλές επιλογές. Αν θέλετε να ροκ προοπτικές κόσμο σας, να τους δώσουμε ένα σαφές και επιτακτικό μήνυμα σε μια στιγμή? Ένα που μπορούν να επικεντρώνονται σε δεν αποσπά την προσοχή. Ζητήστε τους να κάνουν ένα ή δύο πράγματα ανά επίσκεψη. Simple.In την ταπεινή μου γνώμη, ο καλύτερος τρόπος για να διαμορφώσετε τη σελίδα είναι υπό τη μορφή επιστολής που αντιμετωπίζει ο τίτλος του προσώπου που είστε πιο πιθανό να είναι προς πώληση. Και θα πρέπει να έχει ένα τολμηρό τίτλο τρομπέτες σαφώς ότι τα οφέλη από την ανάγνωση it.If πρέπει να έχετε μια σελίδα περιεχομένου, πρόστιμο, αλλά μην οδηγείτε κυκλοφορίας σ 'αυτό. Κατά την κίνηση παραγωγής, διαφήμιση όφελος, δεν είναι εταιρεία σας, και άμεση κίνηση σε μια σελίδα που ασχολείται με αυτό ακριβώς. Αν κάποιος θέλει να επανέλθει και να επισκεφθείτε σας αργότερα, να μπορούν να επισκέπτονται τότε πλούσιο περιεχόμενο της σελίδας σας σπίτι, και να περιηγηθείτε για ό, τι want.Giving Away Πνευματική επιχειρήσεις CapitalMany φαίνεται να συνειδητοποιήσει σε κάποιο επίπεδο, ότι οι πελάτες έχουν αξία εμπειρογνωμοσύνη τους. Έτσι δημοσιεύουν whitepapers & ROI αριθμομηχανές, καθώς και εκθέσεις, και να τους διατίθεται δωρεάν στην ιστοσελίδα τους, μακριά στη γωνία κάπου. Είναι απλά ένα ακόμη αποσπά την προσοχή σε μια σελίδα περιεχομένου που αφήνει τον επισκέπτη να αναρωτιούνται τι όπου και αν έπρεπε να κάνουμε την επόμενη. Τι λέτε για το πίσω κουμπί; Όλα ότι η προοπτική πρέπει να κάνετε για να αποκτήσετε την έκθεση ή το εργαλείο, ή ό, τι είναι, είναι να κάνετε κλικ σε μια σύνδεση. Καλή Golly, Miss Molly, τι ένα τεράστιο λάθος! Ελπίζω να μην είστε λήψης it.Isn τ 'δόση εμπειρία σας τουλάχιστον αξίζει να έχουμε τον πελάτη να σας πω ποιοι είναι; Και ενώ είμαστε σε αυτό, γιατί να μην καθιστούν εύκολο για αυτούς να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας, ή ένα εξειδικευμένο πορεία που θα μπορεί να προσφέρει μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ό, τι κι αν κάνετε, μην τους αφήσουμε να εγκαταλείψουν ιστοσελίδα σας δεν την εισαγωγή τους. Καλή grief.Sometimes χρειάζονται αρκετά ανοίγματα για να πειθούς εκτύπωσης πριν από την προοπτική να γίνει αρκετά άνετα να προσέλθουν και να κάνει προσωπική επαφή. Αλλά όταν το κάνουν, έχετε μια ζωντανή μία! Και μην γελιόμαστε. Μια προοπτική που να πείθει ότι πρέπει να σου μιλήσω με την ανάγνωση την επίλυση του προβλήματός σας ιστορία, είναι δύο φορές πιο πιθανό να αγοράσουν, σε σχέση με αυτό που έχετε κρύο καλούμενος. Μπήκες; Boring & δύσκολο να διαβαστεί CopySome άνθρωποι θα σας πει να μην χρησιμοποιούν πολλά λόγια και στο διαφημιστικό υλικό σας. Poppycock.Prospects ότι ψάχνουν ενεργά για αυτό που πουλάτε, θα διαβάσει & διαβάσει & διαβάστε μέχρι να είσαι κόκκινο ζεστό και έτοιμο να σου μιλήσω. Αλλά πρέπει να ξέρεις πώς να συμμετάσχουν ενεργώς them.If σας κουράσω με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, ή μάταια puffery για την εταιρεία σας, ή απλά κακή σύνταξη bafflegab φορτωθεί με την τεχνο-μιλούν ανοησίες, ξεχάστε it.If θέλετε αποτελεσματική παραγωγή μολύβδου, πιάσε τους με μια παροχή γεμάτη επικεφαλίδα, τρύπημα στο ηλιακό πλέγμα με trance επαγωγής άνοιγμα, και μπαμ, κάτω πηγαίνουν, κατ 'ευθείαν προς το σαρκωμένο συναισθηματικές εκκλήσεις & λογική του argument.Black τύπου σας σε άσπρο φόντο, μεγάλο κείμενο που είναι εύκολο να διαβαστεί, και άφθονο λευκό διάστημα μεταξύ ιδεών λειτουργεί καλύτερα. Τώρα είστε πιο cooking.The σας πω, το πιο πουλάτε, αλλά μόνο αν έχετε να τους κρατήσει awake.No "Soft" Ακολουθήστε UpHi, είναι Sally Πωλήσεις, είστε έτοιμοι να αγοράσει ακόμα; Είναι αυτή η ιδέα σας της παρακολούθησης; Δεν σας αρέσει να μισούν αυτό το ενοχλητικό μικρή φωνή στην άλλη άκρη του τηλέφωνο; Ακριβώς όπως με την έναρξη του κύκλου των πωλήσεων, παραμένει κρίσιμη για να σας αποδόσεις του κλεισίματος ότι θα έχετε την προοπτική να συνεχίσουν να είναι αυτός που κινεί τη μερίδα του λέοντος των communication.It είναι ένα τεράστιο ψυχολογικό πλεονέκτημα! Θα επιτευχθεί μόνο με την παγιοποίηση και τη φροντίδα για τη βασική προοπτική σας με άμεση ανταπόκριση αποτελεσματική παρακολούθηση των μηχανισμών. Πράγματα όπως ενημερωτικά δελτία, διδακτικό υλικό, ειδικές εκθέσεις, προσφορές, tutorials, και η like.When σας συνεχώς κουτάλι ζωοτροφών προοπτικές πληροφορίες σας ότι είναι πραγματικά χρήσιμο σε αυτούς, και που τους βοηθούν να κατανοήσουμε καλύτερα τις επιπτώσεις του προβλήματος που μπορείτε να τους βοηθήσουν να λύσουν, που θα καλέσετε εσείς όταν είναι ready.Selling "Προϊόν" Πολύ EarlyIf θέλετε πραγματικά να ξεχωρίζουν από το πλήθος, και η σειρά του να οδηγήσει χοάνη γενιά σας στο κέρας της αφθονίας, δεν πωλούν το προϊόν σας πολύ soon.To αλιευμάτων απείρως περισσότερα ψάρια, οδηγούν δυναμικό προοπτικές για το web site σας, και το πρόβλημα βήμα επίλυση πληροφορίες, ως αντάλλαγμα για τις προοπτικές πληροφορίες επαφών σας, καθώς και άδεια για να ακολουθήσει up.More από ποτέ, η προοπτική σας ενδιαφέρεται για την εμπειρία και τις γνώσεις σας, καθώς και το προϊόν σας. Τι καλύτερος τρόπος για να το αποδείξει, παρά με μια καλογραμμένη whitepaper; Είναι νεκρός εύκολο να γράψω ένα whitepaper που πληροί αυτόματα προοπτικές, και τους αποφοίτους αβίαστα στο επόμενο ορόσημο στη διαδικασία πωλήσεων σας. Εάν χρειάζεστε μια μικρή βοήθεια για να ξεκινήσετε, δοκιμάστε this.What προοπτικές σας είναι πραγματικά ψάχνει για τα αποτελέσματα, δεν είναι προϊόντα. Είναι το "Πώς Για να "ότι crave.Lame PublicityFew επιχειρήσεις να επωφεληθούν από καλή γενιά μολύβδου publicity.There οι άνθρωποι έξω τώρα εκεί ψάχνοντας εμπορικά περιοδικά και δημοσιεύσεις για τις ιδέες για την επίλυση τους προβλήματα. Θα πρέπει να ανάγνωση άρθρα σας. Θα πρέπει να ανάγνωση περιπτωσιολογικές μελέτες σχετικά με τον τρόπο του πελάτη σας φτάσει τους στόχους τους με τη βοήθειά σας. Θα πρέπει να εκτίθενται σε δελτία τύπου σας, αναγγέλλοντας την διαθεσιμότητα της επίλυσης του προβλήματός σας whitepapers.Just δεν κάνουν το πολύ κοινό λάθος να κάνουμε αυτά τα πράγματα δεν ένα προσεκτικά σχεδιασμένο σύστημα για τις πληροφορίες επικοινωνήστε με τη συγκομιδή προοπτική & permissions.Smart & άκρως χορογραφία δημοσιότητα εμπορίας stealth. Γλιστράει το δικαίωμα βάσει των πωλήσεων προοπτικές παιδική ηλικία radar.Since αντίσταση, τους όρους της κοινωνίας μας για την εμπιστοσύνη και πιστεύω ότι τα πράγματα διαβάζουμε στα μέσα ενημέρωσης, και την δυσπιστία που καταβάλλονται advertisements.So δημοσιότητα είναι ένα πολύ πιο αποτελεσματικό εργαλείο για την παραγωγή μολύβδου από την παραδοσιακή διαφήμιση!, όμως, σπάνια είναι η πωλούσα εκτιμά ότι αυτό, ή ξέρει πώς να κάνει αυτό .************************************************ **************** Daniel Levis είναι μια κορυφαία σύμβουλος μάρκετινγκ & Κειμενογράφος άμεση ανταπόκριση βασίζεται στο Τορόντο του Καναδά. Πρόσφατα, Daniel & παγκοσμίου φήμης πολιτικός αρθρογράφος & Κειμενογράφος Joe Vitale συνεργάστηκε σε συνεργασία συγγραφέας "Million Dollar Online Advertising Strategies; From The Greatest Επιστολή συγγραφέας του 20ου αιώνα!", έναν φόρο τιμής στον εκλιπόντα, μεγάλη Robert Collier.Let το
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
