Μια γρήγορη και απλή άκρη για το κέρδος των πελατών
Κατά τη διάρκεια της σταδιοδρομίας μου, έπρεπε να εξετάσω πολλούς επιχειρήσεις προμηθευτής-λογισμικού, κατασκευαστές αισθητήρων, διανομείς ηλεκτρονικής και περισσότερους. Μερικοί απ' αυτούς έχει αφήσει τις μόνιμες εντυπώσεις σε με, ενώ άλλες είναι κατεξοχήν λησμονήσιμες. Θα επιθυμούσα να μιλήσω για δύο από τους πιό αξιοσημείωτους προμηθευτές, και την απλή τεχνική που χρησιμοποίησαν (ίσως ακούσια) που τους έκανε να ξεχωρίσουν στη μνήμη μου.
Σαν τις βιο επιδείξεις μου, έχω τα γράμματα «Ph.D.» μετά από το όνομά μου εντούτοις, χρησιμοποιώ σπάνια εκείνο τον τίτλο, εκτός από στις διάφορες γραφές και την επίσημη αλληλογραφία μου. Για επαγγελματικούς λόγους, έχω αυτά τα αρχικά στις επαγγελματικές κάρτες μου και την υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μου εντούτοις, δεν αναμένω ποτέ τους ανθρώπους για να με καλέσω «γιατρό,» και εάν, σχεδόν αμετάβλητα επιμένω ότι με καλούν από το όνομά μου αντ' αυτού. Για τις περισσότερες από τις καθημερινές υποθέσεις μου, αυτός ο τίτλος δεν είναι απλά πολύ σημαντικός.
Τα περισσότερα salespeople δεν αναφέρουν αυτόν τον τίτλο ούτε, ο οποίος με ταιριάζει ακριβώς λεπτό σε τελευταία ανάλυση, είμαι πάντα αρκετά άτυπος συνεργάτης. Σε δύο περιπτώσεις εν τούτοις, ένας προμηθευτής πήρε πραγματικά την ειδοποίηση του βαθμού μου, και επέλεξε να απευθυνθεί σε με χρησιμοποιώντας το «γιατρό» τιμητικό. Ακόμα κι αν αποφεύγω κανονικά εκείνο τον τίτλο, αυτό ήταν ακόμα μια ευχάριστη έκπληξη. Ήταν συμπαθητικό να δει ένας ενδεχόμενος προμηθευτής παίρνει την ειδοποίηση τέτοιων λεπτομερειών, όσο περιττές μπορούν να είναι.
Οποιοσδήποτε καλός πωλητής ξέρει ότι η χτίζοντας έκθεση και να κατασταθούν ευχάριστα αξιοσημείωτος είναι στοιχεία κλειδί στην ανάπτυξη της πίστης πελατών. Αυτή η απλή, τετριμμένη πράξη έκανε στάση αυτών των την ιδιαίτερη πωλητών έξω κυρίως στη μνήμη μου, και με έναν ευχάριστο δρόμο. Είμαι σχεδόν ντροπιασμένος να αναγνωρίσω αυτό, αλλά διαπίστωσα ότι θέλησα σχεδόν να στείλω σε αυτούς τους ανθρώπους μερικών από το μου επιχείρηση-ίσως επειδή τέτοιος σεβασμός είναι καταφανώς σπάνιος.
Αυτή η απλή το τακτική μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη κατά εξέταση των ενδεχόμενων πελατών της ξένης καθόδου. Θυμηθείτε ότι μερικοί πολιτισμοί είναι τίτλος-πιό συνειδητοί από η αμερικανική κοινωνία είναι. Η αποτυχία να αναφερθεί αυτός ο τίτλος μπορεί να αποδειχθεί δυσάρεστη σε μερικοί από αυτούς άτομο-ή στο ελάχιστο, μπορεί να προτείνει μια έλλειψη attentiveness. Καλύτερα για να σφάλω στην πλευρά της προσοχής, θα έλεγα.
Αυτή η απλή τεχνική είναι υπερβολικά τετριμμένη να χρησιμοποιήσει, μην απαιτώντας καμία πρόσθετη επένδυση του χρόνου ή της προσπάθειας. Στο ελάχιστο, μπορεί να είναι μονόδρομο για να γίνει να ξεχωρίσετε από το πλήθος των άλλων πωλητών που για την προσοχή κάποιου. Έτσι γιατί να μην το δοκιμάσει; Δεν κοστίζει τίποτα, μπορεί αδύνατο να βλάψει, και μπορεί ακριβώς να σας προσγειωθεί μερικοί νέοι πελάτες.
Η νεώτερος V. Berba Velasco είναι μηχανικός ανώτερων ηλεκτρικός και λογισμικού Cellular Technology Ltd (http://www.immunospot.com, http://www.elispot-analyzers.de, http://www.elispot.cn) μια επιχείρηση βιοτεχνολογίας με την έδρα του στο Κλίβελαντ, Οχάιο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
