Αφήστε ένα καλύτερο μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου
Χθες, έλαβα μια κλήση από έναν οικονομικό σχεδιασμό που ονομάζεται Ρίτσαρντ κάνει κρύο κλήση. Πολιτική μου είναι να επιστρέψει πάντοτε αυτές τις προσκλήσεις που να με βοηθήσει να καταλάβω γιατί εγώ προσωπικά θα επωφεληθούν από την επιχειρηματική δραστηριότητα με τις πωλήσεις πρόσωπο. Αυτός δεν έκανε, έτσι κατέληξα να πάρει deleted.This είναι αυτό που είπε. "Γεια σου, Σκοτ. Όνομά μου είναι Richard ______ και είμαι με το δημοσιονομικό ABC στο Phoenix, Αριζόνα. Κάνουμε 401K για τους εργοδότες. Αριθμός μου είναι 480-555-1212. Παρακαλώ καλέστε πίσω μου. "Αυτό ήταν. Τίποτα δεν υπάρχουν επιτακτικοί. Δεν όφελος για μένα εκεί κάπου. Τίποτα δεν μου προτρέπουν να επιστρέψει το call.The επόμενη φορά που θα κάνουν μια κρύα κλήση και αφήνοντας ένα μήνυμα για μια προοπτική, να εξετάσει αυτά τα τέσσερα βήματα στην call.First, αναφέρεται το ονοματεπώνυμο σας και τον αριθμό τηλεφώνου σας για πρώτη φορά. Η προοπτική έχει συνήθως ένα στυλό στο χέρι του / της κατά τον έλεγχο του φωνητικού ταχυδρομείου, οπότε αν ξεκινήσετε με τον αριθμό τηλεφώνου σας τουλάχιστον θα πάρετε σχετικά με τον κατάλογο των ατόμων των οποίων ζητεί να εμφανίζετε returned.Second, να του πω τι είναι μοναδικό για την εταιρεία σας. Αυτό το πρόσωπο των πωλήσεων θα μπορούσε να έχει πει κάτι σαν "Η επιχείρησή μας παίρνει την πονοκέφαλος από δημοσιονομικής διαχείρισης για τις επιχειρήσεις με το να είναι ο μοναδικός πάροχος εξωτερική ανάθεση των επενδυτικών προγραμμάτων των εργαζομένων. Με άλλα λόγια, να κάνουμε όλη τη δουλειά, και να σας κάνουν να μοιάζει με ήρωα με τους υπαλλήλους σας. "Εντός μοναδική σας πώληση πρόταση, ή ομιλία ασανσέρ, πρέπει να υπάρχει προσωπικό όφελος για τον τελικό χρήστη. Για παράδειγμα, όταν αφήνω ένα μήνυμα για έναν διευθυντή πωλήσεων για τις πωλήσεις της κατάρτισης μου, λέω "θα βελτιώσουν την απόδοση των πωλήσεων οργανισμούς δείχνοντας πωλήσεις υφασμάτων πώς να γίνουν πιο πειθαρχημένοι, περισσότερο εστιασμένη, και πώς να πωλήσει από την καρδιά. "Το επίκεντρο του USP μου είναι για αυτούς, δεν μου. ξεκινήσω με όφελός τους, και στη συνέχεια να τους πούμε πώς να κάνω αυτό. Το προσωπικό όφελος από τα χαρακτηριστικά σας είναι πιο σημαντικό από τα χαρακτηριστικά σας, και κανείς δεν νοιάζεται τι κάνετε, μόνο με τον τρόπο ότι τα οφέλη them.Third, πτώση ένα όνομα ή δύο. Χρησιμοποιήστε αρχή Robert Cialdini της κοινωνικής απόδειξης σε πάρει τις κλήσεις σας επιστραφούν. Επίδραση στο βιβλίο του: Η επιστήμη και η πρακτική, εξηγεί ο Δρ Cialdini έξι λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επηρεάζονται και τα τοποθετεί σε μορφή εξαρτημάτων αρχές. (Για δωρεάν ειδική έκθεση περιγράφοντας τις έξι αρχές, email μου σε scott@scottlove.com και θα σας στείλουμε την περίληψη). "Συνεργαζόμαστε με οργανισμούς όπως ανανά υπολογιστές;" Εάν εργάζεστε με έναν ανταγωνιστή του δικού σας προοπτική, αναφέρουν ότι το όνομα του φωνητικού ταχυδρομείου σας. Να θυμάστε ότι η εμπιστοσύνη είναι ένα υποπροϊόν της rapport, και rapport είναι ένα υποπροϊόν της κοινούς τομείς ενδιαφέροντος. Με την καθιέρωση ενός κοινού δεσμό με κάποιον που δεν έχει ακόμη μιλήσει με πριν, είστε μόχλευση των αρχών της κοινωνικής απόδειξη rapport και να αυξηθεί η πιθανότητα μιας back.Fourth κλήσης, για να τους δοθεί χρόνος να μπορεί να ανακαλεί, όπως είναι τρεις με πέντε. Αυτό σας κάνει να ήχου απασχολημένος, και αν είστε απασχολημένοι είστε important.Bonus tip: Πείτε τους ότι αν δεν ακούσω από τους μέχρι την Τετάρτη (με την προϋπόθεση ότι είναι τη Δευτέρα), να τους πούμε τότε ότι θα θέσει σε μια άλλη πρόσκληση για να τους την ημέρα εκείνη. Αυτό κρατά σας την εμφάνιση των απελπισμένων και αυξάνει την πιθανότητα μιας κλήσης πίσω, επειδή το πρόσωπο αυτό γνωρίζει ότι είστε σοβαροί για να μιλάμε με them.And εάν κάθε τρέξει σε έναν τύπο που ονομάζεται Ρίτσαρντ στο Φοίνιξ ποιος κάνει οικονομικό σχεδιασμό, παρακαλώ, να προωθήσετε αυτό το άρθρο, για να him.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Scott LoveScott Love βελτιώνει τις επιδόσεις των εργαζομένων από τους διαχειριστές που δείχνει πώς να θέσει νόημα πίσω εργασία, πώς θα οικοδομήσουμε αυθεντικό την παρακίνηση των εργαζομένων, και πώς να οδηγεί. Να έχουν τον να μιλήσει στην ετήσια franchise, ένωση σας, ή την εταιρική συνάντηση, καλέστε τον στο 828-225-7700. Να έχουν πρόσβαση σε πόρους και την ηγεσία του αρχείο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
