Προτού να πωλήσετε κάνετε το math
Αυτό είναι ένα σημαντικό και ενδεχομένως κερδοφόρο κομμάτι των συμβουλών. Πηγαίνει όπως αυτό - προτού να προσπαθήσετε να πωλήσετε πάντα οποιεσδήποτε προϊόντα και υπηρεσίες - κάνει το math.
Να κάνει το math σημαίνει ότι πρέπει να ξέρετε ορισμένους αριθμούς. Αυτοί οι αριθμοί περιλαμβάνουν:
; Πωλήστε την τιμή.
; Το κόστος του προϊόντος.
; Δαπάνες ναυτιλίας και μεταφορών.
; Τα διαθέσιμα τοις εκατό περιθωρίου.
; Τα διαθέσιμα δολάρια περιθωρίου.
; Ο τύπος για τον υπολογισμό του τυποποιημένου ακαθάριστου κέρδους.
Αποφύγετε τις εκπτώσεις όπως 5%, 10%, 15%, 20%, 25% κ.λπ. Πρέπει να αποφύγετε καθόλου - αλλά αυτό είναι ένα άλλο θέμα. Εάν πρέπει να βάλετε μια παραχώρηση τιμών στον πίνακα - το κάνετε με τα δολάρια. Παραδείγματος χάριν, εάν πωλείτε ένα προϊόν που έχει μια τιμή καταλόγων $795:
Τα περισσότερα salespeople θα έλεγαν - «εάν διατάξετε ότι σήμερα θα σας δώσω μια έκπτωση 15%.»
Μια άλλη επιλογή είναι να πει - «εάν διατάξετε ότι σήμερα θα σώσετε $103.»
Στο μέσο πρόσωπο (όχι το πρόσωπο με τη νοοτροπία υπολογισμών με λογιστικό φύλλο (spreadsheet)) $103 ήχοι καλύτερα από 15%. Μην υποθέστε ότι ο καθένας θα ορμήξει για να πάρει τον υπολογιστή του για να κάνει το math.
Όχι μόνο $103 ηχούν καλύτερα στον πελάτη σας, είναι επίσης καλύτερο για σας. Καταλήγετε μια έκπτωση 12.9% αντί να δώσετε μακριά ένα ομαλό 15%.
Εάν, το προϊόν σας, και η επιχείρησή σας είστε καλοί - δεν ειναι απαραίτητο να έχετε την ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΤΙΜΗ για να κερδίσετε κάθε διαταγή. Αυτή η στρατηγική θα σας κρατήσει κοντά στον ανταγωνισμό και θα καταστήσει επίσης κάθε συναλλαγή πιό κερδοφόρα για σας και την επιχείρησή σας.
«Η αποδοτικότητα είναι η επιδοκιμασία ενός ευτυχούς πελάτη.»
Μην αφήστε ποτέ το σπίτι χωρίς έναν υπολογιστή - ποτέ!
Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός της κατάρτισης πωλήσεων κανένας-Brainer. Οι τεχνικές πωλήσεων και οι δεξιότητες πώλησής του εστιάζουν στις πρακτικές ιδέες που παίρνουν τα άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του με την επαφή τον (800) σε 266-1268 ή με την επίσκεψη του ιστοχώρου του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
