Οι πόρτες της ευκαιρίας
Ο Αλέξανδρος Graham Bell είπε μιά φορά, «όταν κλείνει μια πόρτα άλλης ανοίγει αλλά φαινόμαστε συχνά τόσο θλιμμένα επάνω στην κλειστή πόρτα ότι δεν βλέπουμε αυτής που ανοίγουν για μας.» Εάν είστε στις πωλήσεις πήρατε να θυμηθείτε αυτής.
Αμέσως, κατά τη διάρκεια αυτών των πρόκλησης και δύσκολων οικονομικών περιόδων, salespeople αντιμετωπίζουν περισσότερες κλειστές πόρτες από πάντα πριν. Μερικά salespeople είναι όπως τα μέσα ειδήσεων - εστιάζουν σε αυτό που είναι αρνητικό. Στις πωλήσεις, η ύπαρξη θετική είναι καλύτερη.
Βλέπω αυτό όλη την ώρα στα επιμορφωτικά προγράμματα πωλήσεών μου που διευθύνω για τους εταιρικούς πελάτες μου. Είναι εύκολο να κατηγορηθεί η οικονομία. Είναι ευκολότερο να κατηγορηθεί η τιμή ενός ανταγωνιστή. Και είναι unbelievably εύκολο να ενυδατωθούν επάνω οι καθημερινοί τίτλοι και τα δάχτυλα σημείου παντού. Πού είναι η προσωπική υπευθυνότητα;
Αυτό που δεν είναι τόσο εύκολο είναι να ληφθεί ένας προσωπικός κατάλογος κοιτάζοντας άμεσα σε έναν καθρέφτη. Θα φαινόταν ότι όλα κάνουν λάθος με όλα τα άλλα εκτός από το πρόσωπο που βλέπετε στον καθρέφτη. Πότε ήταν η τελευταία φορά εσείς που αναρωτηθήκατε, «πώς μπορώ να αυξήσω τις πωλήσεις μου,» παρά αυτούς τους προκλητικούς χρόνους;
Είμαι πολύ υπερήφανος του γεγονότος ότι είχα 16 ευθέα έτη αυξανόμενων πωλήσεων και κερδών. Όχι εντούτοις, να δοκιμάσει 16 έτη πανευτυχούς αύξησης. Αντίθετα, έπρεπε να είμαι νευρικός, κατηγορηματικός, αισιόδοξος, καθορισμένος, δημιουργικός, και οδηγώ προσανατολισμένος προκειμένου να αυξηθεί το μέγεθος της επιχείρησής μου.
Το πρώτο τεράστιο λάθος μου ήταν να επενδύσω $20.000 σε ένα distributorship που πώλησε τα επιμορφωτικά προγράμματα τηλεαγοράς βιντεοδίσκων. Επένδυσα αυτά τα χρήματα σε ένα πολύ μικρό τμήμα GTE. Έκανα μια γρήγορη έναρξη και έκανα τα χρήματα. Το μόνο πρόβλημα Ι έμπειρο ήταν ότι GTE αποφάσισε να πάρει από την επιχείρηση κατάρτισης.
Έτσι έψαξα για ένα νέο προϊόν και βρήκα ενός. Η πυκνή στρογγυλή τράπεζα, ήταν ένα τεράστιο ευρωπαϊκό συγκρότημα επιχειρήσεων, και αποφάσισε να μπεί στην ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗ αγορά με ένα ολοκαίνουργιο επιμορφωτικό πρόγραμμα πωλήσεων. Υπερήφανα έγινα ένας από τους πρώτους ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΟΥΣ διανομείς τους. Άλλη μια φορά έκανα μια πολύ γρήγορη έναρξη.
Και άλλη μια φορά μια πολύ μεγάλη επιχείρηση αποφάσισε να πάρει από την επιχείρηση κατάρτισης - που αφήνει με υψηλό - και - ξεράνετε.
Θυμηθείτε, χρησιμοποιώ αυτό για παράδειγμα - μην ψάχνοντας τη συμπόνοιά σας.
Αυτές τις δύο μεγάλες γιγαντιαίες ΠΟΡΤΕΣ έκλεισαν απότομα σε με. Το απόσπασμα του Αλεξάνδρου Graham Bell's λέει πότε μια πόρτα κλείνει άλλης ανοίγει. Θα ανοίξει μόνο για σας εάν το ψάχνετε.
Στην κατάστασή μου αποφάσισα ότι δεν θα έχτιζα την επιχείρησή μου γύρω από τα προϊόντα κάποιου άλλου. Δημιούργησα και πώλησα τα εγχειρίδια στους πελάτες μου. Πρόσθεσα τις ταινίες κασετών ηχογράφησης. Έχω γράψει και έχω δημοσιεύσει πέντε βιβλία. Και θα μπορούσα να συνεχιστώ.
Αυτό δεν είναι το καλύτερο των χρόνων για τους επαγγελματικούς ομιλητές, τους εκπαιδευτές πωλήσεων, και τους συμβούλους. Όταν παράγοντας 11η Σεπτεμβρίου πολλοί άνθρωποι στη βιομηχανία μου τραγουδάτε τα μπλε.
Αποφάσισα να τραγουδήσω ένα διαφορετικό τραγούδι. Το τραγούδι μου καλείται «τρόπο μου.» Αποφάσισα επίσης ότι δεν επρόκειτο να συμμετέχω σε αυτήν την υποχώρηση έτσι αύξησα την αμοιβή ομιλίας μου. Δοκίμασα επίσης τις νέες εμπορικές ευκαιρίες. Παραδείγματος χάριν, άρχισα μηνιαίο TeleSeminars. Πέρυσι δεν ήμουν. Πέρυσι δεν είχα ένα λεύκωμα οκτώ-κασετών. Αυτό το έτος κάνω.
Παίρνετε το σημείο όχι εσείς;
Αρκετοί για με - τι για σας;
Ποιο είναι το ένα πράγμα φθείρετε πέρα από αυτό που μπορείτε να μετατρέψετε σε μια νέα ευκαιρία πώλησης για σας;
Υπάρχουν δύο είδη πορτών στον κόσμο πωλήσεων. Υπάρχουν κλειστές πόρτες και υπάρχουν ανοιχτές πόρτες. Οι κλειστές πόρτες θα σας βρούν. Πρέπει να βρείτε τις πόρτες που περιμένουν να ανοιχτούν από σας.
Ο αδελφός μου Ray ήταν πυροσβέστης πόλεων της Νέας Υόρκης που σκοτώθηκε 11η Σεπτεμβρίου στο World Trade Center. Χάθηκε μαζί με 342 άλλους πυροσβέστες και αρκετές χιλιάες άλλους ανθρώπους.
Εξετάστε αυτό, ανεξάρτητα από το πόσο δύσκολη η παρούσα κατάσταση σας μπορεί να είναι, η καθεμία που χάθηκε στο World Trade Center, εάν δίνεται την πιθανότητα, θα ήταν πρόθυμη να ανταλλάξει τις θέσεις με οποιουσδήποτε από μας.
ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΝΑ ΤΟ ΚΑΝΕΤΕ! Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΜΕΤΑΞΥ ΤΩΝ ΛΕΞΕΩΝ ΜΠΟΡΕΙ ΚΑΙ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΓΡΑΜΜΑ «Τ» ΓΙΑ ΤΗ ΔΟΚΙΜΉ! ΠΗΓΑΙΝΕΤΕ ΓΙΑ ΤΟ.
Μην σταματήστε ποτέ. Μην δώστε ποτέ μέσα.
Αποβάλτε τις λέξεις δεν μπορεί, αδύνατος, και έκπτωση από το λεξιλόγιό σας και δεν θα δοκιμάσετε μια επιτυχία εσείς ποτέ πριν από φαντασμένος.
Jim Meisenheimer είναι ο δημιουργός της κατάρτισης πωλήσεων κανένας-Brainer. Οι τεχνικές πωλήσεων και οι δεξιότητες πώλησής του εστιάζουν στις πρακτικές ιδέες που παίρνουν τα άμεσα αποτελέσματα. Μπορείτε να ανακαλύψετε όλα τα μυστικά του με την επαφή τον (800) σε 266-1268 ή με την επίσκεψη του ιστοχώρου του: http://www.meisenheimer.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
