Γιατί μισώ (πλέον) όφελος δηλώσεις
Τα οφέλη είναι τι κίνητρα στους εργαζόμενους για να αγοράσει από σας, έτσι; Οχι ακριβώς. Μόλις την προηγούμενη εβδομάδα ήμουν αναθεώρηση υποβαθμισμένες οφέλη του προϊόντος με έναν πελάτη που δίνει μια νέα αναζήτηση πρόγραμμα μαζί. Αυτό το έχεις ένα πελάτη σειρά από οφέλη για χρήση στις πωλήσεις από έναν από τους ανώτερους REPS πωλήσεων της εταιρείας του. Εδώ είναι μερικές από αυτές: "Χιλιάδες επιτυχή Εγκαταστάσεις" "Έκτακτη αριθμός των παραπομπών" "απαράμιλλη δέσμευση για μας πελάτες "Είμαι λίγο περίεργος ... κάνει οποιοδήποτε από αυτά τα πράγματα σαν τα οφέλη που υποτίθεται ότι πρέπει να μιλάμε για με τους πελάτες σας; Επιστροφή όταν ήμουν πωλήσεις επιχειρησιακού λογισμικού για συστήματα Silicon Valley νέων εταιρειών, I χρησιμοποιηθεί για να επωφεληθούν από αυτές τις καταστάσεις όπως η λαμπρή εμπορίας ανθρώπων και της κατάρτισης. Έχω να μισούν πραγματικά οφέλη. Λέγοντας τους έκανε να αισθάνονται σαν ένα πραγματικό cheeseball salesguy. Εντάξει, ίσως το μίσος είναι λίγο σκληρή. Αλλά Εγώ μισώ τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείται τις περισσότερες φορές ακούω ανθρώπους μιλάμε για τη σημασία τους για την πώληση. Τα περισσότερα οφέλη είναι πολύ ασαφής περισσότεροι πωλητές τα οφέλη που παρέχονται σε χρήση (ή καταρτίσει με δική τους) είναι πολύ ασαφής. Έτσι, πολλά οφέλη ήχου όπως τα παραδείγματα που έδωσα παραπάνω ή - ακόμα χειρότερα - όπως και το ακόλουθο κείμενο: "Γλιτώνετε χρημάτων" "Βελτιώνει την απόδοση" "θα σας κάνει να αισθανθείτε καλύτερα" Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θα έλεγε για να σας νέες προοπτικές αν πήγε να δουλέψει για το σύστημά σας υπ 'αριθμόν ένα ανταγωνιστή αύριο. Πιστεύετε ότι έχετε πει "Καλά μου προϊόν σας εξοικονομεί χρήματα, αλλά δεν είναι τόσο πολλά χρήματα όπως μου ανταγωνιστή που θα χρησιμοποιηθεί για την εργασία για το χθες"; Οχι! Από Φυσικά δεν. Εσείς προτίθεστε να ισχυρίζονται ακριβώς το ίδιο (ή εν πολλοίς παρόμοιο) παροχές όπως είναι σήμερα. Και αυτό είναι ακριβώς ό, τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας τώρα. Είναι το ίδιο ασαφής οφέλη ισχυρισμούς, όπως είσαι. Είναι καλύτερα Interactive - οφέλη δεν Χρησιμοποιώντας μια σειρά από οφέλη για την πώληση σε μια προοπτική, θα σας Άραβες υιοθέτησαν το παιχνίδι αναφέρονται αξιοθέατα, τις αισθήσεις, ή τις προσκλήσεις σε προοπτική σας ελπίζει ότι θα πάρει ενθουσιασμένος για ένα ή περισσότερες από αυτές. Αυτό δεν είναι διαδραστική πώλησης - ότι η διαφήμιση μπροστά από ένα ζωντανό ακροατήριο. Μη χάνετε χρόνο από spewing αόριστες γενικές παροχές όταν ζουν σε πώληση-πρόσωπο. Θέλεις καθετήρα, να ζητήσει από τις παρτίδες των ερωτήσεις σας και μάθετε πρώτοι προοπτική, αντί να σας οδηγεί με το προϊόν ή την πίσσα κάνει-business-με-μας πλεονεκτήματα. Όταν οι παροχές είναι χρήσιμα Χρήσιμα Παροχές στο γραπτό κείμενο, όπως πωλήσεις αναζήτηση γράμματα, εφημερίδα ή περιοδικό διαφημίσεων, καθώς και επίσημες προτάσεις. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να πουλήσει με την ελάχιστη αντίσταση είναι να μάθουμε τι είναι σημαντικό για την προοπτική και να σας πουλήσουν σε αυτό. Βρείτε ένα πρόβλημα που έχουν, οι οποίες είναι σε θέση σας για την επίλυση με το προϊόν ή την υπηρεσία. Ο κόσμος θα πληρώσει για μια λύση σε αυτό το πρόβλημα, αν είναι σημαντικό σε αυτές για την επίλυση αυτού του προβλήματος. Μόλις ακάλυπτο ένα ή περισσότερα επιλύσιμα προβλήματα, τις ειδικές παροχές που σας προοπτική μπορεί να αποκτήσει πλέον πολύ νόημα, γιατί είναι πλέον ελκυστικές για να σας προοπτική της ιδιοτέλειας. Έτσι, αντί να ζουν αυτές τις πωλήσεις clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, © s. .. Ψεκασμού και προσεύχονται. Παρουσίαση-μέχρι και ρίξει-up. Πέτα το στον τοίχο και να δούμε τι βέργες. ... ζητήσει περισσότερες ποιότητας πρώτες ερωτήσεις. Μάθετε τι είναι σημαντικό, και να βρει έναν πρόβλημα που μπορεί να λύσει ότι έχει νόημα. Στη συνέχεια τα πωλούν σας λύση για το πώς μπορεί να εξαλείψει το πρόβλημα και το όφελος τους. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική Δεξιότητες πωλήσεις CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
