Βελτιώστε την αναλογία πωλήσεων κλεισίματος
Περιστασιακά EGOPOWER αναγνώστες μου στείλει ερωτήσεις ή προτάσεις θέμα πιστεύω ότι θα σας ενδιαφέρουν. Σε αυτό το θέμα μου δώσει κάποιες συμβουλές για να βελτιώσουν τις πωλήσεις σας κλεισίματος δείκτη απαντώντας σε ερώτηση Rob Smith έγραψε μου από το Ηνωμένο Βασίλειο: "Πουλάω εξοπλισμού πληροφορικής σε σχολεία του Ηνωμένου Βασιλείου από το τηλέφωνο. I φαίνεται να κατέχει πάντα μια τεράστια προοπτική λίστα που του αλλάζει συνεχώς, αλλά είμαι παλεύουν να ασχολείται μου κλειστό. Τα παρακάτω είναι πως το 85% των μου δυναμικού ασχολείται go: Πρώτη Επαφή: να βρω έναν μελλοντικό πελάτη Μάθετε τι έχουν αυτή τη στιγμή και αυτό που θέλουν (αν θέλουν να είναι μαζί της στο μέλλον) να μάθω όταν αναζητούν να αγοράσουν και να ρωτήσω ποιος είναι που συμμετέχουν στην λήψη αποφάσεων Επόμενη δράση: εγώ μαζί με πρόταση και μετά / email / fax για να μου επαφή Δεύτερη Επικοινωνία: Καλώ τον / την για να συζητήσει την πρόταση με αυτά, βεβαιωθείτε ότι είναι αυτό που ήθελε και να κάνω μερικά επιπλέον προτάσεις. Θα προσπαθήσουμε και να έχουν μαζί τους για να γελάνε κάποια έκθεση συνεχίζεται. Θα προσπαθήσουμε και να επιβεβαιώσει μια απόφαση ημερομηνία πάλι. Πες κάτι σαν - "αυτό είναι κάτι που μπορούμε να προχωρήσουμε με το τώρα;" ποτέ δεν είναι;. "Θα σας καλέσουμε στο; μέρες για να δείτε αν έχετε καταλήξει σε μια απόφαση" Τρίτο Επικοινωνία: (πριν από την ημερομηνία υποσχέθηκα να δώσει συνέχεια στις) "Απλά ζητούν να διασφαλίσουμε όλα είναι ΟΚ και να δείτε αν έχετε μαζέψει όλα τα των άλλων αναφέρει ακόμα; "" πώς μπορούμε να συγκρίνουμε "- φυσιολογική αντίδραση είναι πολύ καλή" υπάρχει κάτι που μπορώ να κάνω πριν από τη συνάντησή σας έχετε αύριο που θα σας βοηθήσουν στην λήψη της απόφασης; "- συνήθης απάντηση είναι" ΟΧΙ "Τέταρτο Επικοινωνία: (ημέρα της απόφασης του) δεν θα με βάλετε μέσα πέμπτο Επικοινωνία: (ημέρα μετά την απόφαση): Γραμματέας της λέει ότι δεν υπάρχει έκτης Επικοινωνία: Γραμματέας μιλά στον ίδιο και στη συνέχεια μου λέει ότι η επιλεγμένη ανταγωνιστή. «Είναι πολύ καταθλιπτική πραγματικά και εγώ που τις προσπάθειες, είμαι βέβαιος ότι είναι μόνο για να μου δεξιότητες πωλήσεων. Τι προτείνεις; "Χρήση Πολύτιμα Πωλήσεις Ώρα συνετή Ευχαριστούμε για την εγγραφή στο Rob. Καλύτερα αυτόν τον τρόπο είναι καταθλιπτική. Υποψιάζομαι ότι σας είναι να χάσετε τη ασχολείται πολύ νωρίς. Με αυτό εννοώ ότι είστε πολύ μεγάλη δαπάνη ενέργειας σε ότι αφορά ποτέ δεν θα σας κερδίσουν. Η απόφαση να στείλουμε μια πρόταση θα πρέπει να είναι σημαντική. Μόνο καλά προσόντα προοπτικές που γνωρίζετε έχετε μεγάλη πιθανότητα επιτυχίας, αξίζει την προσπάθεια της δημιουργίας μιας πρότασης. Αυτό είναι αντίθετο με αυτό που πολλοί από μας μαθαίνουν στις πωλήσεις, που είναι ότι είναι ένα "παιχνίδι αριθμών". Αποστολή περισσότερες προτάσεις, και θα έχετε περισσότερες πωλήσεις της σκέψης πηγαίνει. Το πρόβλημα είναι αν δεν γνωρίζουμε με βεβαιότητα ότι είστε προοπτική πώλησης να σας το πιο σημαντικό που αγοράζουν τα κριτήρια, τις προτάσεις σας έχουν μικρή πιθανότητα επιτυχίας. Μπορείτε να Στοίχημα ότι ο ανταγωνιστής ο οποίος κερδίζει τη συμφωνία, ξέρει ακριβώς τι πρέπει να τεθούν σε την πρότασή του πριν την στέλνει έξω. Τύχουν καλύτερης και Κλείσιμο Περισσότερες Πωλήσεις Θα πρέπει να λάβετε πολύ σαφής για το τι είναι πιο σημαντικό για την προοπτική σας. Εσύ το κάνετε αυτό, ζητώντας από τα ακόλουθα ζητήματα κατά την πρώτη συνέντευξη της προοπτικής: - Γιατί σχεδιάζουν να αγοράσουν αυτό το νέο δίκτυο υπολογιστών τώρα; - Τι είναι πιο σημαντικό για εσάς σε ένα νέο δίκτυο υπολογιστών; - Γιατί συμβαίνει αυτό σημαντικό τώρα; Μπορείτε, επίσης, πρέπει να γνωρίζουν ποιος είναι ο ανταγωνισμός είναι πιθανό ότι επί του παρόντος ευνοούσε (υπάρχει σχεδόν πάντα κάποιος με τον εσωτερικό δρόμο). Ένας τρόπος για να διαπιστωθεί αυτό είναι από την έρευνα σχετικά με παρόμοια ή σχετικές αγορές που πραγματοποιήθηκαν κατά το παρελθόν. Μάθετε τα οποία έχουν αγοράσει από τους πωλητές και τους λόγους για τους οποίους θα ανατεθεί η σύμβαση. Ρωτήστε αν οποιοδήποτε από τους πωλητές είναι παρελθόν την υποβολή προσφορών για αυτή τη συμφωνία. Ρώτα γιατί δεν θα έχουν αγοράσει από αυτούς πωλητή (ες) υποβολής προσφορών για αυτή τη συμφωνία, εφόσον αγοράζονται από τους κατά το παρελθόν. Ζητήστε από το ακόλουθο ερώτημα για την κατάσταση κάθε πωλητή παρελθόν τους διαγωνισμούς για την αντιμετώπιση χωριστά έτσι ώστε να καθορίζεται ποιος είναι ευνοημένη. Μην ρωτήστε απλώς "γιατί δεν έχετε αγοράσει από μια από αυτές τις εταιρείες; "Αντί ρωτήσω" Γιατί δεν έχετε αγοράσει από την εταιρεία ABC; Έδωσαν σας καλή εγκατάσταση υποστήριξης τελευταία φορά που είπατε ήταν πολύ σημαντικό για σας ». Με ρωτούσε για τις προτιμήσεις τους για τρέχουσα / πωλητές παρελθόν, θα διαπιστώσετε αν υπάρχει μια πραγματική ευκαιρία για σας ή αν απλά είναι η συλλογή προσφορών για την τεκμηρίωση, ότι έχουν διεξαχθεί μια ανταγωνιστική αξιολόγηση. >>> Αν δεν μπορείτε να βρείτε ένα συναρπαστικό λόγος για τον οποίο θα στραφούν σε έναν "νέο" πωλητής, σας αποδόσεις των τελικών θα είναι πολύ χαμηλή. Πόσο καλά κάνουν τη σημερινή τους πωλητές να πληρούν τις "τι είναι πιο σημαντικό" για την προοπτική κριτήρια; Αφού επιμελώς συζήτησε το ότι οι πωλητές έχουν τρέχουσες επιχειρηματικές σχέσεις, μπορείτε εύκολα να ρωτήσω κάτι σχετικά με κάθε νέα τους πωλητές, την οποία μελετούν. Θα σας πιθανόν να σας ανοίξει για αυτό τώρα, γιατί η greased συνομιλία με το να τους μιλήσουμε για τη σημερινή τους πωλητές πρώτα. Αν αυτά είναι απρόθυμη να απαντήσει σε ερωτήσεις σχετικά με άλλους πωλητές, τότε μπορείτε να τους πούμε είναι επιλεκτική σχετικά με το ποιος θα δώσει σε προσφορές. Αν ξέρετε ποιον άλλον έχουν την αξιολόγηση, τότε θα γνωρίζουν καλύτερα αν μπορεί να τους βοηθήσει και θα πρέπει να υποβάλουν προσφορά για αυτό. >>> Το δίδαγμα εδώ είναι να μην κάνουμε μια πρόταση αν δεν μπορεί να αποδείξει ότι σας προσφέρει ένα πλεονέκτημα όσον αφορά την εκπλήρωση των βασικών κριτηρίων. Πλάσμα μου-και εγώ δεν αρκεί, διότι είναι πιθανό να υπάρχουν ήδη οι πωλητές που κάνουν με τις επιχειρήσεις ότι προτιμούν και γνωρίζουν καλύτερα από εσάς. Με αυστηρά τυγχάνουν προοπτικές σας, σας λόγος και οι συνολικές πωλήσεις θα αυξηθεί σημαντικά. Θα είναι ευτυχείς και γιατί όχι μόνο δεν θα σας τράπεζα acount να fatter, αλλά θα πρέπει να συνεργάζεται με ανθρώπους που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις πρώην Προπονητής και υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός της λαϊκής πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
