Κρύο που καλεί τη μείωση πίεσης
Το cWho συμπαθεί την κρύα κλήση;
Τα περισσότερα salespeople δεν συμπαθούν την κρύα κλήση, και κάνουν τόσο λίγα από το όπως πιθανά. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι περισσότεροι από μας δεν το συμπαθούν. Ένας λόγος είναι ο τρόπος που βλέπουμε την κρύα κλήση. Άνθρωποι που δεν συμπαθούν την κρύα καλώντας άποψη κάθε κλήση όπως ή δεν πεθαίνουν. Σκέφτονται το κρύο που καλεί ως πόλεμος στον οποίο πρέπει να κερδίσουν των περισσότερων από τις μάχες προκειμένου να κερδηθεί ο πόλεμος. Ένα αγαθό υφασμάτων πωλήσεων στην κρύα κλήση θεωρείται Θεός πωλήσεων. Ένα ύφασμα πωλήσεων που είναι φτωχό στο κρύο που καλεί είναι wimp.
Η πραγματικότητα για την κρύα κλήση είναι πολύ διαφορετική. Δεν ειναι απαραίτητο να κερδίσετε όλων ούτε ακόμη και των περισσότερων από τις μάχες για να κερδίσετε τον πόλεμο. Η κρύα κλήση είναι η αναγνώριση προτού να αρχίσει οποιαδήποτε μάχη. Η κρύα κλήση δεν είναι όπου η πώληση συμβαίνει. Η κρύα κλήση είναι απλά να διαφημίσει που γίνεται από τα υφάσματα πωλήσεων.
Ναι, είπα ότι κάνετε τη διαφήμιση πότε είστε κρύα κλήση.
Η κρύα κλήση είναι ένας τρόπος τις πιθανές προοπτικές για τις προσπάθειες πωλήσεών σας. Και ο σκοπός είναι να προσδιοριστούν ή να προσελκυστούν οι πιθανές προοπτικές - με άλλα λόγια για να παραγάγει τους μολύβδους.
Σκεφτείτε το κρύο που καλεί αυτόν τον τρόπο. Κάθε φορά που κάνετε μια κρύα κλήση, είναι σαν αρπάξατε την προοπτική σας από το πουκάμισο, μια αγγελία πινάκων διαφημίσεων για το προϊόν σας στο πρόσωπό τους, και εν λόγω «θέλετε να αγοράσετε αυτό;»
Προφανώς, η πραγματική κρύα κλήση περιλαμβάνεται από πιέζοντας τη μύτη τους μέχρι την αγγελία σας. Συγκεκριμένα, η κρύα κλήση πρέπει να είναι συνήθως για το ερώτημα των ερωτήσεων παρά έναν μονόλογο διαφημίσεων.
Ακριβώς όπως μια αγγελία εφημερίδων ή έναν πίνακα διαφημίσεων, όλοι εσείς προσπαθούν να κάνουν όταν η κρύα κλήση πρόκειται να πάρει την προσοχή κάποιου. Και εάν δεν θέλουν ή δεν χρειάζονται τι προσφέρετε αμέσως, αυτός είναι ΕΝΤΑΞΕΙ.
Με τη νέα άποψη κρύου σας που καλεί όπως διαφημιστική στο μυαλό, πρέπει να στρέψετε το κρύο σας που καλεί τους στόχους λίγο διαφορετικά. Ένας από τους πιό σίγουρους τρόπους να πάρει ματαιωμένος στις πωλήσεις (και ένα έλκος) είναι να ληφθεί η ευθύνη για τα πράγματα που είναι πέρα από τον έλεγχό σας ως ύφασμα πωλήσεων. Δεν μπορείτε πραγματικά να ελέγξετε εάν το πρόσωπο που είστε κρύοι καλώντας τις ανάγκες ή θέλει το προϊόν σας.
Αυτό που μπορείτε να ελέγξετε είναι πόσες κρύες κλήσεις κάνετε, και η ποιότητα των τεχνικών σας η κρύα κλήση.
Θέστε το κρύο σας που καλεί τους στόχους και καθορίστε τα κριτήρια επιτυχίας σας περίπου τον αριθμό κλήσεων ή πινάκων που θα κάνετε. Κρίνετε ότι η ποιότητα των κλήσεών σας από πόσο καλά κολλάτε σε έναν κρύο καλώντας τύπο που έχετε καθορίσει εκ των προτέρων.
Εάν ο κρύος καλώντας στόχος σας τίθεται ως στόχος τόσο «να κάνει $300.000 στις πωλήσεις τον προσεχή μήνα», τίθεστε ακριβώς επάνω. Αυτό το είδος κρύου που καλεί το στόχο να είναι χρήσιμο εάν είστε tele*sales* αρμόδιος για πραγματικά να κλείσετε την επιχείρηση τηλεφωνικώς. Αλλά στην επαγγελματική ενδοεπιχειρησιακή πώληση, η κρύα κλήση είναι πάρα πολύ μακριά αφαιρούμενη από τον πραγματικό κοντά επηρεάζει άμεσα έναν τέτοιο στόχο.
Αντ' αυτού, μπορείτε προς τα πίσω να προγραμματίσετε πόσο κρύο που καλεί «τις διαφημίσεις» πρέπει να τρέξετε προκειμένου να γίνουν $300.000 στις πωλήσεις τον προσεχή μήνα. Χρησιμοποιήστε τους ή άλλους αριθμούς δραστηριότητας υφασμάτων πωλήσεών σας για να υπολογίσετε πόσες πωλήσεις θα οδηγήσουν * κατά μέσον όρο εάν κάνετε 1000 πίνακες κατά την κρύα κλήση. Κατόπιν μπορείτε να καθορίσετε το χρονικό διάστημα που απαιτείται για να κάνει την αξία 1000 πινάκων του κρύου που καλεί τις διαφημίσεις προκειμένου να γίνουν οι στόχοι πωλήσεών σας.
Εξετάστε το κρύο που καλεί ως ένα προς ένα διαφήμιση και εστιάστε στον αριθμό πινάκων που πρέπει να κάνετε και θα βρείτε την κρύα κλήση πολύ ευκολότερος να κάνετε.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
