Η εκκένωση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το άρθρο αυτής της εβδομάδας είναι η απάντησή μου σε μια ερώτηση από Lisa Boudreau του ePresence.
«Η κρύα κλήση Ι στην τύχη 1000 επιχειρήσεις, συχνά χρόνοι το admin θα πει σε με για να στείλει το CIO, ή που καλώ, ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για ποιους είμαστε και τι κάνουμε. Τείνω να σκεφτώ τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία ως τελευταία προσπάθεια τάφρων, αλλά άλλοι σκέφτονται ότι είναι μια καλή συνέχιση σε μια ζωντανή συνομιλία. Θα ενδιαφερόμουν για αυτό που σκέφτεστε! - Lisa Boudreau, ύφασμα πωλήσεων, Α.Ε. ePresence.
Ευχαριστίες για το γράψιμο σε Lisa. Ο τίτλος που έδωσα αυτό το άρθρο συνοψίζει λίγο πολύ τι σκέφτομαι. Κατά παραγωγή των κρύων κλήσεων, τη διοικητικοί υπάλληλοι καθοδηγούνται για να ξεφορτωθούν salespeople όσο το δυνατόν πιό ωραία. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να βγεί από τη θέση που ήταν ένα ύφασμα πωλήσεων είναι να ζητηθούν για να στείλει κάποιες πληροφορίες, τη λογοτεχνία, ή ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Πολλά υφάσματα πωλήσεων σκέφτονται έπειτα ότι «πήρα ένα!» Θεωρούν ότι έχουν μια προοπτική, και την βάζουν επάνω στον ακόλουθο κατάλογό τους, και καλούν και καλούν πάλι έως ότου περνούν, σταματούν, ή λέγονται για να χαθούν. Η πραγματικότητα είναι εσείς ακριβώς ειπώθηκε ότι η διαφήμιση σας δεν ελειτούργησε. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας, ή το φυλλάδιο ή οποιοσδήποτε, πηγαίνει σε έναν τεράστιο σωρό άλλων παρακλήσεων, αυτή δεν μπορεί ποτέ να πάρει αναθεωρημένη.
Είναι χρήσιμο να σκεφτεί την κρύος-κλήση όπως διαφημιστικό, μόνο ένας σε έναν χρόνο. Στη διαφήμιση, «διακόπτετε» τους ανθρώπους με το μήνυμά σας. Με να παραδώσετε το στις εκατοντάδες, τις χιλιάδες, ή τα εκατομμύρια συγχρόνως, μπορείτε να πείσετε ένα ορισμένο ποσοστό των ανθρώπων που βλέπουν την αγγελία. Οι άνθρωποι που πείθονται είναι εκείνοι που εγκαθιστούν το σχεδιάγραμμα στόχων που ο δηαφημιστής ψάχνει.
Η κρύος-κλήση είναι ακριβώς όπως ένας πίνακας διαφημίσεων σε ένα πρόσωπο του προσώπου, ή το τρέξιμο ενός αντιπροσώπου για μια προοπτική, και έπειτα την ερώτηση τους εάν θέλουν το προϊόν. Πόσο καλά κάνετε σε αυτό εξαρτάστε από δύο πράγματα. Πρώτα η ποιότητα του καταλόγου στόχων προοπτικών καλείτε είναι πολύ σημαντική (αυτό είναι συγγενές σε ποιο αυτοκινητόδρομο τοποθετείτε τον πίνακα διαφημίσεών σας επάνω, ή ποιο TV παρουσιάζει τρέχετε τον αντιπρόσωπό σας επάνω). Όταν έχετε το σωστό κατάλογο στόχων, το επόμενο στοιχείο υπό έλεγχό σας είναι η αποτελεσματικότητα του μηνύματός σας να πάρει την προσοχή της προοπτικής.
Ο λόγος για τον οποίο χρησιμοποιώ την αναλογία διαφήμισης είναι ότι κατά την κρύος-κλήση εμείς είναι μια διακοπή, έως ότου έχουμε την προσοχή της προοπτικής και την άδεια να εξετάσουμε περαιτέρω και να υποβάλουμε τις ερωτήσεις. Όταν αποτυγχάνουμε σε αυτό, η προοπτική μας ζητά ωραία για «να στείλει τις πληροφορίες παρακαλώ».
Για να βελτιώσω την αποτελεσματικότητα του μηνύματός σας, σας συμβουλεύω για να εστιάσω στη χρησιμοποίηση των προεξεχουσών αναφορών πελατών με τα οφέλη που κεντροθετούνται γύρω από τις αυξήσεις εισοδήματος, τις μειώσεις δαπανών, ή τα κέρδη αποδοτικότητας στην κρύος-καλώντας προσέγγισή σας. Συνδυάστε αυτό με την αποτελεσματική στοχοθέτηση προοπτικής και μερικές πειστικές τεχνικές επερώτησης και θα περάσετε σε περισσότερους ιθύνοντες.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus καφετί, διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για τη IBM. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερων για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν στο http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
