Μόχλευση σου μέχρι τα στελέχη κατά την πώληση
Ο πιο γρήγορος τρόπος για να πάρετε μια απόφαση που έχει να μιλήσει απευθείας με τον υπεύθυνο λήψης απόφασης, έτσι; Εντάξει, έτσι ώστε να το γνωρίζαμε. Συχνά φορές, η λήψη αποφάσεων δεν είναι εύκολο να φτάσετε στο χώρο. Υπάρχουν δεκάδες των πωλητών που θα αγάπη στην πίσσα στο ΔΣ, Πρόεδρος, VP, Τμήμα διευθυντές ή αν του δοθεί η ευκαιρία. Και ο σκοπός του είναι να τα μεσαία στελέχη φίλτρο της Επιτροπής προς τα στελέχη, και θα επιβλέπει την εκτέλεση των σχεδίων και πολιτικών, έτσι ώστε τα στελέχη δεν έχουν να. Στελέχη καθιστούν δύσκολο για τους πωλητές για να τους σχετικά με το σκοπό. Τι κάνετε όταν λάβετε περιστέρι-οπές καθορίζονται με χαμηλότερο επίπεδο προσωπικού πρόσωπο; Σε ένα τέλειο πώληση, θα αποφευχθούν οι μιλώντας με τα άτομα με χαμηλό επίπεδο από την αρχή. Με απευθείας για τον υπεύθυνο λήψης απόφασης, θα έχετε την ευκαιρία να κάνει την πώληση, την ταχύτερα. Υπάρχουν τεχνικές για τη διείσδυση του εκτελεστικού κατατάσσεται στο έναρξη της πώλησης, αλλά δεν πρόκειται να συζητήσει αυτές σήμερα. Αντ 'αυτού, θα απαντήσω στην ερώτηση, "Τι να κάνω όταν έχω κολλήσει κάτω με χαμηλό επίπεδο προσωπικού πρόσωπο;" Εδώ είναι η καλύτερη στρατηγική ότι οι περισσότερες από τις καλύτερες του χρόνου: τη θεραπεία σας ως σύμμαχο. Έχεις τον να σας βοηθήσει να αποκτήσετε ένα ραντεβού με το στόχο σας λήψης απόφασης. Μπορείτε να το κάνετε με έναν από τους τρεις τρόπους. # 1 - Κάν 'το προσωπικό τους για να κερδίσει. Η επαφή έχει "εξουσία" από την διοίκηση να κάνει μια συγκεκριμένη δουλειά. Για να μεταβείτε στην τριτοβάθμια λογαριασμό, θα πρέπει να καθιστούν πολύτιμο για εκείνη. Δείτε το πώς μπορείτε να την βοηθήσει την επίτευξη των στόχων των επιχειρήσεων. Αν η επιχείρηση εξετάζει το ενδεχόμενο να κάνει μια μεγάλη επενδύσεις σε ένα νέο προϊόν σας, μπορείτε να είστε μια μεγάλη βοήθεια με την προσφορά για να γράψει μια δικαιολογία για το κόστος τους (ή να βοηθήσουν την εγγράφως αυτήν). Τώρα βέβαια να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να μιλήσει με τα ανώτερα διοικητικά στελέχη που θα επηρεάσουν την απόφαση αυτή (η οποία φυσικά θα έχετε τη χαρά να το κάνετε). Θα πρέπει να έχουν μια σειρά από σύντομες συνομιλίες με κάθε έναν από αυτούς τους ανθρώπους, με σκοπό να καθορίσει τους σχετικούς παράγοντες στην κόστους-δικαιολογία. Στην προσφορά να το κάνετε αυτό, θα σας βοηθήσει να σας δούμε επιτυχής. Με τη διαμόρφωση το αίτημά σας αυτό τον τρόπο, η επαφή σας είναι πιθανό να θέλουν να σας βοηθήσουν να φτάσετε στο χώρο της γενικής διοίκησης. # 2 - Ρώτα ερωτήσεις που δεν μπορεί να απαντήσει Ένας άλλος τρόπος για να εξασφαλίσει μια συνάντηση ψηλά στην τροφική αλυσίδα, είναι μια παραλλαγή για την παραπάνω τεχνική. Χαμηλό επίπεδο οι άνθρωποι είναι καλοί στο να δοθεί απάντηση «πώς» ερωτήσεις. Μπορούν να σας πω όλα τα σχετικά με τον τρόπο κάτι που λειτουργεί σήμερα, και πως κάτι πρέπει να λειτουργεί και πώς κάτι πρέπει να εργαστεί. Οι άνθρωποι αυτοί γνωρίζουν τα περικόχλια και οι βίδες της επιχείρησης. Διαχείριση γνωρίζει τις απαντήσεις στα «γιατί» των επιχειρήσεων κάνει ό, τι κάνει, και ποιες είναι οι επιπτώσεις της αλλαγής θα είναι. Όπως σας ρωτήσω περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με το γιατί μια νέα αγορά είναι σημαντικές και ποιες οι συνέπειες της αλλαγής ή μη αλλαγής θα είναι, το χαμηλότερο επίπεδο οι άνθρωποι θα είναι απίθανο να απαντήσει σε όλα αυτά τα ερωτήματα. Να είναι σταθερή, και απαλά διεκδικήσουν απαντήσεις στις ερωτήσεις αυτές ως προϋπόθεση για να προχωρήσουμε με την πώληση. Όταν γνωρίζουμε τον λόγο για τον οποίο θα μπορούσαν να αγοράσουν, και ποιες είναι οι συνέπειες της απόφασης αυτής είναι, θα σας καλύτερη θέση να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων τους. Εάν έχετε προσβληθεί ως προς το γιατί θα πρέπει να απαντήσεις στις ερωτήσεις σας, ως προϋπόθεση για να προχωρήσουμε και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε τα εξής σκεπτικό. Εάν διαπιστώσετε ότι σας προϊόν δεν μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων τους, τότε θα σας συμβουλεύσει να αναζητήσουν αλλού. Θα κάνετε και εσείς μια χάρη. # 3 - Χρησιμοποιήστε το διαχείρισης Μερικές φορές ο καλύτερος τρόπος για την ώθηση στον εαυτό σας μέχρι το παλαιά αναμονή της εισαγωγής σας διαχειριστή, Πωλήσεις VP, ή Διευθύνων Σύμβουλος για την κάλυψη των διοικητικών στελεχών. Σας προσφέρει μια αντίληψη διαχείρισης ανάστημα που συχνά δεν έχουν ως πωλητές. Επίσης, όσο μεγαλύτερη είναι η διαχείριση της αρχαιότητας που προσκαλείς, τα περισσότερα που μπορούμε να συζητήσουμε θέματα όπως το στρατηγικό προσανατολισμό της επιχείρησης (που θα μπορούσαν να έχουν μεγάλη αξία για την προοπτική σας). Βασικά άκρη - όταν σας να σας Διευθύνων Σύμβουλος, ο Πρόεδρος, ή σε Πωλήσεις VP, δεν μειώνει σε την εξουσία τους με την κλήση τους για τα μέσα του επιπέδου διαχείρισης. Φυλάξτε την πλέον σημαίνοντες ανθρώπους για το υψηλότερο επίπεδο των συνεδριάσεων που θα πρέπει τελικά να παίρνουν. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις πρώην Προπονητής και υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός της λαϊκής πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ συμβουλές και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις πωλήσεις πειστικές δεξιότητες κατάρτισης σε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
