Αδύναμοι ερωτήσεις - πόσο είναι το κόστος σας;
Τελευταία μιλήσαμε για το θέμα αυτό που παρακινεί τους ανθρώπους να αγοράσουν κάτι. Ένα άτομο ή μια επιχείρηση έχει το κίνητρο να αγοράζουν όταν θεωρούν ότι η αλλαγή πρέπει να προκύψει, να καθορίζουν ή να αποφευχθεί ένα πρόβλημα, ή να επιτρέψει σε μεγαλύτερο όραμα για την το μέλλον τους. Αγοράζουν όταν πιστεύουν ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα γεφυρώσει το χάσμα αυτό για αυτούς. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι είναι πιθανότερο να αγοράζουν όταν είναι σε κατάσταση κόπο, ή μια κατάσταση τεράστια ευκαιρία. Μερικοί άνθρωποι θα επιδιώξει την έξοδό σας ως πωλητή, και να σας πω αυτό. Αυτά είναι τα εύκολα πωλήσεων. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνετε αυτό όμως. Οι περισσότεροι άνθρωποι διαμονή τους σε ζώνες άνεση, δεν επιθυμεί να εργαστεί πολύ πάνω από το τι δεν συμβαίνει στη ζωή τους. Καλύτερα στη συνέχεια, γίνεται ένα παιχνίδι της ανάδευση μέχρι τα συναισθήματα των ανθρώπων. Όταν γίνει συνείδηση ότι έχετε ένα πρόβλημα που πρέπει να λύσουμε, σας τα συναισθήματα της αλλαγής. Έχετε ενδιαφερόμενο, απογοητευμένοι, αναστατωμένος, ανησυχεί, φοβάται, ή ακόμη και θυμό. Πόσο έντονη αντίδρασή σας εξαρτάται από την αντίληψή σας για το μέγεθος και το επικείμενο της συνέπειες. Συνέπειες. Σε μια λέξη, έχετε το κλειδί για όλες τις πωλήσεις και τη κίνητρο. Συνέπειες αφήνουν τα βιώνει συναισθήματα του όπως φόβο, την απόγνωση και το θυμό, ή ελπίδα, θέλουν και ενθουσιασμό. Και είναι η απλή σκέψη που αντιμετωπίζουν αυτά τα συναισθήματα που σας παρακινεί ή οποιοσδήποτε άλλος. Το λεξικό ορίζει συνέπεια ως εξής: - "κάτι που, λογικά, είτε φυσικά, από μια ενέργεια ή κατάσταση." Μόλις η γνώμη σας για ανάληψη δράσης ή η μη λήψη μιας ενέργειας, και θα εξετάσει την επιπτώσεις αυτής της απόφασης, η ευκαιρία για ένα ισχυρό συναίσθημα, το οποίο θα ενεργοποιείται έχει ρυθμιστεί. Είτε η συναισθηματική αντίδραση είναι ισχυρό ένα ή μη, εξαρτάται από εσάς, το δικό σας και των ενώσεων, σχετικά με ένα συγκεκριμένη δράση. Η σκέψη που υπάγονται από την κορυφή ενός βράχου 500 πόδια, θραύση στην ακανόνιστη, κρημνώδης βράχια στο κάτω μέρος, και γίνεται μια αιματηρή, ζελατινώδη σάκο του δέρματος κόκκινο, ροζ, μοβ και θα προκαλέσει την το συναίσθημα του φόβου σε πολλούς ανθρώπους. Αυτό είναι, αν πραγματικά το σκέφτομαι, και η εικόνα στο μυαλό σου. Τι γίνεται με την συνεδρίαση και να βλέπεις τηλεόραση το Σάββατο το απόγευμα; Αυτό μπορεί να προκαλέσει την συγκίνηση του για ορισμένες ανία άνθρωποι. Αυτό μπορεί να προκαλέσει τη χαλάρωση, είτε για άλλο escapism. Για τη γυναίκα μου που εκπροσωπεί ", οι οποίες είναι χαμένος». Για μένα, αυτό αποτελεί μια ευκαιρία να ξεφύγουν, και να μην σκέφτονται πραγματικότητα μόνο για λίγο. Συνέπειες ενεργοποίησης μοναδική συναισθηματικά κίνητρα για κάθε άτομο. Δεν είναι όλα τα έντονη, και δεν είναι αρκετά για να προχωρήσουμε σε κάποιον να ενεργήσει, να λάβει μια απόφαση, να αγοράσει κάτι. Η αυτά που κάνουμε είναι αυτά που μας ενδιαφέρουν. Ζητώντας ερωτήματα που αναδεύεται μέχρι τις συνέπειες και αποκαλυφθούν τα κίνητρα δεν είναι μια φυσική πορεία δράσης για τους περισσότερους ανθρώπους. Δεν είμαι σίγουρος ακριβώς γιατί συμβαίνει αυτό, αλλά πιστεύω ότι έχει να κάνει με ευγένεια, και μια πολιτιστική αξίας που δεν πρέπει να το πάρετε πολύ προσωπικά με ανθρώπους που δεν γνωρίζει καλά. Ωστόσο, ζητώντας αυτά τα ερωτήματα είναι ένα από τα πιο ισχυρά πράγματα που μπορείτε να κάνετε ως πείθων. "Δεν είναι αυτή η χειραγώγηση;", είναι μερικά από εσάς είναι πιθανώς σκέψης. Λοιπόν, ναι. Αλλά αυτό είναι ένα κακό πράγμα; Είστε βοηθά τους ανθρώπους να έχουν πρόσβαση τα συναισθήματα που θα τους δοθούν κίνητρα για να λύσει τα δικά τους προβλήματα. Αν είναι να λύσουν το πρόβλημά τους (και την επίλυση αυτού του προβλήματος συνίσταται στη διάθεση σε αγορά), τότε θα το κάνει αργά ή γρήγορα. Βοηθώντας τους με τη διαδικασία, θα είναι να τους βοηθήσουμε να πάρουν αυτό που θέλουν. Πώς λοιπόν ένα ερώτημα σε ένα τέτοιο πειστικό τρόπο; Για την αποτελεσματική σας διδάξει αυτό εδώ θα απαιτούσε περίπου δέκα φορές περισσότερο χώρο, όπως έχω ήδη γράψει. Μπορώ να σας πω κάποια πράγματα, όμως. Πιθανότατα ερώτηση σχετικά με τον τρόπο αυτό μόνο μια σπάνια ευκαιρία τώρα. Επίσης, οι περισσότεροι από σας ανάκριση πιθανώς να κέντρα γύρω πραγματικά στοιχεία, ότι είναι αυτό που κάποιος θέλει ή δεν θέλει, αυτό που έχουμε τώρα, αυτό που χρειάζεται, κ.λπ. Αν και χρήσιμο για σας, η πληροφορία αυτή δεν κίνητρα σας αγοραστές. Αυτό σας βοηθά. Αλλά δεν σας βοηθήσει πραγματικά αγοραστή. Άνθρωποι ομολόγων με εσάς, και θέλουν να αγοράσουν από σας όταν πιστεύετε ότι μπορεί να τους βοηθήσει να αποκτήσουν αυτό που θέλουν. Για το λόγο αυτό, πάρα πολλές πωλήσεις ζητεί τέλος σε μια μάλλον επίπεδη σημείωμα. Πολλοί άνθρωποι δεν λαμβάνουν την ανάκριση σε βάθος τέτοιο ώστε επίπεδο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δημιουργήθηκε η πειστική εξέταση Τεχνικές Πωλήσεων Teleclass. Έχω κατανομή των εν λόγω τεχνικών με την προσωπική μου one-on-one πελάτες για τα τελευταία δύο χρόνια, και ήθελα να τις μοιραστεί με περισσότερα άτομα. Σε μια ζωντανή teleclass ρύθμιση, θα αποδείξουν πώς ακριβώς λειτουργεί αυτή η τεχνική. Θα παίξουν ρόλο-μαζί σας, και να σας δείξει πώς να αποκτήσουν αυτό το ικανότητα. Θα πρέπει να ξέρουν τι να κάνουν, και θα πρέπει να είναι πρακτική. Δεν είναι δύσκολο αυτό, αλλά έρχονται σε αντίθεση με την φύση λίγο. Έχω δει σημαντικά αποτελέσματα σε πελάτες μου και η δική μου η επιτυχία των επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν αυτά τα τεχνικές. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι επαγγελματίας Πωλήσεις Προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας πωλήσεις pro που ξεκίνησε την καριέρα του για την πώληση της IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστική καλύτερα Δεξιότητες CD Audio Program. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα από Shamus Brown συμβουλές για τις πωλήσεις της σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
