Πάρα πολύ ενσυναίσθημα θα κοστίσει εσείς χρήματα
Πάντα έχει μια έναρξη προοπτικής έξω οι πωλήσεις που σας καλούν με να ρωτήσουν σας "έτσι πόσο κάνει αυτό το κόστος;" σαν πρώτη ερώτηση από το στόμα του; Πώς χειρίζεστε αυτήν την ερώτηση, και επόμενους όπως το, θα επηρεάσει πολύ την έκβαση της πώληση-κλήσης σας.
Αμέσως είναι ένας άριστος χρόνος να εξεταστούν μερικές από τις πεποιθήσεις σας για την πώληση. Θεωρείτε ότι αυτό είναι μια λογική ερώτηση για την προοπτική που ρωτά; Αυτό θα ήταν ένα από τα πρώτα θέματά σας ενός πωλητή εάν ήσαστε η προοπτική; Συμφωνείτε ότι με του ρητού όπως "τον πελάτη είναι πάντα σωστός.";
Εάν συμφωνείτε iwht πιό πολύ ή όλες αυτές οι πεποιθήσεις, θα απαντούσατε έπειτα στην ερώτησή του άμεσα με μια τιμή; Ακριβώς επειδή η προοπτική ρωτά μια λογική ερώτηση δεν σημαίνει ότι το έξυπνο πράγμα που κάνει είναι να απαντηθεί. Να κάνει αυτό θα μπορούσε στο ελάχιστο να κοστίσει εσείς χρήματα που δεν ξέρατε ότι η προοπτική είχε. Και, να κάνει αυτό θα μπορούσε να κοστίσει εσείς η ολόκληρη πώληση, εάν η προοπτική σας αποκλείει πρόωρα επειδή είστε "πάρα πολύ ακριβοί".
Οι άνθρωποι κάνουν να αγοράσουν, κανένας-αγοράζουν τις αποφάσεις για συναισθηματικούς λόγους. Φανταστείτε ότι ο αγοραστής σας εξετάζει μια κλίμακα στην οποία ζυγίζει τις συναισθηματικές συνέπειες των αποφάσεών της. Εάν η κλήση πωλήσεων αρχίζει με την απάντησή σας "πόσο κάνει αυτό το κόστος;", ποιος τρόπος σκέφτεστε τις άκρες κλίμακάς της; Το Gee, εσείς δεν ξέρει επειδή δεν είχατε την πιθανότητα να ρωτήσετε ακόμα για τους οικονομικούς πόρους αυτού του αγοραστή τον προϋπολογισμό ή. Εκτός αν είστε αρκετά τυχεροί να διατιμηθείτε δεξιά στα πλαίσια του προϋπολογισμού της, οι πιθανότητες είναι αυτή η κλίμακα πρόκειται να τοποθετήσουν αιχμή πολύ αρνητικά ενάντια σε σας. Και είστε γρήγορα στο δρόμο σας στην απώλεια αυτής της πώλησης. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να πάρετε ακόμη και μια πιθανότητα να τελειώσετε αυτήν την κλήση πωλήσεων τώρα.
Πώς τοποθετείτε αιχμή στην κλίμακα προς το θετικό, προς σας; Υποβάλτε τις ερωτήσεις για να βοηθήσετε τον αγοραστή να ανακαλύψει τους συναισθηματικούς λόγους του για τους οποίους θέλει και χρειάζεται το προϊόν σας τώρα. Υποβάλτε τις ερωτήσεις που αποκαλύπτουν τις συνέπειες της μη αγοράς από σας. Πάρτε τον έλεγχο με τη στροφή της ερώτησης της προοπτικής σε σας σε μια ερώτηση πίσω σε τον. Αυτή η ερώτηση θα μπορούσε να είναι τόσο απλή όσο "απασχολείτε εάν σας υποβάλλω μερικές ερωτήσεις για να δω πρώτα εάν χρειάζεστε ακόμη και οποια δήποτε από τα προϊόντα/τις υπηρεσίες μου;"
Πάρτε τον έλεγχο της κλήσης πωλήσεων ευθείας, και τοποθετήστε αιχμή στις κλίμακες στην εύνοιά σας.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 1999-2004 Shamus καφετί, όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται.
Το Shamus καφετί είναι ένας επαγγελματικός προπονητής πωλήσεων και προηγούμενες πωλήσεις υψηλής τεχνολογίας υπέρ ποιος άρχισε την πώληση σταδιοδρομίας του για την ΙΒΜ. Το Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα σχετικά με την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς πειστικού ακουστικού προγράμματος του CD δεξιοτήτων πώλησης. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερων των ακρών καφέ Shamus πωλήσεων σε http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερους για τις πειστικές δεξιότητες πωλήσεών του που εκπαιδεύουν σε χττπ://ωωω.Περσuασηβε-πώληση- skills.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
