Η προθέρμανση στο κρύο κλήσεις
Θα κάνουμε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των στέλνοντας εκατοντάδες επιστολές, για να αποφευχθεί η πραγματοποίηση κλήσεων προς κρύο τους πιθανούς πελάτες σας / προοπτικές; Αν ναι, δεν είστε μόνοι. Εκατομμύρια όπως έχετε ξεκινήσει τις δικές τους επιχειρήσεις, για να ανακαλύψουμε ότι η σκέψη της τηλεφωνικές κλήσεις σε πιθανούς πελάτες / προοπτικές αφήνει παραλύσει με το άγχος. Πιστέψτε με ήμουν ένας από αυτούς. Για όσους από εσάς γνωρίζουν και μας έχουν διαβάσει "το οποίο κάνει πραγματικότητα", θυμηθείτε αυτό που χρησιμοποιείται για να περάσουν από πριν, θα λάβετε για την τηλεφωνική κλήση στο κρύο. Ωστόσο, ως ένα επιχειρηματικό ιδιοκτήτης / επιχειρηματίας, το τηλέφωνο είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία στη διάθεσή σας εντολή. Το κλειδί για την πάνω δισταγμό να σας είναι να σταματήσετε να σκεφτούμε την κλήση σας ως πωλήσεις αγωνιστικό χώρο, και αντί να ξεκινήσω εξάσκηση "συμβουλευτική πώληση". Αυτό σημαίνει αποκάλυψη και συμπλήρωση αναγκών σε ένα φιλικό, υποστηρικτικό τρόπο. Για τα μίσθωσης σε αυτή την αγορά είναι πολύ ευνοϊκό. Βοηθάμε αγοραστών και πωλητών. Έτσι, για όσους από σας με άλλα είδη επιχειρήσεων, πριν από ποτέ σηκώνω το τηλέφωνο να επικοινωνήσει με ένα δυνητικό πελάτη / προοπτική, να ζητήσει τον εαυτό σου, "Τι μου δυνητικό πελάτη / προοπτική ανάγκη από μένα, και ποια είναι η εταιρεία μου έχει να προσφέρει αυτό που θα βοηθήσουν δυνητικό πελάτη / προοπτική να αποκτήσουν αυτό που θέλει;" Τότε που ένας στόχος για την κλήση σας ότι θα κινηθεί το δυνητικό πελάτη / προοπτική πιο κοντά σε μια αγοραστική απόφαση, όπως κερδίζει ένα ραντεβού ή προετοιμάζει μια τιμή. Σύμφωνα με ιδιοκτήτες / επιχειρηματίες σε όλα τα είδη επιχειρήσεων, ένας από τους μεγαλύτερους λόγους Διστάζουν να προοπτική μέσω τηλεφώνου είναι να είμαστε σίγουροι για το τι πρέπει να πω από την αρχή. Μια σύντομη, τρία μέρη ανοιχτήρι, συμπεριλαμβανομένης της εισαγωγής σας, καθώς και για την εταιρεία σας και ένα άνοιγμα όφελος είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσει. Κατά την εισαγωγή της εταιρείας σας, να είστε σίγουροι ότι μπορεί να περιγράψει αυτό που κάνετε μόνο σε μια σύντομη φράση: "Αυτή είναι DeFiore Susan, DeFiore των επιχειρήσεων. Είμαστε μίσθωσης αγορά συμβούλων." Τώρα αναφέρει το όφελος: "Μπορούμε να μετακινήσετε το σπίτι σας σε 30 ημέρες ή και λιγότερο με τη χρηματοδοτική μίσθωση πλεονέκτημα. »δηλώνοντας σαφώς σε όφελος σας ανοιχτήρι σας, σας δίνει το πρόσωπο που ένας καλός λόγος για να ακούτε περισσότερο. Αποτελεσματική τηλεφωνική επαφή αποτελείται από δύο συνιστώσες: ζητούμε καλές ερωτήσεις και ακούει με προσοχή τις απαντήσεις. Κάντε ερωτήσεις για να τύχουν οι προοπτικές και να ξεπεράσουν τις αντιρρήσεις τους. Και πάλι, για όσους από εμάς στη μίσθωση προμηθειών, χρησιμοποιούμε τηλεφωνική μας σενάριο για την απόκτηση όλες τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε. Υπάρχουν δύο είδη ερωτήσεων: κλειστού έληξε και ανοικτή. Κλειστή-έκλεισε τα ερωτήματα είναι γεγονός-Finders. Αυτές μπορεί να απαντηθεί με ένα γεγονός, ένα "ναι" ή ένα "δεν". Ένα παράδειγμα ενός κλειστού άκρου ερώτημα είναι το εξής: "Θα Lease Αγορά εργασίας για σένα;" Τα ανοικτά ζητήματα που χρησιμοποιούνται για να αντλήσει κάποιος σε μια συζήτηση. Θα αποκαλύψει το συναίσθημα πίσω από τα γεγονότα. "Τι σας αρέσει περισσότερο σχετικά με το σπίτι σας;" είναι ένα παράδειγμα από μία ανοιχτή ερώτηση. Έτσι σχέδιο πριν τα είδη των ερωτήσεων που θα ζητήσει από τις προοπτικές. Μήπως ακόμη και πριν από αυτό το έχετε στο τηλέφωνο. Αν μπορείτε, πρακτική για τους φίλους ή την οικογένεια. Αποκτήστε τη συνδρομή τους. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε καταγράφουν τις πληροφορίες σας σε μια «έκθεση πρόσκληση" για μελλοντική χρήση. Η κλήση σας έκθεση θα πρέπει να περιλαμβάνει την προοπτική επικοινωνίας δεδομένων, απαντήσεις σε σημαντικά ερωτήματα και λεπτομέρειες σχετικά με τις ενέργειες που προτίθενται να λάβουν. Αν μάθετε σας δυνητικό πελάτη / προοπτική χρησιμοποιεί ήδη ένα από τους ανταγωνιστές σας, αντί να κρέμεται πάνω ή τερματισμού της συζήτησης, ότι αυτό σημαίνει για σας αυτό το άτομο είναι ειδική δυνητικό πελάτη / προοπτική. Χρησιμοποιούν ήδη την υπηρεσία αυτή. Σε αυτό το σημείο πρέπει να επισημάνω στον δυνητικό πελάτη / προοπτική τα οφέλη από τη συνεργασία με σας, και πώς θα γίνει η μετάβαση αξίζει τον κόπο. Ας πούμε ότι ο πωλητής είναι με μεσίτης ακινήτων. Ας υποθέσουμε πως θα μπορούσε να εξακολουθεί να έχει το σπίτι σας στη λίστα, ενώ θα βρουν ενοικιαστή / αγοραστή για το σπίτι σας. Μετά το δυνητικό πελάτη / προοπτική έχει απαντήσει στις ερωτήσεις σας, ήρθε η στιγμή να κλείσει. Έχετε ζητήσει από καλή ερωτήσεις, άκουσε με προσοχή και με την προϋπόθεση όφελος προσανατολισμένες πληροφορίες. Τώρα ζητούν ό, τι θέλετε. Στη μίσθωση προμηθειών, "Πότε μπορούμε να δημιουργηθεί μια συνάντηση ώστε να μπορούμε να ξεκινήσει η διαδικασία μίσθωσης αγορά;" Εάν δεν μπορείτε να ανταποκριθεί στις προσδοκίες σας αρχικό στόχο του, να αναφέρει ποια θα κάνετε, όπως είναι η προοπτική να στείλει περισσότερες πληροφορίες και ερχόμαστε σε επαφή. Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι ακολουθεί. Αν το άτομο δεν θέλει να κάνει μια χρηματοδοτική μίσθωση, σας στέλνουμε συνέχεια πληροφορίες. Χαλαρώστε και ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα. Με λίγη πρακτική, θα βρείτε το τηλέφωνο να είναι ένας ισχυρός σύμμαχος σας για την οικοδόμηση νέων επιχειρήσεων. Copyright DeFiore Επιχειρήσεις 2002Interested σε έχοντας το δικό σας επιτυχημένη, με βάση το σπίτι δημιουργική κτηματομεσιτικών επιχειρήσεων που επενδύουν; Τσακ και Sue έχουν βοηθήσει παιδιά ξεκινούν επιτυχή σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων για πάνω από 19 χρόνια, και θα μπορεί να σας βοηθήσει πάρα πολύ! Για να δούμε πώς, επισκεφθείτε http://www.homebusinesssolutions.com για το πιο πρόσφατο ΔΩΡΕΑΝ συμβουλές και κόλπα, εκπαιδευτικών προϊόντων και καθοδήγησης στις δημιουργικές ακινήτων και επενδύουν σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων. Δεν υπάρχει χρόνος για να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο; Εγγραφείτε για να μας «πώς να "Home Business Solutions Digest, είναι σαν την δική σας προσωπική πούλμαν: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
