Δύο λάθη που θα σας κοστίσει χρήματα
Έχετε Συνάντησα μια νέα προοπτική, αξιολογούνται με ακρίβεια τις ανάγκες τους και να καθοριστεί ότι θα μπορεί να προσφέρει το προϊόν και η υπηρεσία αυτή αναζητά. Έχετε παρουσιάζονται πληροφορίες σας σε ένα τρόπο άσκησης και ο μελλοντικός πελάτης εμφανίζεται ενδιαφέρει. Πολλοί πωλητές κάνουν τώρα ένα ή δύο πολύ μοιραία λάθη που τους κόστισαν τη sale.1. Δεν ζητούν την sale.2. Μιλούν ο πελάτης από το sale.You μπορεί να μάσα και νομίζω ότι αυτά δεν συμβεί. Μετά από όλα, πώς μπορεί πωλητής ή επιχειρηματική ιδιοκτήτης δεν ζητούν την πώληση ή μιλήσει ο πελάτης από αυτό; Ας πρώτα εξετάσει το θέμα της ζητώντας την sale.My εμπειρία μου έχει διδάξει ότι η πλειοψηφία των πωλητές αποτυγχάνουν να ρωτήσω για την πώληση. Αντ 'αυτού, περιμένουν τον πελάτη να πει, "θα το πάρω." Ωστόσο, σε πολλές περιπτώσεις, ο πελάτης δεν λέω αυτό. Αυτή μπορεί να σκέφτεται ότι το μηχάνημα θα ενισχύσει της λειτουργία και, ελπίζω, οδηγείτε περισσότερα έσοδα προς τα κάτω γραμμή. Αυτή μπορεί να δείτε ότι σας προσφέρουν κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν. Μπορεί επίσης θέλουν να δράσουν γρήγορα και έχουν την παράδοση εξοπλισμού και εγκατασταθεί στο επόμενο μέρες. Αλλά μπορεί να μην σας πω that.This είναι δική σας ευθύνη! Εάν έχετε εργαστεί μέσω της διαδικασίας πώλησης και κάνει τα πάντα σωστά μέχρι εκείνο το σημείο τότε έχετε κερδίσει το δικαίωμα να ζητήσει την πώληση. Θυμάμαι, προοπτική περιμένει από εσάς να ζητήσετε την πώληση. Ρωτάτε έχετε. Η πιο σας ρωτήσω, η πιο παίρνετε. Αν αφήσετε την επιχειρηματική προοπτική της δεν ρωτήσετε για την πώληση διατρέχετε τον κίνδυνο ότι ένας ουσιαστικότερος ανταγωνιστής θα παρόντες εξοπλισμού και των υπηρεσιών τους, να ζητήσουν, και να πάρετε την πώληση! Στη συνέχεια το έργο σας, προσπάθεια και την ενέργεια έχουν δεν είναι τίποτα. Δεν είμαι προτείνοντας θα κλείσει κάθε πώληση, ζητώντας αλλά θα εγγυηθεί ότι θα δημιουργηθούν περισσότερες από τις επιχειρήσεις ζητούν από τους ανθρώπους με συνέπεια για business.In τους τελευταίους μήνες είχα τουλάχιστον τρεις περιπτώσεις κατά τις οποίες έχω ήδη έτοιμος να αγοράσει ένα προϊόν ή υπηρεσία, αλλά ο πωλητής παρέλειψε να ζητήσει από Αναρωτιέμαι αυτή η ομάδα δεν παρουσιάζουν ανάπτυξη στην membership.Unfortunately του, πολλοί πωλητές φοβούνται την απόρριψη που έρχεται με την πώληση. Με το να μην ζητούν την πώληση, να αποφευχθεί η δυνατότητα του πελάτη Δεν λέει. Άλλοι πωλητές εξέταση θα εμφανιστούν pushy και κίνδυνος υποτροπής της προοπτική. Εδώ είναι μερικές απλές δηλώσεις και ερωτήσεις μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετακινήσετε την πώληση προς τα εμπρός: "Ποια είναι τα επόμενα βήματα; "" Τι πιστεύετε για το τι έχουμε συζητηθεί μέχρι τώρα; "" Ποια θα ήταν η καλύτερη ημέρα για να οργανώσει την παράδοση και δημιουργία; "" Υπάρχει κάποιος λόγος για τον οποίο δεν θα πρέπει να ξεκινήσετε την γραφική εργασία; "Η επόμενη πωλητές μεγαλύτερο λάθος που κάνουν από τη στιγμή που θα θέτουν για την πώληση είναι να μιλήσει στον πελάτη εάν τη λήψη της απόφασης. Πριν από μερικά χρόνια, είχα την εξέταση δραστηριότητα για έναν από κατάρτισης μου συνεδρίες. Αφού άκουσαν την παρουσίαση του πωλητή και βλέποντας το προϊόν που του είπα ότι ήθελα έναν. Προχώρησε να πει, "Αν θέλετε κάποιο χρόνο να σκεφτώ, ότι είναι εντάξει, δεν υπάρχει βιασύνη." Εγώ πάλι του είπα ότι ήθελα να αγοράσει τη δραστηριότητα και εκείνος απάντησε λέγοντας ότι πολλοί από τους πελάτες του, ήθελε να εξετάσει την αγορά πριν από την έκδοση οριστικής απόφασης. Τέλος, θα φθάσει σε όλη την επιφάνεια εργασίας και πήρε τη δραστηριότητα από τα χέρια του και είπε, "Θα πάρω αυτό. Εδώ κάρτα μου, στείλτε μου ένα νομοσχέδιο." Δεν θα μπορούσε να βοηθήσει, αλλά αναρωτιέμαι πόσες δυνατότητες πωλήσεων αυτό missed.If ιδιοκτήτης επιχείρησης που θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, ΑΜΕΣΩΣ, παραμένουν σιωπηλοί όταν σας ρωτήσει για την πώληση. Εδώ είναι γιατί αυτή η απλή τεχνική είναι powerful.In ώστε κάθε κατάσταση των πωλήσεων, ο πελάτης ή προοπτική έχει μια διανοητική κατάλογο ελέγχου των προϋποθέσεων που πρέπει να πληρούνται πριν από την θα είναι έτοιμη να κάνει μια απόφαση αγοράς. Τη σιωπή τους επιτρέπει η ώρα των ψυχικά μαρκάρω κάθε σημείο του καταλόγου αυτού. Μιλώντας διακόπτει τη διαδικασία αυτή και δεν δίνει το χρόνο πελάτη να επανεξετάσει αυτό, εάν υπάρχουν, συνθήκες παραμένουν ανεκπλήρωτες. Η πλέον πελάτης λαμβάνει κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα που θα κάνουν την αγορά. Ωστόσο, οι περισσότεροι πωλητές πάρει τόσο νευρικός κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου της σιωπής καταλήγουν blurting έξω κάτι σαν, "Έχετε προσφέρθηκε μια καλύτερη συμφωνία με κάποιον άλλον;" Να μην δώσουμε στον πελάτη μια πιθανή ένσταση! Ρωτήστε για την πώληση και σιωπής μέχρι να απαντήσει, ανεξάρτητα πόσο καιρό παίρνει. Θυμάμαι ανάγνωση μια ιστορία για έναν πωλητή προοπτική του οποίου πήρε περίπου δύο λεπτά για να πούμε "ναι", αφού καλούνται να πάρουν μια απόφαση. Με τη σιωπή αυτή έκλεισε την πώληση. Αποφευχθεί ο κίνδυνος να μιλάμε σας καλώς να ανατύπωση ή η χρήση αυτού του άρθρου σας προσφέρουμε περιλαμβάνουν τα ακόλουθα information.Copyright 2004, Κέλλυ RobertsonKelley Robertson, Πρόεδρος της Robertson Training Group, συνεργάζεται με επιχειρήσεις για να τους βοηθήσει αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να παροτρύνουν τους υπαλλήλους τους. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ask & Ακούστε; δοκιμασμένες τεχνικές πωλήσεων για τη σειρά τους browsers σε αγοραστές." Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του www.RobertsonTrainingGroup.com και
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
