Η πώληση της dr. seuss τρόπο
"I am Sam. Σαμ είμαι. Σου αρέσει πράσινα αβγά και ζαμπόν; Θέλετε τους εδώ ή εκεί; Θέλετε τους σε ένα κουτί, θα θέλατε να με αλεπού;" Νομίζω ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν διαβάσει αυτό το Δρ . Seuss παραμύθι είτε ως παιδιά ή για τα παιδιά τους. Αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι η σημασία αυτής της ιστορίας έχει να πώλησης. Πρώτα από όλα, Σαμ είναι η πώληση ενός προϊόντος και την προοπτική, αν και δεν είναι αρχικά ενδιαφερόμενους, Σαμ ότι δεν θα αποτρέψει τον από ζητώντας. Δεύτερον, Sam σταθερά προσφέρει την προοπτική μια επιλογή όταν προσπαθεί να κλείσει την πώληση. Τρίτον, αρνείται να παραιτηθεί. Δεν έχει σημασία πόσες φορές την προοπτική λέει "δεν" Sam διατηρεί προσφορά εναλλακτικών λύσεων. Μέσα Πράγματι, προσφέρει δεκατέσσερις επιλογές πριν τελικά κλείνει την sale.Now, δεν έχω την υποψία ότι σας ενοχλώ τους πελάτες σας ή τις προοπτικές, αλλά αυτό που πιστεύω είναι πως οι περισσότεροι άνθρωποι παραιτηθούν από πολύ νωρίς στη διαδικασία πώλησης. Ακούμε μερικές «δεν» και να αποφασίσει να στρέψουμε την προσοχή μας αλλού. Είναι δική σας ευθύνη ως πωλήσεις επαγγελματικών να ζητήσει ο πελάτης να λάβει μια απόφαση - δεν μπορούμε να περιμένουμε τον πελάτη να κάνει τη δουλειά για σας. Εάν έχετε ήταν αποτελεσματική στην εκμάθηση για τις ειδικές ανάγκες τους και την υφιστάμενη κατάσταση και να παρουσιάζεται η κατάλληλη λύση για να σας προοπτική τότε έχουν κερδίσει το δικαίωμα να ζητήσει από αυτά για τα λεφτά τους. Εδώ είναι μερικές ιδέες που θα σας βοηθήσει να φτάσει σε αυτό το σημείο: Αποφύγετε την εκτόξευση σε μια μακρά συζήτηση για το τι μπορείτε να κάνετε για τον πελάτη σας, μέχρι να καταλάβουν καλά τι επιχειρηματικών προκλήσεων που αντιμετωπίζουν και τα προβλήματα, τις ανησυχίες και τα θέματα που ανάγκη επιλύθηκαν. Χρησιμοποίησε ανοικτή αμφισβήτηση να συγκεντρώνουν τις πληροφορίες αυτές και να προβαίνει σε εκτιμήσεις ή πηδά πολύ γρήγορα συμπεράσματα. Αντ 'αυτού, να ακούσει προσεκτικά τι λένε τίποτα και να διευκρινίσει ότι δεν είναι σαφής. Ρωτάω τους για την επεξεργασία με χρήση prompters όπως "UH-ε», «πείτε μου περισσότερα», και «τι άλλο;" Όταν κανείς χρόνο για να παρουσιάσει το προϊόν ή την υπηρεσία, να μην προσπαθήσει να περιορίσει την προοπτική για μια επιλογή. Ενημερώστε για την επιλογή των λύσεων που ικανοποιούν τις ειδικές τους ανησυχίες. Εξηγήστε τα πλεονεκτήματα της κάθε επιλογής, και, όταν χρειάζεται, να συζητήσουν τα μειονεκτήματα του κάθε εναλλακτικού. Ωστόσο, δεν παρουσιάζουν τόσες πολλές επιλογές που είναι το απόφαση καθίσταται συντριπτική ή δύσκολο. Να είναι έτοιμος να σας πω προοπτική επιλογή που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους, εφόσον ask.Speak από την άποψη ότι μπορεί να κατανοήσει, να αποφευχθεί η χρήση της ορολογίας που δεν μπορεί να αναγνωρίσει. Ένα παράδειγμα? Όπως αναπτύχθηκε ιστοσελίδα μου, βρήκα τον εαυτό μου μιλώντας σε ανθρώπους που ήταν εξαιρετικά καταρτισμένο αλλά χρησιμοποιείται ορολογία που ακούγεται σαν ξένη γλώσσα σε μένα. Βρήκα τον εαυτό μου να απογοητεύονται, και σε ορισμένες περιπτώσεις αισθάνονται λίγο χαζή, διότι είχα, ζητώντας τους να διατηρήσουν αυτό που σημαίνει. Να είστε πολύ προσεκτικοί πόσο φρασεολογίας που θα χρησιμοποιήσετε σε παρουσιάσεις σας και βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης γνωρίζει τι είναι saying.Recognize ότι οι αντιρρήσεις είναι ένα φυσικό συστατικό στοιχείο της διαδικασίας πώλησης. Είναι σύνηθες για έναν πελάτη εκφράσει πολλές αντιρρήσεις, πριν κάνει την απόφασή της να δεσμευτεί για την αγορά. Μην πάρετε αυτές τις αντιρρήσεις Προσωπικά, και μην υποθέσετε ότι αυτό σημαίνει το άλλο πρόσωπο δεν ενδιαφέρεται. Καταλαβαίνεις ότι η προοπτική είναι πολύ πιθανό να έχουν συγκεκριμένες ανησυχίες για τη λήψη απόφασης ιδίως αν αυτοί δεν έχουν γίνει με τις επιχειρήσεις εσύ. Αποσαφήνιση τις αντιρρήσεις τους για την αποκάλυψη της πραγματικής δισταγμό; μην διστάσετε να δειγματολήπτου βαθύτερη να διερευνήσει τα πραγματικά προβλήματα να τους αποτρέψουν από τη λήψη απόφασης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι προοπτικές σας θα σας δώσει την παρέχοντας πληροφορίες που χρειάζεστε για να διατηρείτε την προσέγγιση μη αντιθετικού και ουδέτερο. Μάθετε να χειρίζονται αντιρρήσεις σε μη argumentative τρόπο. Όταν βρείτε την πραγματική αντίρρηση κρατήσει σύντομη απάντησή σας και να το σημείο. Μιλώντας υπερβολικά θα σας φαίνεται ότι προσπαθούν να δικαιολογήσουν το προϊόν ή την τιμή. Πλέον, μπορεί μερικές φορές να σας μιλήσω στον εαυτό σας ένα πώληση, αν δεν είστε careful.Ask για την πώληση. Σε πολλές περιπτώσεις, η προοπτική σας σας περιμένει να ρωτήσω για την πώληση. Και όσο δεν κάνετε πίεση ή να προσπαθούν να εξαναγκάσει τους σε μια απόφαση, δεν θα ενοχλούνται από το αίτημά σας. Να αναπτυχθεί η εμπιστοσύνη για να ζητήσω για την πώληση, με διάφορους τρόπους και να αρχίσει κάθε πρόσωπο που ζητά ειδική για τη δέσμευσή τους. Αναγνωρίζουν ότι πολλοί άνθρωποι θέλουν να δοθεί η άδεια να λάβει μια απόφαση και να κοιτάξουμε προς τον πωλητή για το permission.Lastly, να λάβει ένα μάθημα από Sam και να μάθουν την σημασία της εμμονής polite. Οι πιο επιτυχημένες πωλήσεις αναρωτιούνται για την πώληση επτά ή οκτώ φορές και δεν δίνουν μέχρι με την πρώτη ένδειξη της αντίστασης. Η έρευνα έχει δείξει ότι αυτά τα άτομα κερδίζουν συνεχώς περισσότερο από τους συνεργάτες και peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Ρόμπερτσον, Πρόεδρος της Ομάδας Robertson Εκπαίδευσης, συνεργάζεται με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσει να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να ενθαρρύνουν τους υπαλλήλους τους. Αυτός είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ζητήστε & Ακούστε; Αποδεδειγμένη τεχνικές πωλήσεων για να ενεργοποιήσετε browsers σε αγοραστές." Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο www.RobertsonTrainingGroup.com και λάβετε ένα δωρεάν αντίγραφο του "100 τρόποι αύξησης
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
