60 τρόποι για να αυξήσει τις πωλήσεις σας ταχυδρομείο κατάλογό για
Το άρθρο αυτό έχει στόχο να ενημερώσει. Παρακαλώ μην ερμηνεία αυτή ως νομική συμβουλή. Τελειότητα σε έναν κατάλογο ταχυδρομικής παραγγελίας είναι σαν άπειρο ... μπορείτε να προσεγγίσετε το συνεχώς, αλλά ποτέ δεν φθάνουν το πολύ. Στην περίπτωση πολλών καταλόγων δεν είναι αναγκαία για την επίτευξη perfectionor ακόμη και να την προσεγγίσουμε με μεγάλη προσοχή, ώστε να καταστεί η κατάλογό πολύ πιο αποδοτικές από ό, τι είναι σήμερα. Σχετικά μικρές βελτιώσεις μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη από την αναλογική διεύρυνση του ότι όλα-σημαντικό ποσό για την κάτω γραμμή του δημοσιονομικού δελτίου. Κάνοντας όπως πολλές βελτιώσεις όσο το δυνατόν το συντομότερο δυνατό isprobably η πιο κερδοφόρα διαδικασία. Αλλά ακόμη και λήψης αποφάσεων κάθε νέα Κατάλογος λίγο καλύτερη από εκείνη που προηγήθηκε μπορεί να παράγει σημαντικές αυξήσεις των πωλήσεων ανά κατάλογό και στο σύνολο των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας χρονικής περιόδου. Οι ακόλουθες 60 προτάσεις που θα βοηθήσουν κατάλογό σας κάνει μια καλύτερη δουλειά πώλησης για σας αν δεν είστε ήδη χρησιμοποιούν αυτές τις ιδέες. Είτε θέλετε να χρησιμοποιήσετε όλα αυτά σε σχέση με το επόμενο κατάλογό σας ή να εκδώσει μερικά σε μια στιγμή κατά τη διάρκεια της παραγωγής πολλών μελλοντικών καταλόγους, το τελικό αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι πολύ σημαντική και πολύ επικερδής. Πριν να δημιουργήσετε ΣΑΣ CATALOG .... 1. Κοιτάξτε σήμερα κατάλογό σας με πολύ κρύο, κρίσιμη andunsympathetic μάτι. Ξεχωρίσω όλα τα λάθη-μεγάλες ή μικρές-ότι θα μπορούσατε να βρείτε, αν δεν ήταν πλέον ο ιδιοκτήτης του καταλόγου Βουτα nitpicking πελάτη, ο οποίος ήταν απογοητευμένος στην τελευταία αγορά του από εσάς και εξακολουθεί να είναι ευαίσθητο για αυτό. Μια τέτοια αναθεώρηση θα μπορούσε να είναι πολύ διαφωτιστική-ακόμη και όταν θα είναι ελαφρώς ενοχλητικό-και θα μπορούσε να κάνει νέα κατάλογό σας πολύ πιο επικερδής. 2. Βάλτε "Letterman σας" στην ομάδα σας. Επανεξέταση όλων των εισερχόμενη αλληλογραφία από τους πελάτες και τις προοπτικές κατά τη διάρκεια των δύο τελευταίων ετών για σχόλια, προτάσεις ή κριτική που μπορεί να helpfulin την προετοιμασία νέων κατάλογό σας. Οθόνη κάθε μελλοντική αλληλογραφία του εν λόγω χαρακτήρα, καθώς φτάνει και τα αντίγραφα τόπο της ωφέλιμης γράμματα σε ένα ειδικό αρχείο που πρέπει να αναθεωρηθεί πριν την έναρξη της επόμενης κατάλογό σας. 3. Σκεφτείτε κατάλογό σας ως μέσο για να βοηθήσει τις προοπτικές σας επιτύχει κάτι θέλουν να επιτύχει ή να δημιουργήσετε ένα αποτέλεσμα που θέλουν να δημιουργήσουν-και προετοιμασία σχεδιαγράμματα σας, αντιγράψτε και εικονογραφήσεις αναλόγως. 4. Για κάθε σημαντικό τύπο του προϊόντος που πωλούν, όπως καθορίζουν πολλοί λόγοι για τους οποίους το δυνατόν διαφορετικές ομάδες προοπτικές ή πελάτες αγοράζουν ή θα πρέπει να αγοράσετε αυτό το προϊόν. Τακτοποιήστε τις ομάδες σας τις προοπτικές ή πελάτες των παραγγελιών τους σημασία. Για eachgroup φροντίζει τους λόγους για την αγορά κατά σειρά σπουδαιότητας εκεί. Στη συνέχεια, φροντίζει τους λόγους για τους importanceto σύνολο ομάδα σας τις προοπτικές και τους πελάτες. Χρησιμοποιήστε το πιο σημαντικό λόγο ως βάση για την αντιγραφή και εικόνες youuse σε αυτόν τον κατάλογο. Εάν υπάρχουν σημαντικές διαφορές όσον αφορά τους κύριους λόγους για την αγορά διάφορα είδη προϊόντων, καθιστούν το foreach παρουσίαση συγκεκριμένο είδος προϊόντος ταιριάζει με το προϊόν της με το ίδιο είδος της παρουσίασης για τα διάφορα είδη προϊόντων ... 5. Σε περίπτωση που αναφέρει το προηγούμενο λόγους που Οι διάφορες προσφυγές που απαιτούνται για τις διάφορες ομάδες των προοπτικών ή πελάτες, thewrap αλλαγή-γύρω, επιστολή ή εισαγωγική σελίδα του καταλόγου σας να απευθύνω έκκληση σε διαφορετικές ομάδες, και ξεχωριστή αλληλογραφία σας αναλόγως. 6. Σχέδιο κατάλογό σας εντελώς πριν αρχίσετε την προετοιμασία διαγραμμάτων και αντιγραφής .. Χρησιμοποιήστε όλα τα 60 προτάσεις σε αυτόν τον κατάλογο ως οδηγός σας για τον προγραμματισμό σας .. 7. Σχέδιο για την δαχτυλίδι μετρητά σας μητρώο πιο συχνά με τη χρήση συντονιστείτε approachesin με την εποχή. 8. Σχέδιο για την προσέλκυση νέων πελατών-επανενεργοποίηση αδρανών πελάτες-andget μεγαλύτερο και καλύτερο παραγγελίες από πελάτες σήμερα με την προσθήκη newand ενθουσιασμό και την έξτρα ευχαρίστηση στην ιδιοκτησία τους ή με τα είδη προϊόντων που προσφέρονται στον κατάλογό σας .. Για παράδειγμα, χαρακτηριστικό δραματική νέα στοιχεία, ασυνήθιστα είδη, τα στοιχεία που είναι ιδιαίτερα επίκαιρη, κλπ. .. Συμπεριλάβετε ασυνήθιστα ενδιαφέροντα γεγονότα σχετικά με συγκεκριμένα θέματα. 9. Σχέδιο για να προσθέσετε ενδιαφέρον για κατάλογό σας και να του δώσετε μια πολύ longerlife - με χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο χρήσης, λειτουργούν andmaintain τα προϊόντα σας ... ασυνήθιστες χρήσεις, κ.λπ.. Αυτή η πληροφορία είναι ότι οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν για να επωφεληθούν και θα θελήσουν να κρατήσει για μελλοντική αναφορά, οι πληροφορίες αυτές επίσης αυξάνει την εμπιστοσύνη των πελατών στην εταιρεία σας η οποία αυξάνει αντίστοιχα κλίση του πελάτη να αγοράσει από εσάς. 10 .. Προσδιορίστε αν τα στοιχεία που ασύμφορη ή ελάχιστα αποδοτικές στην παρούσα κατάλογο θα πρέπει να προωθηθεί πιο δυναμικά στο νέο κατάλογο ή θα πρέπει να καταργηθεί και να αντικατασταθεί από νέα προϊόντα, Ποτέ μην τηρεί ασύμφορη προϊόν στον κατάλογό σας μόνο διότι είναι ένα από τα αγαπημένα σας. Αν δεν πωλεί, να απαλλαγούμε από αυτό! 11. Δώστε εταιρεία σας μία ξεχωριστή προσωπικότητα. Προώθηση αυτής της προσωπικότητας σε όλες τις μελλοντικές καταλόγους ως ένα βασικό μέσο βελτίωσης της εταιρείας σας "δεν jut άλλου εμπόρου δι 'αλληλογραφίας », αλλά μια πολύ ιδιαίτερη έμπορος στο μυαλό του τις προοπτικές και τους πελάτες σας. ΟΤΑΝ CREATE YOUR νέα λίστα ... Χρησιμοποιήστε Διαδικασία 12 - 19 για να κάνει τις προοπτικές σας θέλουν τα προϊόντα σας: 12. Μύνημα αντίγραφο σας για να διασυνδεθεί με την τόνωση και τους ειδικούς λόγους για την αγορά συζητήθηκαν στην προηγούμενη ενότητα. 13. Όπου δείτε το δυνατόν τις προοπτικές σας πώς εμπορευμάτων σας μπορεί να εκπληρώσει τα επιθυμητά αποτελέσματα από την προοπτικές σε μεγαλύτερο βαθμό από ό, τι ανταγωνιστικά προϊόντα, και να αποδείξει ότι αναφέροντας τα αποτελέσματα των δοκιμών εργαστηρίου, δοκιμές πεδίου, οι πτέρυγες που ελήφθη, άλλες ειδικές αναγνώριση-και κυρίως μαρτυρίες και ιστορίες ιστορία περίπτωση, κατά προτίμηση με φωτογραφίες. Δώστε την προοπτική κάθε δυνατό κίνητρο για να αγοράσει από εσάς και όχι κάποιον άλλο. 14. Αποδίδουμε ιδιαίτερη σημασία για τα προϊόντα σας και / ή υπηρεσίες που είναι αποκλειστική ή αισθητά ανώτερη από εκείνα των ανταγωνιστών σας και να πείτε στους αναγνώστες σας, γιατί τα προϊόντα σας και / ή υπηρεσίες που είναι ανώτερα! 15. Πάρτε την προοπτική "πίσω από τα παρασκήνια", αν και η πρακτική δείχνουν αυτό που κάνετε (ιδίως αποκλειστικές ή βελτιωμένων διαδικασιών) να makeyour προϊόντα καλύτερα από ανταγωνιστικά προϊόντα. 16. Αξιοποίηση των νέων στοιχείων πρώτη φορά που τους προσφέρουν? Είναι μόνο μία νέα .. Να τους δώσουμε κάθε ευκαιρία για να επιτύχει πωλήσεις σοφός, παρέχοντάς τους προτίμησαν θέση και επιτρέποντας adequatespace για να κάνετε μια σωστή εκπαιδευτική και πώλησης θέσεων εργασίας για τους κατά το χρόνο από την εισαγωγή τους. 17. Να εξασφαλιστεί ότι οι προοπτικές είναι εύκολο στη χρήση αυτών των προϊόντων ... ότι οι οδηγίες περιλαμβάνονται με κάθε εντολή (αν ισχύει) και / ή είναι διαθέσιμες σε συγκεκριμένες βιβλία ή τα περιοδικά (κατά προτίμηση να αποκτηθούν από εσάς) ... και αναφέρουν ιστορικό για να αποδείξει πόσο επιτυχείς othercustomers έχουν στη χρήση τους. 18. Πείτε προοπτική πώς να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε εμπορευμάτων σας σωστά και ποια άλλα μέτρα θα πρέπει να ληφθούν-και όταν-ή να δηλώσουν ότι thisinformation θα συμπεριληφθεί με την αποστολή. 19. Εάν τα προϊόντα σας αγοράζονται κατά κύριο λόγο για αναψυχή ή θεωρούνται πολυτέλεια ή "μη αναγκαιότητα", να βοηθήσει την προοπτική ορθολογικά η αξία της αγοράς. Χρησιμοποιήστε Διαδικασίες 20 - 26 για να καταστεί το δυνατόν πιο εύκολη για την προοπτική να προβεί σε ακριβή επιλογή των τύπων των εμπορεύματα και τα συγκεκριμένα σημεία του κάθε τύπου που ενδείκνυται καλύτερα για τους σκοπούς του / της: 20. Ομάδα όλα τα στοιχεία του ίδιου τύπου στο ίδιο τμήμα του καταλόγου σας. 21. Τακτοποιήστε τις ομάδες των στοιχείων υπό τη σημερινή τους ή δυναμικό σειρά σπουδαιότητας για να σας κέρδος σοφός. Βάλτε την πιο σημαντική ομάδα στην πρόσοψη του κατάλογό σας και το λιγότερο σημαντικό κοντά στο τέλος του καταλόγου σας (αλλά δεν τις τελευταίες τρεις σελίδες). 22. Μέσα σε κάθε ομάδα , Φροντίζει τα επιμέρους στοιχεία κατά φθίνουσα τάξη της ποιότητας, της τιμής, δημοτικότητα ή promotionalpossibilities. Δώστε τα πιο σημαντικά σημεία τα πιο πολύτιμα θέσεις και επιπλέον χώρο για αντιγραφή και εικονογράφηση. Κατανέμουν τις θέσεις και χώρο για τα άλλα στοιχεία με τη σειρά του τη σημασία τους. 23. Αν είναι εφικτό, η χρήση του συστήματος Sears να προσφέρει το ίδιο είδος του στοιχείου σε τρεις διαφορετικές ποιότητες - καλός, καλύτερος και BEST-με διαφορετικές κλίμακες τιμών για να ταιριάζει με τις διαφορές στην ποιότητα. Συνήθως είναι πιο αποτελεσματικό για να μιλήσουμε για την ποιότητα BEST πρώτη και η τελευταία καλή ποιότητα. 24. Χρησιμοποιήστε ΚΟΙΝΗ αντίγραφο για να παρουσιάσει χαρακτηριστικά ή ιδιότητες που είναι thesame για όλα ή τα περισσότερα αντικείμενα του ίδιου τύπου. 25. Χρησιμοποιήστε ΑΤΟΜΙΚΟ αντίγραφο για να μιλήσουμε για τα χαρακτηριστικά ή ιδιότητες που κάνουν κάθε συγκεκριμένο είδος διαφορετικό από όλα ή τα περισσότερα από τα άλλα ειδικά στοιχεία στην ομάδα. 26. Μέσα προετοιμασία των ΑΤΟΜΙΚΟ αντίγραφο ανωτέρω, η χρήση "παράλληλη κατασκευή" για να βοηθήσει την προοπτική να κάνει ένα σημείο-προς-σημείο σύγκριση των ειδικών θεμάτων, όπως γρήγορα, εύκολα και τη μεγαλύτερη δυνατή ακρίβεια. Από τη στιγμή που οι προοπτικές επιλέγονται τα εμπορεύματα που επιθυμούν να αγοράσουν, να είναι τόσο εύκολο όσο το δυνατόν για να μπορούν να διατάζουν Διαδικασίες 27-31 27. Να είστε βέβαιος παραγγελίας σας είναι εύκολο να καταλάβει. 28 .. Κάντε φόρμα παραγγελίας σας εύκολη στη χρήση, με επαρκή χώρο για να γράψετε τις απαραίτητες πληροφορίες. 29. Βάλτε σε ένα ή περισσότερα συμπληρωματικά έντυπα προκειμένου να καταστεί ευκολότερο για τους πελάτες να διατάξει εκ νέου .. 30. Ενθαρρύνουν τις προοπτικές για την τάξη με το τηλέφωνο, πιστωτικές ή γάδου πωλήσεων και να τους ενθαρρύνει να τηλέφωνο για περισσότερες πληροφορίες που μπορεί να επιθυμούν. 31. Προσφέρει 24-ώρες-τηλέφωνο στην υπηρεσία μέσω διακανονισμού με μια τοπική υπηρεσία του αυτόματου τηλεφωνητή που μπορεί να απαντήσει το τηλέφωνό σας κατά τη διάρκεια των ωρών ότι η επιχείρησή σας δεν είναι κανονικά ανοιχτή .. Αυτό είναι ιδιαίτερα βολικό για τον πελάτη που καταστήματα σε κατάλογό σας κατά τη διάρκεια βράδυ ή ώρες το Σαββατοκύριακο. Κάντε το όσο το δυνατόν ευκολότερη για τους πελάτες να πληρώνουν για τους ordersProcedures 32 και 33Offer υπηρεσιών πιστωτική κάρτα για τις παραγγελίες για ένα συγκεκριμένο ποσό ή περισσότερο .. Βάζοντας ελάχιστο τις παραγγελίες με πιστωτική κάρτα σας θα αυξήσει συχνά την αρχική σειρά, τουλάχιστον το ελάχιστο ποσό. Πιστωτική κάρτα παραγγελίες τείνουν να είναι σχεδόν διπλάσιο το μέγεθος των παραγγελιών σε μετρητά. 33. Να είναι εύκολο να προσδιοριστεί ναυτιλία τέλη, ώστε να μπορούν να συμπεριληφθούν σε μετρητά-με-εκκινητές προκειμένου να payments.Use και πωλήσεις διέγερσης, όπως 34 με 42 34. Χρησιμοποιήστε ένα wrap-γύρω από την επιστολή σχετικά με το μέτωπο της κατάλογό σας για την τόνωση, παραγγελίες μεταλλεύματος και να κάνει μια δουλειά για την πώληση των εμπορευμάτων στον κατάλογό? Επίσης να κάνει ειδική έκκληση σε ειδικές ομάδες orcall προσοχή στην εμπορευμάτων στον κατάλογο του ειδικού ενδιαφέροντος για ειδικές ομάδες. 35. Χρησιμοποιήστε τα wrap-γύρω από την προσφορά εκκινητήρες τάξης (ηγέτες απώλεια ή καυτά στοιχεία για να πάρετε τις προοπτικές του για τον κατάλογο). 36. Αφιερώματα Προσφορά κατά διαστήματα όλη τη λίστα για να προσελκύσουν τους αναγνώστες για να ξεκινήσει μια παραγγελία. Μόλις που αγοράζουν ακόμη και ένα μοναχικό σημείο που θα τείνουν να διατάξει άλλα στοιχεία να πάει μαζί του. 37. Προσφορά λογική συνδυασμοί αναμειγνύεται ή συμφωνημένα εποχιακά είδη για παρέχουν επιπλέον ποικιλία και ευχαρίστηση σε κάθε δεδομένη χρονική περίοδο. Κάντε προτάσεις για αυτές τις ποικιλίες και να παρέχουν κίνητρα για τις προοπτικές να τα παραγγείλετε. 38. Προσφορά συνδυασμοί των μικτών ή συμφωνημένα αντικείμενα σχεδιασμένα για χρήση κατά τη διάρκεια διαφορετικών περιόδων για να παρέχουν ποικιλία και pleasurethroughout το έτος (ή το μεγαλύτερο μέρος της), αντί για ένα μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν. 39. Προσφέρουν δωρεάν οδηγός ή σχέδιο για τη χρήση κάθε ποικιλία πάνω σωστά και παρέχουν πληροφορίες σχετικά με το πώς να κάνει το πιο effectiveoverall χρήση των ποικιλιών. 40. Προσφέρουν ένα δώρο ή έκπτωση για παραγγελίες ορισμένων μεγεθών και χρησιμοποιήστε ένα βήμα σκάλα κλιμακωτή προσέγγιση για την αύξηση της αξίας των εν λόγω εκπτώσεις ή δώρα, όπως το μέγεθος των αυξήσεων διάταξη. 41. Προσφέρουν μια ναυτιλιακή δώρο με κάρτες δώρων. 42. Παρέχει επιπλέον υπηρεσίες όπως η "Seeker Υπηρεσία" για τα στοιχεία notlisted στον κατάλογο. Μέσω επιπλέον τεχνικές υπηρεσίες θα κάνετε τους πελάτες σας εξαρτάται περισσότερο από τις πληροφορίες που provideand θα γίνουν πιο αφιερωμένο πελάτες. Τόνωση προθυμία των παραγγελιών Διαδικασίες 43 και 44 43. Χρησιμοποιήστε τα κίνητρα δράσης για σπινθήρα νωρίς εντολές, όπως premiumsfor παραγγελία από μια συγκεκριμένη ημερομηνία? ειδικές προσφορές για ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα? κλπ. Όταν εμπλέκεται σε προθεσμία, να στείλετε μια υπενθύμιση (επιστολή, προώθησης αλληλογραφίας, δεύτερη λίστα, κλπ) για να φτάσει χρονικά δύο εβδομάδες πριν από την ημερομηνία λήξης (όπως σχεδόν όπως μπορείτε να την φορά με την τρέχουσα ταχυδρομική υπηρεσία τρίτη κατηγορία). 44. Αναφέρω συχνά και σε περίοπτη θέση στην κατάλογό σας ότι όποιος εμπόρευμα παραγγελίες από τη λίστα αυτή θα λαμβάνουν αυτόματα την επόμενη κατάλογό ελεύθερη. Αν θέλετε, η προσφορά αυτή μπορεί να τροποποιηθεί ώστε να απαιτεί την αγορά του συγκεκριμένου ποσού κατά τη διάρκεια της ζωής του καταλόγου ή από μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Άλλες προτάσεις Διαδικασίες 45 σε 53 45. Χρησιμοποιήστε το πίσω κάλυμμα κατάλογό σας για ειδικές προσφορές? Επίσης το εσωτερικό μέτωπο και πίσω καλύπτει και τις σελίδες που αντιμετωπίζει το εσωτερικό καλύπτει. 46. Χρησιμοποιήστε αντίγραφο τρέιλερ και παραπομπές σε ολόκληρη τη λίστα για να δελεάσει αναγνώστες (σε άλλα τμήματα. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές όταν πωλούνται σχετικές αξεσουάρ είδη. 47. Πυκνό υπηρεσία πληροφοριών σχετικά με ένα Υπηρεσία σελίδα? εντοπίσετε το σε μια σελίδα βολικά δίπλα στην φόρμα παραγγελίας? και χρήση συχνές παραπομπές σε αυτή τη σελίδα σε ολόκληρη τη λίστα για την τόνωση της κυκλοφορίας επιπλέον σελίδα. 48. Εξανθρωπίζω τον εαυτό σας και τον κατάλογό σας με το να καταστεί φαίνεται σαν thecatalog προήλθε από χρήσιμη, φιλική προς τους ανθρώπους. Αν επιχείρησής σας είναι πραγματικά μια "οικογενειακή επιχείρηση", δεν κρύβουν το γεγονός αυτό. 49. Παρακολουθήστε τη γλώσσα σας! Αποφύγετε τη χρήση τεχνικών "βιομηχανία ή τις επιχειρήσεις ορολογία" στην πώληση σας και αντίγραφο υπηρεσία? Κρατήσει νομική φρασεολογία με την απόλυτη ελάχιστη εγγύηση σε σας. 50. Κάντε ολόκληρο τον κατάλογό σας στην αρμονική διάταξη και στυλ αντίγραφο, αλλά δεν είναι μονότονη. Περιλαμβάνει αρκετή ποικιλία για να κρατήσει τον αναγνώστη ενδιαφερόμενο αντί να γίνει βαρεθεί. 51. Δώστε κατάλογό σας μια μεγαλύτερη διάρκεια ζωής με έμφαση το χρονικό διάστημα που θα είστε σε θέση να μεταφέρει από αυτό και το οποίο υποδηλώνει ότι οι αναγνώστες κρατήσει τον κατάλογο για μελλοντική αναφορά. 52. Ρωτήστε για τις παραπομπές από ικανοποιημένους πελάτες σας? Επίσης τα ονόματα των φίλους που θα ήθελε να λάβει αντίγραφο του καταλόγου. Σκεφτείτε τη δοκιμή της "έννοια του ομίλου" ότι οι γείτονες είναι πολύ παρόμοια και το ταχυδρομείο δίπλα-γείτονες πόρτα του πελάτη σας. 53. Πωλήσουν συνδρομές στον κατάλογό σας με παρέχοντας μια θέση σχετικά με τον κατάλογο για τους αναγνώστες για την έκπτωση 50 σεντς για μια "πλήρη εγγραφή χρόνια στον κατάλογό σας." Μπορείτε επίσης να δείχνουν ότι θα δώσει μια "εγγραφή δώρο" σε ένα φίλο πολύ ανέξοδα (και κατά συνέπεια πληρώσει για τον κατάλογό σας ταχυδρομείο για την παραπομπή). Μετά τη δημιουργία νέου καταλόγου ΣΑΣ ... 54. Χρησιμοποιήστε τις βασικές ή σημαντικές κατάλογό να καθοριστεί η κανονική αξία και την τιμή του εμπορεύματος. Χρησιμοποιούν και άλλες, μικρότερες καταλόγους ή σόλο ταχυδρομικές αποστολές για την προώθηση των πωλήσεων από το μεγαλύτερο κατάλογο ή να προβλέπουν ειδικούς λόγους για την αγορά (μειωμένες τιμές για μεμονωμένα στοιχεία ή ειδικά συνδυασμοί, closeout, κλπ). 55. Ζητήστε από τον παραλήπτη να περάσει στον κατάλογο μαζί με ένας φίλος ενδιαφέρει αν ο δικαιούχος έχει ήδη ένα αντίγραφο ή δεν ενδιαφέρονται πλέον για αυτό το είδος των εμπορευμάτων. 56. Re-mail το ίδιο κατάλογο με καλύτερα τους πελάτες σας 3 με 5 εβδομάδες μετά το ταχυδρομείο είναι η πρώτη φορά. 57. Ετοιμάστε ένα εναλλακτικό κάλυψη για τη λίστα ταχυδρομείου και τον ίδιο κατάλογο για ολόκληρη τη λίστα σας αρκετές εβδομάδες αργότερα. Θα βρείτε αυτό θα κάνει σχεδόν καθώς και η πρώτη mailing έκανε. 58. Mail για να σας ΚΑΛΥΤΕΡΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ μηνιαία, που χαρακτηρίζει τα αντικείμενα που μεταφέρουν στον κατάλογο-δεν βασίζονται αποκλειστικά για τη μια φορά-ή-δύο φορές-α-κατάλογο χρόνια. 59. Χρησιμοποιήστε κατάλογό σας ως stuffer πακέτο-επισυνάψουν ένα με κάθε παραγγελία σας πλοίο. Καλύτερη προοπτική σας είναι το πρόσωπο που διατίθενται μόνο με την παραγγελία σας και να λάβει την ταχεία και ασφαλή παράδοση των προϊόντων που παραγγείλατε. 60. Είναι σε άμεση αναγνώριση παραγγελίες (με ευχαριστίες), απαντά στις έρευνες, ναυτιλία εμπορευμάτων και για την υπαγωγή των επιστροφών ή ανταλλαγές, εάν είναι απαραίτητο. Θυμηθείτε το παλιό γνωμικό του ότι μεγάλος λιανοπωλητής Marshall Field, "ο πελάτης έχει πάντα δίκιο." Λιγότερο από το 2% του πληθυσμού θα σκόπιμα να προσπαθήσουν να επωφεληθούν από εσάς και το υπόλοιπο 98% είναι αξίζει να καλλιεργούν. Tip anextra ... Και ακριβώς όπως κάθε καλή κατάλογό δι 'αλληλογραφίας έχει κάτι επιπλέον ρίχνονται σε καλό μέτρο για να τον πελάτη πιο ευτυχισμένοι ... εδώ είναι για το καλό μέτρο! 61. Αν λάβετε -αλλαγή της προκήρυξης τη διεύθυνση από έναν από τους πελάτες σας, mail αμέσως ένα αντίγραφο του καταλόγου σας απευθύνεται στο "The Residents στο Νέο (πρώην διεύθυνση του πελάτη)," επειδή το νέο κατοίκους έχει κατά πάσα πιθανότητα τα γούστα και συμφέροντα πολύ παρόμοια με αυτά των πελατών σας-μετά από όλα, αγόρασε το ίδιο σπίτι! Για να δώσουμε αυτή τη λίστα προστέθηκε δύναμη, ίσως άκρη ένα σημείωμα πάνω στο εξώφυλλο του βιβλίου αναφέρεται ότι "οι Smiths χρησιμοποιείται κατάλογό μας τακτά χρονικά διαστήματα, ίσως θα βρείτε εξίσου χρήσιμο. "Copyright 2004 Deanna SpencerThis το άρθρο μπορεί να διανεμηθεί ελεύθερα στο διαδίκτυο εφ 'όσον το κιβώτιο των πόρων παραμένει ανέπαφη .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ Deanna είναι ο εκδότης του ezine, Prospecting και Presents.Subscribers πάρετε μία δωρεάν διαφήμιση ανά week.Subscribe σήμερα με την επίσκεψη του http://www.pnewsletter.comTo ευχαριστήσω τους εκδότες / webmasters που χρησιμοποιούν το άρθρο μου, εγώ offerone δωρεάν διαφήμιση σόλο. Απλά συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας για contactpage λίστα μου το url που χρησιμοποιήθηκε για την ή να μου στείλει ένα αντίγραφο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
