Γιατί γράψτε μια επιστολή πωλήσεων για κάθε προϊόν;
Οι συντάκτες/οι εκδότες είναι μεγάλοι να πάρουν τα βιβλία τους γραπτά. Οι επιχειρηματίες ξέρουν τα προϊόντα τους. Αλλά μετά από τον αρχικό ενός έτους μήνα του μέλιτος, οι πωλήσεις επιβραδύνουν. Για να αντιμετωπίσετε αυτό σιγουρευτείτε το ebook σας, προϊόν, ή συντηρήστε εσείς προσφέρει θα κρατήσει στην πώληση από την πρώτη ημέρα, το πρώτο έτος, ακόμη και για τη ζωή. Γράψτε μια σύντομη επιστολή πωλήσεων για κάθε προϊόν ή ebook.
Εάν έχετε έναν ιστοχώρο ή όχι, μπορείτε να γράψετε μια πρώτη θέση, πρέπει-αγοράζω-τώρα μια επιστολή πωλήσεων. Γράψτε ενός για κάθε teleclass, eBook, το προϊόν, ή την υπηρεσία. Γράφω ακόμη και ενός για τις bookcoaching υπηρεσίες μου.
Εάν είστε όπως με και έχετε έναν ιστοχώρο, είναι που οδηγείται ικανοποιημένος. Γιατί; Επειδή γίαυτό οι άνθρωποι έρχονται σε οποιοιδήποτε περιοχή-να πάρουν τις ελεύθερες πληροφορίες. Πρέπει επίσης να τους δώσετε έναν λόγο να αγοράσετε. Οι περισσότερες αρχικές σελίδες λένε πάρα πολύ για το συντάκτη ή το βιβλίο αντί της ραδιουργίας των πιθανών αγοραστών τους με έναν όφελος-οδηγημένο τίτλο, ο οποίος στις στροφές τους οδηγεί στα οφέλη των βιβλίων τους--η επιστολή πωλήσεων.
Ο πρώτος ιστοχώρος μου είχε πολλές λεπτές βιβλία και εξαρτήσεις στην προσωπική αύξηση και το βιβλίο που γράφει και που εμπορεύεται. Οι πωλήσεις δεν πήγαν ποτέ πάνω από $200 μηνιαίως. Για να διορθώσει ότι, δημιούργησα μια νέα περιοχή και πλήρωσα τη ειδική προσοχή στη γλώσσα πωλήσεών του (χωρίς διαφημιστική εκστρατεία) για κάθε teleclass, eBook, και τις ευκαιρίες προγύμνασης βιβλίων να ανταποκριθεί κάθε εισόδημα και ανάγκη. Οι πωλήσεις ήταν $75 ο πρώτος μήνας, και σε τέσσερις μήνες έφθασαν σε $2265. Το επόμενο έτος πήγαν περίπου $3000 μηνιαίως.
Τι κάθε επιστολή πωλήσεων χρειάζεται για να τραβήξει τις διαταγές και τα κέρδη
Μπορείτε να γράψετε σε κάθε επιστολή πωλήσεων σε λιγότερο από τέσσερις ώρες τον πρώτο χρόνο. Δεδομένου ότι ασκείτε, μπορείτε να τους γράψετε σε δύο ώρες.
1. Αρχίστε την επιστολή με έναν όφελος-οδηγημένο τίτλο.
Περιλάβετε αυτούς τους τίτλους σε όλη την επιστολή πωλήσεών σας. «Θελήστε έναν γρήγορο και έναν εύκολο τρόπο να τετραπλασιαστεί το σε απευθείας σύνδεση εισόδημά σας σε τέσσερις μήνες;
Εάν απαντήσατε, «ναι» σε σας, ο τίτλος πετυχαίνει, επειδή θα συνεχίσετε. Εάν είπατε «όχι, δεν πιστεύω αυτό,» αλλά είμαι περίεργος όπου αυτό πηγαίνει, «ο τίτλος πετυχαίνω ακόμα. Κερδίζετε όταν παραπλανεί ο τίτλος σας τον πιθανό πελάτη σας που διαβάζει επάνω στην επιστολή πωλήσεών σας για να ανακαλύψει οφέλη προϊόντων [τα «] s και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας, μερικά λεπτά testimonials, και τελικά για να χτυπήσουν «αγοράστε τώρα» που τους παίρνει στη σελίδα διαταγής.
2. Απαριθμήστε τα κορυφαία πέντε οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με μορφή σφαιρών.
Για να καθορίσει την κορυφαία έναρξη οφελών σας με έναν κατάλογο προβλημάτων ο πελάτης ή ο πελάτης σας θέλει τις λύσεις ξέν. Κάθε συγκεκριμένο πρόβλημα που απαντάτε μπορεί να ονομαστεί ένα όφελος. Εάν δεν είστε βράχος βέβαιος για ποιο το ακροατήριό σας είναι, οι πωλήσεις σας αντιγράφουν dribbles μακριά και δεν εκπληρώνουν το στόχο της. Συνεχίστε το ακροατήριό σας και ξέρτε τόσο πολύς για τους όπως μπορείτε.
Θυμηθείτε ότι ένα όφελος είναι κορυφαίο το αναμφισβήτητο όφελος-συνήθως περισσότερα χρήματα ευκολότερα, περισσότεροι πελάτες γρηγορότερα, περισσότερα κέρδη από τις πωλήσεις Ιστού, καλύτερες σχέσεις, και υγεία.
Εάν συλλέγετε περισσότερα από πέντε οφέλη σε έναν κατάλογο, ψεκάστε το υπόλοιπο σε όλο το αντίγραφό σας. Πώς το βιβλίο σας θα καταστήσει τη ζωή κάποιου ευκολότερο, πλουσιότερο έγκαιρο ή τα χρήματα, βοηθούν την προσωπική αύξησή τους, παρέχουν το πρόσθετο εισόδημα, τους διασκεδάζουν; Πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα τους κάνει ένα καλύτερο επιχειρησιακό πρόσωπο, ελκυστικότερο, αισθάνεται καλύτερα, αποφεύγει την καταστροφή, την ασθένεια, ή τη χειρουργική επέμβαση;
3. Εξετάστε τις αντιστάσεις του πιθανού αγοραστή σας.
Θυμηθείτε να πείτε μια ιστορία υποβάθρου όπου είναι NOW έτσι θα συνδέσουν συναισθηματικά με τις λύσεις σας (το προϊόν ή η υπηρεσία). Πέστε ότι θέλουν να γράψουν ένα eBook ή ένα βιβλίο τυπωμένων υλών για να γίνουν το «εμπειρογνώμονα,» να κάνουν το ισόβιο παθητικό εισόδημα, ή να μοιραστούν το μοναδικό μήνυμά τους.
Πολλοί άνθρωποι δεν γράφουν ένα βιβλίο επειδή αμφιβάλλουν ότι θα πωλήσουν αρκετά καλά για όλη την προσπάθεια, μπορεί να μην είναι αρκετά σημαντικό, θα πάρουν πάρα πολύ πολύ, να κοστίσουν πάρα πολλά χρήματα, και δεν είναι πραγματικά συγγραφείς. Το ένα, από το ένα, η επιστολή πωλήσεών σας εξετάζει τις ανησυχίες τους και παρουσιάζει αυτούς τους σε πιθανούς αγοραστές πώς μπορούν να γίνουν άριστος συντάκτης και να καταστήσουν τα βιβλία τους πιό εμπορεύσιμα, χτίζοντας τα κέρδη τους.
4. Ψεκάστε Testimonials σε όλη την επιστολή πωλήσεών σας.
Οι πιθανοί αγοραστές που επισκέπτονται την περιοχή σας ή μια άλλη μια που πωλεί τα προϊόντα σας είναι τργμένοι για να αγοράσουν όταν σκέφτονται ότι άλλοι άνθρωποι έχουν ήδη. Εάν άλλοι άνθρωποι είναι ευχαριστημένοι από το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα είναι επίσης.
Περιλάβετε τα testimonials από τους εμπειρογνώμονες στον τομέα σας, τις προσωπικότητες, τον άνδρα/τη γυναίκα στην οδό, και άλλους ανθρώπους που έχουν ωφεληθεί από τις συμβουλές σας. Μάθετε πώς να πλησιάσει τις επιδρούσες επαφές μέσω των φιλικών σημειώσεων και των αιτημάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τους ζητήστε για να εξετάσετε και να εκφέρετε τη γνώμη τους σχετικά με τον πίνακα περιεχομένων σας, ένα κεφάλαιο, και τις πληροφορίες σας πίσω κάλυψης ή επιστολών πωλήσεων
Το καταστήστε εύκολο να αγοράσει. Προσθέστε μερικά φράσεις και οφέλη δειγμάτων που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να κερδίσουν χρόνο αυτών των πολυάσχολο ανθρώπων. Θέλουν να βοηθήσουν, αλλά εξετάζουν ότι είναι δύσκολο να δημιουργηθούν τα testimonials, ή θα τους πάρει μακρυά από τις προτεραιότητές τους.
Δώστε καθώς λαμβάνετε. Δώστε σε εκείνο το πρόσωπο κάτι της αξίας. Μελετήστε τον ιστοχώρο τους ή διαβάστε ezine τους, και τους στείλετε μια σύντομο χρήσιμο άκρη ή ένα αστείο.
5. Προσφέρετε πιθανά τις πιθανότητες πελατών σας τρία ή τέσσερα να αγοράσετε.
Μπορεί να είχαν αποφασίσει ήδη να αγοράσουν πρίν έρχονται στην επιστολή πωλήσεών σας, έτσι προσφέρουν έναν «κρότο εδώ,» «αγοράστε τώρα» κοντά στην κορυφή της επιστολής. Προσφέρετε περισσότερες ευκαιρίες αγοράς κατά μήκος του τρόπου μετά από έναν κατάλογο οφελών, τι είναι σε αυτό το βιβλίο (χαρακτηριστικά γνωρίσματα), και τα testimonials.
6. Τελειώστε την επιστολή πωλήσεών σας με τη 100% χρηματική εγγύησή σας.
Όταν προσφέρετε μια ironclad εγγύηση, οι άνθρωποι βλέπουν το βιβλίο σας όπως τόσο πολύτιμο που τίθεστε στη γραμμή για την. Θα είναι πιθανότερο να αγοράσουν και να ικανοποιήσουν με την αγορά τους.
«Αυτό το προϊόν έρχεται με μια πίσω εγγύηση χρημάτων 100%. Διαβάστε την κάλυψη βιβλίων που καλύπτει, και εάν οι στρατηγικές δεν λειτουργούν για σας μέσα σε 60 ημέρες, θα επιστρέψουμε χαρωπά τα χρήματά σας, και μπορείτε να κρατήσετε το προϊόν επίσης!»
7. Καταστήστε την επιστολή πωλήσεών σας αξιόπιστη.
Για να ωθήσουν τις πωλήσεις, οι συντάκτες πρέπει να προσθέσουν τις ελεύθερες εκθέσεις επιδομάτων σχετικές με το βιβλίο τους. Σιγουρευτείτε οι ελεύθερες εκθέσεις επιδομάτων ότι σας δεν κοστίζουν περισσότερο από την τιμή του προϊόντος σας. Θα θεωρούσατε αυτήν την προσφορά «διαταγή αυτό για $49 τώρα και θα λαμβάνατε 4 πρόσθετες εκθέσεις επιδομάτων αξίας $395;»
8. Μοιραστείτε το μειονέκτημα του βιβλίου σας για να δημιουργήσετε το ενσυναίσθημα.
Παραδείγματος χάριν, «αυτό το ebook δεν θα γράψει το βιβλίο για σας, ή ακόμα και θα το πάρει δημοσιευμένο, αλλά θα σας παρουσιάσει τα βήματα και πόρους για να γράψει το αναγκάζοντας αντίγραφο, να τελειώσει πλήρως και να πωλήσει καλά.»
9. Περιλάβετε τα ειδικά πιστοποιητικά σας
«Πέρασα 6 μήνες ερευνώντας αυτό το βιβλίο και 3 μήνες γράφοντας το. Το υπόβαθρό μου περιλαμβάνει 23 έτη προγύμνασης, παρουσιάζοντας 70 σεμινάρια γραψίματος ετησίως, και 43 δημοσιευμένους πελάτες από το 1999.»
Χωρίς μια επιστολή πωλήσεων για να καθοδηγήσετε τους πιθανούς αγοραστές σας στον ιστοχώρο σας, τους αφήνετε τρυπημένους, χωρίς έμπνευση, χωρίς αρκετές πληροφορίες για να λάβετε εκείνη την απόφαση να αγοράσετε. Ο ιστοχώρος και ezine σας πρέπει να διασκεδάσουν, να ενημερώσουν, και να δώσουν αρκετά οφέλη για να πείσουν τους αναγνώστες σας για να διατάξουν το βιβλίο σας.
Για όλες τις εκστρατείες προώθησης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, χωρίς μια σύντομη ή μακριά επιστολή πωλήσεων για κάθε προϊόν, οι μοναδικές, χρήσιμες και ενθαρρυντικές πληροφορίες σας δεν θα πάρουν διαβασμένες, οι άνθρωποι δεν σας ξέρουν ως εμπειρογνώμονα, και δεν θα πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις που θέλετε.
Το Judy Cullins, το είκοσι ετών βιβλίο και το λεωφορείο μάρκετινγκ Διαδικτύου, συντάκτης 10 eBooks συμπεριλαμβανομένου «γράφουν το eBook σας γρήγορα,» και «πώς να εμπορευτεί την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο,» προσφέρει την ελεύθερη βοήθεια μέσω 2 μηνιαία ezines της, το λεωφορείο βιβλίων λέει… και επιχειρησιακή άκρη του μήνα σε http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml και πάνω από 140 ελεύθερα άρθρα. Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτή στο mailto:Judy@bookcoaching.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
