Ανταγωνιστής μου έχει ένα καλύτερο προϊόν
Το θέμα του άρθρου αυτό το θέμα είναι μια απάντηση σε μια ερώτηση που υπέβαλε ένας από τους αναγνώστες ενημερωτικό δελτίο μου. ΕΡΩΤΗΣΗ - "Αυτή τη στιγμή, ανταγωνιστής μου έχουν μια πολύ καλύτερη προϊόν / συμφωνία, λόγω των περιστάσεων εκτός ελέγχου μου. Ωστόσο, οι πελάτες πηγαίνουν στην ανταγωνιστή και μετά να έρθετε σε μένα για να συγκρίνετε. Πώς μπορώ να πάνε για πείσουν τον πελάτη ότι η υπηρεσία μας / προϊόν είναι καλύτερα αν και στα χαρτιά δεν είναι;;; "ANSWER - Ευχαριστώ για την ερώτηση. Πάω να απαντήσει σε αυτήν στο βαθμό που μπορώ να μη γνωρίζοντας τι είναι αυτό που εσείς ή ο ανταγωνιστής σας πουλήσουν. Πιστεύω ότι αυτή είναι μια κοινή εμπειρία για πολλούς από εμάς σε πωλήσεις. Οι πελάτες μας χρησιμοποιούν δωρεάν για όλα τα είδη των freebies - πληροφορίες, επιδείξεις, test drive, η διαβούλευση, κ.λπ. Βέβαια, καλό είναι να δώσει μακριά κάτι χωρίς να εκθέσει τους ανθρώπους να σας προσφέρει (ενημερωτικό δελτίο μου είναι ένα παράδειγμα αυτού). Αυτό τον τρόπο έχει πάει πολύ μακριά, ωστόσο, και είναι δικό μας λάθος το επάγγελμα των πωλήσεων. Έχουμε bludgeoned να πιστέψουν ότι πρέπει να κάνουμε ό, τι είναι ότι ο πελάτης ζητά από εμάς. Ότι θα πρέπει να πηδούν μέσα από στεφάνες, όπως τα σκυλιά τέχνασμα, αν αυτό μας παίρνει μόνο Λίγο πιο κοντά * ενδεχομένως * να πάρει μια πώληση. Freebies θα πρέπει να χρησιμοποιείται ως εργαλείο μάρκετινγκ. Ο σκοπός της freebies είναι να δημιουργήσει ένα μολύβδου. Και αυτός είναι όπου η ελεύθερη δώρα πρέπει να λήξει. Μόλις έχετε το προβάδισμα, και είναι σε θέση να αναλάβουν τον πελάτη σε ζωντανή συνομιλία, την εμπορία και τελειώνει την πώληση αρχίζει. Επιτυχής πώληση είναι η ανταλλαγή αξία για την τιμή. Έχει πάντα τον τρόπο αυτό διότι οι άνθρωποι διαπραγματεύονται κόκκων και πανί για κοτόπουλα και χοίρους. Σήμερα, καθώς οι πωλήσεις επαγγελματίες είμαστε "αντιπροσωπεύει" μια εταιρεία και τα προϊόντα της. Αυτός είναι ο λόγος που ονομάζεται "αντιπρόσωποι πωλήσεων". Εμείς ενεργεί ως πράκτορας, που εκπροσωπεί η εταιρεία μας στον τομέα του εμπορίου, εκπροσωπούν την εταιρεία μας κατά την ανταλλαγή της αξίας για την αξία. Όπως πωλήσεις υφασμάτων, προσφέρουμε σημαντική αξία στους μελλοντικούς πελάτες μας. Ναι τα προϊόντα μας έχουν αξία, αλλά δεν μιλώ γι 'αυτό. Η αξία που προσφέρουμε η γνώση μας και η ώρα μας. Γνωρίζουμε πολλά για τα προϊόντα μας, για τη βιομηχανία μας, σχετικά με τις μελλοντικές τάσεις στην αγορά μας, σχετικά με τον ανταγωνισμό μας, και πολλά άλλα πράγματα. Πουλάμε τα προϊόντα μας κάθε μέρα. Οι πελάτες μας (τα περισσότερα από αυτά τουλάχιστον) δεν αγοράζουν τα προϊόντα αυτά κάθε μέρα. Έτσι γνώσεις μας έχει αξία. Αν δεν το πιστεύω αυτό να είναι αλήθεια, τότε θα πρέπει είτε να σκεφτούμε αυτό λίγο περισσότερο, ή εργάζεστε σε έναν τομέα που είναι για να πάρει disintermediated από το ηλεκτρονικό εμπόριο. Τι πρέπει να κάνετε; Σεβασμός αξία σας ως πωλητή. Πάρτε δεσμεύσεις από τις προοπτικές σας. Πάρτε μια δέσμευση - πρόκριση για πρώτη φορά για τους πόνους / θέλει, του προϋπολογισμού, και η απόφαση ικανότητα, τότε πριν από την παρουσίαση λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν σας. Πάρτε τη δέσμευση να προβεί σε οριστική απόφαση για την ολοκλήρωση της παρουσίασής σας ή το βήμα απόδειξη των πωλήσεων του κύκλου σας. Για να επιτευχθεί αυτό, πρέπει να έχετε ζήτησε πραγματικά καλές ερωτήσεις να συγκεντρωθούν τα σημαντικά πόνους / θέλει να οδηγούν την πώληση. Πρέπει να γνωρίζετε ότι έχουν τα χρήματα να το αγοράσει. Και θα πρέπει να υποβάλει στο φορέα λήψης των αποφάσεων. Το μόνο που έχει τόσο πολύ χρόνο σε μια μέρα, έτσι ώστε το χρησιμοποιήσεις σωστά. Αν κυνηγήσει κάθε συμφωνία που έρχεται το δρόμο σας, χάνετε πραγματικές πωλήσεις που θα μπορούσε να είχε πάει έξω και αναζήτησαν. Διάλειμμα των κανόνων αυτών, και να είστε τροχαίο απλά τα ζάρια. (Ναι ξέρω, αυτό λειτουργεί για μερικούς ανθρώπους - αλλά ποτέ δεν θα σας κάνει πραγματικά μεγάλες πωλήσεις σε winging αυτό τον τρόπο). Σημειώστε ότι αυτό που περιέγραψα παραπάνω είναι η αντίστροφη σειρά της τον τρόπο με πολλούς πωλητές έχουν μάθει να πουλήσει. Το βασικό πράγμα ότι εγώ σας λέω να το κάνουμε εδώ, είναι να παρουσιάσει, αφού έχετε τα προσόντα και την προοπτική, αφού έχετε μια δέσμευση να πάρουν μια απόφαση. Αν έχετε ένα μεγάλο κύκλο πωλήσεων που συνεπάγεται πολλά επίπεδα λήψης αποφάσεων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια προσέγγιση. Αντί να πάρει μια δέσμευση για την έκδοση απόφασης εκ των προτέρων, μπορείτε να πάρετε μια δέσμευση που πρέπει να λαμβάνονται στο κατάλληλο επόμενο βήμα. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια συνάντηση με ένα υψηλότερο επίπεδο-απόφασης-maker, ή θα μπορούσε να κερδίζει το δικαίωμα να δώσει μια παρουσίαση σε ένα ακροατήριο με μεγαλύτερη επιρροή. Καλώ αυτό "αλυσοποίηση δεσμεύσεις". Αυτή είναι η καλύτερη λύση. Με να πάρει δεσμεύσεις, θα σταματήσει η σπατάλη χρόνου με τους ανθρώπους που δεν είναι σοβαρές για σένα. Με καλές ερωτήσεις ζητώντας εκ των προτέρων (ένα άλλο θέμα για το ενημερωτικό δελτίο), μπορεί να αποκαλύψει κάτι που έχασε ανταγωνιστή σας, δίνοντάς σας την ευκαιρία να αλλάξουν τους κανόνες της πώλησης που από νωρίς το ανταγωνιστή σας φτάνουν εκεί πρώτα. Εάν το προϊόν σας δεν είναι καλύτερη, δεν πιστεύω ότι μπορείτε να πείσουν ή να πείσει κάποιος ότι είναι. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι ηλίθιοι. Θα καταλάβω τελικά ότι προσπαθείτε να τραβήξει ένα πάνω σε αυτά, εφόσον δεν περιλαμβάνονται στο ότι, ενώ είστε στην πραγματικότητα προσπαθούμε να το κάνουμε σε αυτά. Τέλος, ακόμη και με τα πιο ανταγωνιστικά προϊόντα, το νούμερο δύο προϊόν έχει συνήθως κάποια πλεονεκτήματα σε σχέση με τα 'αριθμόν ένα προϊόν. Καθορίστε αυτά τα πλεονεκτήματα, και να επικεντρωθούν οι προσπάθειες πώλησης σας σχετικά με τις προοπτικές που θέλουν τις παροχές αυτές. Δημιουργήστε τις ερωτήσεις που είχαν σκοπό να αποκαλυφθούν οι πόνοι / θέλει που θα προκαλέσει κάποιος να θέλει τέτοια οφέλη. Ακολουθήστε την παραπάνω διαδικασία των ερωτήσεων και των δεσμεύσεων πρώτο, παρουσιάσεις τελευταία, και θα βρείτε τον εαυτό σας να κερδίσετε χρήματα ακόμα και όταν δεν είστε πώλησης για το νούμερο ένα εταιρεία. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
