Γιατί είναι όλοι τόσο φοβάται;
Τι μπορεί να χτυπήσει τον τρόμο στην καρδιά του, ακόμη και οι πιο επιτυχημένες πωλήσεις επαγγελματικών ή επιχειρηματίας; Cold calling. Τι μπορεί να συντρίψουν την αυτοπεποίθησή τους, να καταστρέφουν την αυτοεκτίμηση και να αφήσει και τον πιο έμπειρο πωλήσεων τρεμάμενος επαγγελματικά με την ταπείνωση και την ήττα; Cold calling. Αλλά γιατί; Κάθε πολιτισμός έχει τους μύθους και στερεότυπα, και μια από το δικό μας είναι το στερεότυπο της χειραγώγησης, ανενδοίαστων πωλητής. Ο όρος "πωλήσεων" conjures εικόνες untrustworthiness και αποπλάνηση. Έχουμε τα στερεότυπα του "ταξιδεύει πωλητής," ο "πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων" και, φυσικά, το "telemarketer." Αυτοί οι όροι δεν περιγράφουν αυτό που στην κυριολεξία το πρόσωπο που πωλεί? Που λαμβάνουν σε ευρύτερη έννοια. Για παράδειγμα, την πολιτιστική μας μετάφραση "πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων" δεν είναι απλά κάποιος που είναι η πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, αλλά, αντίθετα, σημαίνει κάποιον που είναι ανήθικη, uncaring πίεση και θα σας σε μια πώληση που δεν είναι απαραίτητα στο δικό σας συμφέρον. "Telemarketer" έχει καταλήξει να σημαίνει απλώς κάποιον που δεν πουλά πάνω από το τηλέφωνο, αλλά κάποιος που διακόπτει το δείπνο σας, δεν ακούει και προσπαθεί να σας πίεση σε ανούσια, αξίας αγορές. Μπορεί επίσης να σημαίνει κάποιον που εκτελεί μια απάτη μέσω του τηλεφώνου, συνήθως για preying τους ηλικιωμένους. Αυτή δεν είναι η πραγματικότητα των ατομικών telemarketers ή πωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Είναι το στερεότυπο. Και αυτά τα στερεότυπα που κάνει μια τεράστια ζημιά στις περισσότερες πωλητών. Πάρα πολύ συχνά, πωλητές αγοράζουν σε αυτές τις στερεότυπα, οι εικόνες των untrustworthiness, τη διάθεση τους, στο δικό τους μυαλό, σε χαμηλότερο επίπεδο από τις προοπτικές τους. Αν έχετε αγοράσει σε αυτές τις αρνητικές εικόνες, θα βρίσκονται σε μειονεκτική θέση, ακόμη και πριν από την ανάκαμψη το τηλέφωνο για να καλέσετε τον προοπτική. Είναι επιτακτική ανάγκη να αλλάξουμε τον τρόπο που η γνώμη σας για αυτή τη διαδικασία. Διερεύνηση προθέσεων σας: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία είναι το προϊόν ή την υπηρεσία νόημα; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, άραγε παρέχουν όφελος; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Πιστεύετε στην αξία και το όφελος από αυτό που είσαι πώλησης; ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, κάνεις το καλύτερο που μπορείτε να γνωρίζει πώς να ασφαλίζουν ότι οι πελάτες σας να αποκτήσουν αυτό που χρειάζεται; Εάν οι απαντήσεις σας στα ανωτέρω ερωτήματα είναι ότι έχετε μια σημαντική προϊόν ή την υπηρεσία, που παρέχει αξία, που πιστεύουν σε σας το προϊόν ή η υπηρεσία σας, θα σας κάνει πολύ καλύτερα να σας ασφαλίζουν ότι οι πελάτες σας να αποκτήσουν αυτό που χρειάζεται-και αν αυτές οι απαντήσεις σας, γιατί τότε, δεν ταιριάζουν με τις στερεότυπο. Στάση που ενεργούν ως εάν να το κάνεις! Διακοπή apologizing. Διακοπή αισθάνονται άβολα. Προχωρήστε με υπερηφάνεια και την ακεραιότητα. Υπάρχουν όμως και κάποιες επιπλέον λόγους που οι άνθρωποι φοβούνται cold calling. Όταν πρόσωπο με πρόσωπο με κάποιος, θα πρέπει το σύνολο των οπτικών υποδείξεων για να σας βοηθήσει μέσω της διαδικασίας πώλησης. Πώς λειτουργεί το πρόσωπο εξετάσουμε; Πώς είναι ντυμένο; Ποια είναι τα εκφράσεων; Μήπως θα κάνουν μάτι περιεχόμενο; Είναι χαμογελαστά; Είναι frowning; Πρέπει άμεσα και διαισθητικά αξιολογεί αυτές τις νύξεις, και θα μας βοηθήσει να καθορίσει τι συμβαίνει στην ανακοίνωσή μας. Από το τηλέφωνο, σας δεν έχουν καμία από αυτές τις νύξεις. Αυτό είναι που κάνει τόσο τρομακτικό. Είναι σαν να είστε ξαφνικά τυφλά, και δεν μπορείτε να πείτε τι ακριβώς συμβαίνει. Είναι σημαντικό να εκπαιδεύσει τον εαυτό σας για να ακούσετε πολύ βαθιά, όταν σας σχετικά με την τηλεφωνική σας πρέπει να ακούσει αυτές τις νύξεις που κανονικά θα δούμε. Και να θυμάστε-σας δεν έχει καμία προοπτική, είτε οπτικών υποδείξεων! Γι 'αυτό είναι επιτακτική ανάγκη να χρησιμοποιήσετε τη φωνή σας ρητά και έχουν ένα σαφές μήνυμα. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του Ψυχρού Κλήσεις & Πώληση επιτυχία, είναι οι πωλήσεις προπονητή, τον συγγραφέα και τις πωλήσεις λεωφορείων. Είναι ο συγγραφέας του Ψυχρού Κλήσεις για τις Γυναίκες και το πρόσφατα cold calling College. Αποκτήστε το δωρεάν e-τριαζίνης σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
