Μιλώντας σε μια προοπτική, σαν σε ένα φίλο
Ενώ συνεργάζεται με ένα νέο πελάτη προπόνηση, ζήτησα να ακούω ήχο δάγκωμα της. Ο καθένας χρειάζεται ένα καλό δάγκωμα ήχο. Μια υγιής δάγκωμα, μερικές φορές επίσης ονομάζεται "ομιλία ασανσέρ," είναι ένα 10 - έως 15 δευτερολέπτων για το τι εταιρεία σας κάνει, προσφορές ή πόδι. Χρησιμοποιήστε αυτό όταν συναντάς κάποιον νέο στην επιχείρηση, τοποθετήστε το στο συναντήσεις δικτύωσης, και να το χρησιμοποιήσετε για το τηλέφωνο ως μέρος του εισαγωγικού script καλώντας σας. Εδώ είναι ο ήχος από το δάγκωμα πελάτης μου: Πελάτης: Προσφέρουμε πλήρεις εμπορίας solutions.Wendy: (Με τα μάτια υαλοπίνακες πάνω;) Huh? Η ιδέα πίσω από το ηχητικό τσίμπημα ή ομιλία ασανσέρ είναι να επικοινωνεί με σαφήνεια, εύκολα και αποτελεσματικά αυτό που κάνετε και γιατί κάποιος άλλος θα πρέπει να ενδιαφέρονται για αυτό που κάνεις. Ρώτησα τον πελάτη μου, αν κάποιος φίλος της ζήτησε να εξηγήσει τι κάνει, θα ήταν η απάντηση είναι "ολοκληρωμένες λύσεις μάρκετινγκ"; Μάλλον δεν είναι. Και υπάρχει λίθος σας δοκιμή. Αν μια φράση που θα έκανε ένας φίλος πως θα χάσει ξαφνικά το μυαλό σου, μην το χρησιμοποιήσετε σε μια συνομιλία με προοπτική! Το πιο πιθανό, ακούγεται τεχνητή και κατά πάσα πιθανότητα δεν σημαίνει στην πραγματικότητα τίποτα. Την ίδια φράση μπορεί να είναι ωραία εγγράφως, για το φυλλάδιο σας ή την ιστοσελίδα, αλλά δεν είναι τόσο αποτελεσματική στην ομιλούμενη γλώσσα, γιατί γραπτή γλώσσα και η ομιλούμενη γλώσσα είναι διαφορετικά. Οι διαφορές αυτές μπαίνουν στο παιχνίδι όταν γράφετε ένα εισαγωγική script καλώντας. Γράψτε το script κάτω τον τρόπο που μιλάτε. Αν το script είναι γραμμένο σε γλώσσα, θα ήχου ψεύτικο. Πραγματικοί άνθρωποι δεν μιλούν με κεφαλαία γράμματα κατά την έναρξη των ποινών και περιόδους στο τέλος. Οι άνθρωποι μιλούν πραγματικά πάνω σε φράσεις ή θραύσματα, με παύσεις και την περιστασιακή "αχ" ή "um ..." Γράψτε εισαγωγική script καλώντας σας δεν με στίξης και δεν κεφαλαιοποίηση. Αν υπάρχει ένα σημείο που θα ήθελα ιδιαίτερα να τονίσω, με υπογράμμιση ή υπογραμμίσω αυτό. Είναι επιτακτική ανάγκη να ακούγεσαι πραγματικό, έτσι μπορείτε να θελήσετε να δοκιμάσετε να μιλάμε σε ένα κασετόφωνο, τότε αναπαραγωγή και γραφής κάτω τι έχετε πει. Προσπαθήστε να μείνετε "διάλεκτο-free." Κάθε βιομηχανία έχει τη δική της διάλεκτο, αλλά θα πρέπει να γνωρίζουν και να χρησιμοποιούν ορολογία κατάλληλα. Αν προοπτική σας δεν καταλαβαίνω ορολογία κλάδου σας, τότε αυτό δεν θα καταλάβετε όταν το χρησιμοποιείτε! Αντ 'αυτού, να γίνει εξοικειωμένος με ειδική ορολογία της βιομηχανίας προοπτική σας, τότε, θα σας δούμε ως εμπειρογνώμονας, ο οποίος καταλαβαίνει τη βιομηχανία της και τα θέματα της και τις ανησυχίες. Όταν είστε σενάριο σας, να έχετε κατά νου ένα συγκεκριμένο άτομο στο οποίο θα μιλήσετε. Φανταστείτε το πρόσωπο ως φίλο, ως κάποιος που είναι ανοικτή και δεκτική σε ό, τι έχετε να πείτε. Μιλήσετε με το πρόσωπο που θα σε ένα φίλο, και δεν είναι σε επίσημη γλώσσα των επιχειρήσεων που λαμβάνονται από φυλλάδιο της εταιρείας σας. Έχω δει απολύτως λογικό, εντάξουν τα ανθρώπινα όντα να γίνει σκληρό, τυπικές και άβολα ενώ προσπαθεί να μιλήσει με τρόπο που πιστεύουν ότι είναι "επιχειρηματική." Χρησιμοποιούν δυσκίνητος φράσεις όπως "ολοκληρωμένες λύσεις μάρκετινγκ," επειδή κάποιος τους είπε ότι ακούγεται πιο επαγγελματικό. Δεν το κάνει. Αν κανείς δεν καταλαβαίνει τι μιλάμε, κανείς δεν θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Να είστε μόνοι σας, και να μιλούν όπως θα κάνατε σε έναν φίλο. Θυμηθείτε λυδία λίθος σας: Μην περιλαμβάνουν τίποτα στην εισαγωγική script καλώντας σας ότι θα κάνετε ένα φίλο εγείρει ένα φρύδι. Ο ίδιος ο ορισμός της ένα εισαγωγικό κλήση είναι ότι μιλάτε με έναν ξένο. Είστε λέει την ιστορία σας σε κάποιον που δεν ξέρει τίποτα για σένα, την εταιρεία σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πρέπει να είναι σαφής. Για την τελική δοκιμή, πριν να πάρετε στο τηλέφωνο, δοκιμάστε ρόλων script σας με οκτώ ή εννέα ετών. Αν το παιδί δεν αντιλαμβάνεται τι μιλάμε, κανένας άλλος δεν θα πρέπει είτε. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του cold calling & Διάθεσης επιτυχία, είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συγγραφέας και πωλήσεις πούλμαν. Είναι ο συγγραφέας του cold calling για τις Γυναίκες και την Πρόσφατα κυκλοφόρησε cold calling College. Αποκτήστε δωρεάν e-zine της σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
