Πάρτε μαζί σας τη σύμβαση
Έμαθα κάτι πολύ ενδιαφέρον αυτή την εβδομάδα. Ευτυχώς, αυτό που έμαθα ήταν πραγματικά κανείς δεν σε βάρος της. Αυτό που έμαθα είναι ότι, όταν είστε σε μια κλήση πωλήσεων και πιστεύετε ότι υπάρχει πιθανότητα (έστω και ένα απομακρυσμένο ένα) ότι μπορεί να κλείσει, πάντα να σας σύμβασης ή της συμφωνίας με την επιστολή σας! Αυτό δεν ισχύει, αν σας είναι τόσο πολύπλοκες συμβάσεις που λαμβάνει μια ομάδα δικηγόροι να ταξινομήσετε μέσω αυτού. Εάν, ωστόσο, σας σύμβασης ή επιστολή της, η συμφωνία είναι μία ή δύο σελίδες; πάρετε μαζί σας. Το παραπάνω άρθρο είναι κάτι που έχω εδώ και πολύ καιρό. Οφείλω να ομολογήσω, δεν έχω πάντα την ακολούθησαν. Πολλές φορές έχω συναντήθηκε με προοπτικές και, ενίοτε, είναι τεμπέλης και έχοντας ξεχάσει να προσκομίσει το έγγραφο της συμφωνίας, θα ήθελα να τους πω ότι θα ήθελα να το email ή fax ή σαλιγκαροταχυδρομείο τη συμφωνία αργότερα. Πάντα και ότι θα χρειαστεί πολύ χρόνο για να επανέλθει με μια υπογραφή. Πριν από δύο εβδομάδες είχα μία συνάντηση με τον Πρόεδρο του Προεδρείου Ομιλητές. Ήταν πρόθυμοι να εκπροσωπούν μου και είμαι πάντα ψάχνει για νέα ευκαιρία. Αυτό το Προεδρείο έχει καλές πιστοποιήσεις και αντιπροσωπεύουν καλή ομιλητές. Εγώ Mike άρεσε, ο πρόεδρος της εταιρείας, με τους οποίους θα πρέπει να λειτουργεί. Είναι το απόλυτο win-win, δεν κινδύνου ευκαιρία για μένα. Ομιλητές Γραφεία πληρώνονται μόνο όταν το βιβλίο μιλώντας δεσμεύσεις. Δεν δεσμεύσεις-δεν τέλους. Αν Μάικ είχε το έγγραφο της συμφωνίας μαζί του, θα το διαβάσετε και, αν δεν υπήρχαν τα θέματα, που υπεγράφη επί τόπου. Είναι, ωστόσο, δεν έχουν τη συμφωνία μαζί του, αλλά υποσχέθηκε σε email σε μένα αργότερα. Ένα Μερικές μέρες αργότερα το έκανε. Θα τυπωθεί το. Έβαλα σε ένα φάκελο. Αυτό ήταν πριν από τρεις εβδομάδες. Δεν είναι ότι δεν θέλω να συνεργαστεί με τον Mike-να κάνω. Απλώς, δεν είχαν ακόμη την ευκαιρία να διαβάσετε την επιστολή της συμφωνίας. Είμαι απασχολημένος. Θα πάρω σε αυτό τελικά. Θα ήθελα να το κάνω-είναι απλά δεν μου πιο πιεστική ανησυχία. Αυτό με έκανε να σκεφτώ. Πόσο χρόνο έχω χαμένη περιμένοντας να στείλει επιστολή μου της συμφωνίας; Πόσο χρόνο έχω χαμένη αναμονής για αυτές τις επιστολές συμφωνίας που υπογράφηκε; Πόσο χρόνο έχετε χαμένο; Δεν πρέπει ποτέ να ξεχνάμε ότι εν αναμονή; η προοπτική θα μπορούσε να αλλάξει την κατάσταση μαζί με την ευκαιρία! Όταν βρίσκεστε μπροστά σας προοπτική, εσείς είστε οι πιο πιεστική ανησυχία-ότι εκείνη την εποχή. Δεν μπορείτε να διατηρήσουν τη θέση αυτή την πάροδο του χρόνου, γιατί άλλα πράγματα να έρθει στην αρπαγή προοπτική την προσοχή σας. Αποκτήστε τη σύμβαση που υπεγράφη, ενώ είστε εκεί, μπροστά από την προοπτική, την προοπτική της πιο άμεση και πιεστική ανησυχία. Αν διαπιστώσετε ότι μπορείτε να στείλετε τη σύμβαση σε μεταγενέστερη ημερομηνία, γιατί η σύμβαση είναι πολύπλοκη, ή πρέπει να επανεξεταστούν ή να πρέπει να είναι γραπτή ή ξαναγραφεί, ένα χρόνο για να συναντηθούν και πάλι με αυτή την προοπτική. Αυτό μπορεί να αισθάνονται περισσότερη δουλειά? Είναι πράγματι ασφάλισης. Πάντα να έχετε μαζί σας το ημερολόγιο ή την παλάμη σας και πιλοτικά με εύκολα διαθέσιμες. Όταν συμφωνήσουν για την αποστολή σας έγγραφο της συμφωνίας, ένα μέρος της συνομιλίας σας πρέπει να είναι σχετικά με το πώς και πότε θα το παραδώσετε. Μόλις έχετε εγκατεστημένο το χρονικό πλαίσιο για την παράδοση, να το ημερολόγιό σας και να πω, "Ας μολύβι σε ένα χρόνο για μένα να έρθουν από την εφαρμογή της και εμείς θα έχουμε την ευκαιρία να μιλήσω επίσης. "Λαμβάνοντας υπόψη τις παραμέτρους και το χρονικό πλαίσιο που μόλις συζητήθηκε προσφέρουν κάποιες επιλογές," Είναι νωρίς για την επόμενη εβδομάδα καλή σας ή είναι αργότερα εντός της εβδομάδας καλύτερα; "Με αυτό τον τρόπο έχετε μια συνομιλία σχετικά με το πότε θα συνεδριάσει αν δεν θα συναντήσετε! Μου αρέσει επίσης η λέξη" μολύβι ". Αυτό σημαίνει ότι ο χρόνος που μπορεί να διαγραφεί ή να αλλάξει, ώστε η προοπτική αυτή δεν αισθάνονται παγιδευμένοι. Έλεγχος της διαδικασίας πώλησης από την αρχή μέχρι το τέλος. Να μην κάνουμε μια καταπληκτική δουλειά των πωλήσεων σας, την πώληση της εταιρείας σας, που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία μόνο για να έχουν να περιμένουν από το γραμματοκιβώτιό σας δάχτυλα και υποκλοπή έλεγχο το ρολόι σου. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του Ψυχρού Κλήσεις & Πώληση επιτυχία, είναι οι πωλήσεις προπονητή, τον συγγραφέα και τις πωλήσεις λεωφορείων. Είναι ο συγγραφέας του Ψυχρού Κλήσεις για τις Γυναίκες και το πρόσφατα cold calling College. Αποκτήστε το δωρεάν e-τριαζίνης σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
