Ειδικού σας προοπτική
Πώς θα αντιδράσει όταν ένα απόλυτο άγνωστο κλήσεων, στη δουλειά ή στο σπίτι, και αρχίζει να θέτει ερωτήσεις; "Είσαι το πρόσωπο που?" "Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ;" "Έχετε ή ενοίκιο;" Ακόμη, "Πώς είσαι σήμερα;" Είστε ενοχλημένος και να τεθεί εκτός από αυτά τα ζητήματα; Να σας απαντήσω, "Έχω ήδη μια πωλητή," "Δεν ενδιαφέρομαι", "Αποστολή φυλλάδιο" ή "Τι είναι οι πουλάτε; "(Αυτές τις μέρες η απάντησή μου είναι να πω αυτά που τηλεφωνούν για να cold calling College!) Το ερώτημα αυτό ζητά στρατηγική-δεν λειτουργεί. Δεν λειτουργεί για να τύχουν προοπτική σας, και δεν εργάζονται για να ρυθμίσετε προοπτική σας άνετα. Αν κάτι, η στρατηγική αυτή σας φέρνει σε μειονεκτική θέση και καθιστά την προοπτική να μην θέλει να μιλήσει μαζί σας! Εδώ είναι μια καλύτερη προσέγγιση: Αφήστε την προοπτική να "αυτο-χαρακτηρίζονται"-θα τους επιτρέψει να να σας πω ότι πρόκειται για τον υπεύθυνο λήψης απόφασης. Με αυτόν τον τρόπο: η θέση σου ως εμπειρογνώμονας. Δώστε προοπτική ένα λόγο να θέλουν να μιλήσουν μαζί σας, και να θέσει τον εαυτό σας ως το άτομο με τις πιστοποιήσεις που έχει το δικαίωμα να υποβάλουν ερωτήσεις. Χρησιμοποιήστε το script. Να καθιερώσει τον εαυτό σας, την εταιρεία σας και το προϊόν ή την υπηρεσία. Πες κάτι για την προοπτική των ανωτέρω κατά τρόπο ώστε να "ξεχωρίζει από το πλήθος." Συζήτηση σχετικά με την εμπειρία στον κλάδο ή την εταιρεία σας της εντολής τους. Εξηγήστε τι θα κάνεις με έναν τρόπο που είναι διαφορετικός από όλους τους άλλους σε όλο τον κόσμο που έχει κάνει κάτι παρόμοιο. Συζήτηση σχετικά με την επιχείρησή σας και το μοναδικό οφέλη που προσφέρετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φράσεις όπως "είμαστε ειδικευμένοι στον τομέα;" ή "μας φήμη είναι;" ή "είμαστε γνωστοί για;" Μπορείτε επίσης να όνομα-drop εντολής για να βοηθήσει αυτό το "εμπειρογνωμόνων στίγματος. "Αναφορά πελατών ή πελατών σε παρόμοιες επιχειρήσεις όπως σας προοπτική. Αυτό όμως δύο πράγματα: αυτό σας επιτρέπει προοπτική σας γνωρίζουμε ότι είστε εξοικειωμένοι με τη βιομηχανία, και αυτό καθιστά επίσης προοπτικές αίσθημα ασφάλειας αν δεν το έχουν ακούσει από εσάς πριν. Αν κάποιος σας έχει αναφερθεί, αναφέρω το όνομά της. Μόλις ρυθμίσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα, τότε θα είναι σε θέση να σας ρωτήσω μερικά από προκαθορισμένες ερωτήσεις που τυγχάνουν. Ρωτήστε τους. Με αυτό τον τρόπο, είναι πιθανό να δώσουμε απαντήσεις! Στην επακόλουθη συζήτηση, η προοπτική θα έχει περισσότερο από πιθανό να σας πω ότι αυτός ή αυτή είναι η απόφαση-maker. Εάν δεν μπορείτε να ρωτήσετε, "Πώς είναι αυτή η απόφαση γίνεται; "" Ποιος άλλος εμπλέκεται σε αυτή την απόφαση; "" Πώς έχει αυτή η απόφαση είχε ληφθεί στο παρελθόν; "" Ποια είναι η θέση σας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων; "Αν προσέγγιση που τυγχάνουν σας σε αυτή την προοπτική τρόπο, θα σας για τη δημιουργία μιας σχέσης μεταξύ ίσων. Είστε κάποιος εμπειρογνώμονας με πιστοποιήσεις, κάποιος με τον οποίο σας προοπτική θα ήθελα να μιλήσουμε. Η προοπτική θα απαντήσει σε είδος. Είναι πολύ πιο εύκολο και πολύ πιο αποτελεσματικός τρόπος για να τύχουν προοπτικές. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του Ψυχρού Κλήσεις & Πώληση επιτυχία, είναι οι πωλήσεις προπονητή, τον συγγραφέα και τις πωλήσεις λεωφορείων. Είναι η συγγραφέας του Ψυχρού Κλήσεις για τις Γυναίκες και το πρόσφατα cold calling College. Αποκτήστε το δωρεάν e-τριαζίνης σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
