Ογδόντα τοις εκατό της επιτυχίας δείχνει μέχρι
Το παραπάνω απόσπασμα, "Ογδόντα τοις εκατό της επιτυχίας είναι εμφανίζονται." είναι από Γούντι Άλεν. Θα ήταν ιδιαίτερα σκόπιμο αυτό το προηγούμενο Σαββατοκύριακο. Πήγα να λάβει μια τάξη χορού. Αγαπημένο μου δάσκαλος ήταν πίσω στην πόλη για ένα σύντομο χρονικό διάστημα. Ήμουν ενθουσιασμένος και έτοιμος για χορό! Αυτό δάσκαλος είναι ταλαντούχος, απίστευτα μια εξαιρετική χορεύτρια, χορογράφος και καλή τάξη της είναι υψηλής ενέργειας και διασκέδαση! Είχα πολλές φορές αναρωτήθηκα γιατί δεν ήταν επιτυχής ως δάσκαλο ή γιατί δεν πήρε σε ένα αξιοπρεπές χορού. I αναδιατάχθηκαν ολόκληρο το πρόγραμμά μου να είναι εκεί. Έτσι έκανε μια σειρά από τους μαθητές της. Ένα συντομεύτηκε Σαββατοκύριακο διακοπών της με τους γονείς της να πάρει σε ένα αεροπλάνο και πετούν πίσω στο χρόνο για την κατηγορία. Άλλο αναδιατάχθηκαν χρονοδιάγραμμα των εργασιών της, την πορεία προς την εργασία στις 4:00 π.μ., ώστε να γίνει εγκαίρως για την κατηγορία απόγευμα. Η τάξη δεν συνέβη ποτέ. Αγαπημένο μου δάσκαλος κάλεσε σε "άρρωστο" την τελευταία στιγμή. Όταν δίδαξε τακτικά στη Νέα Υόρκη η καθηγήτρια αυτή είχε μια συνήθεια των τάξεων ακύρωση την τελευταία στιγμή. Είχε ήδη πάει για έξι μήνες και είχε προγραμματιστεί να διδάξει μόνο τέσσερις τάξεις κατά τη διάρκεια των διακοπών. Μέχρι στιγμής, αυτή είναι μόνο ότι στην πρώτη τάξη. Κάλεσε σε άρρωστα για τη δεύτερη. Ήταν αυτή άρρωστος; Ίσως και ποιος νοιάζεται; Ποτέ δεν θα ξανά αναδιατάξετε ημέρα μου να λάβει τάξη της. Ξέρω πολλά άλλους χορευτές που επίσης δεν θα είναι ποτέ ξανά αναδιατάξετε ημέρα τους για την ίδια και ακόμη μεγαλύτερη χορευτές που ποτέ δεν θα λάβουν απλώς τάξη της ξανά! Τώρα καταλαβαίνω γιατί αυτό δάσκαλος δεν πήρε πολύ στον κόσμο του χορού. Ήμουν ανέκυψαν σχετικά με το παλιό απόφθεγμα χώρο του θεάματος, "Η παράσταση πρέπει να συνεχιστεί." Έχει υπηρετήσει μου καλά. Ως νέος χορευτής ήταν διάτρητοι στο κεφάλι μου ότι το κοινό δεν τον ένοιαζε πώς ένιωθα. Ήταν εκεί για να με δει χορό. Είχαν δοθεί πολλά χρήματα για να δει χορό και ήταν δική μου ευθύνη να είναι στην καλύτερη μου, δεν έχει σημασία πώς ένιωθα. Παρόλο ότι "κανείς δεν νοιάζεται πώς αισθάνεστε" μήνυμα δεν μπορεί να είναι το καλύτερο μήνυμα για ένα παιδί, το επιχειρήσεων και των πωλήσεων είναι η αλήθεια. Προοπτικές και τους πελάτες σας θέλουν αυτό που θέλουν, όταν το θέλουν. Είναι καθήκον σας να παραδώσει. Αν δεν το κάνετε, θα βρουν μια άλλη πηγή. Ο πρώτος κανόνας της μεταλλευτικής και πώλησης: Εμφάνιση up. Οι περισσότερες πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν μεταξύ του 7ου και 12ου επαφή με μια προοπτική. Οι περισσότεροι άνθρωποι πωλήσεις σταματούν στα τελευταία τρία ή τέσσερα επαφές. Το μόνο που έχετε να κάνετε για να πουλήσει περισσότερα είναι εμφανιστεί μερικές φορές ακόμη! Θέλουμε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και rapport; Εμφανίζονται. Κρατήστε εμφανίζονται. Να τι λέτε εσείς πρόκειται να κάνετε όταν λέτε εσείς πρόκειται να το κάνει. Δεν δικαιολογίες. Προοπτικές και τους πελάτες, όπως και οι άνθρωποι εμπιστεύονται οι οποίοι κάνουν ό, τι λένε ότι πρόκειται να κάνουν, όταν λένε ότι πρόκειται να το κάνω! Θέλετε να κλείσετε την πώληση; Δείτε και να ζητήσει την τάξη. Αν δεν πάρετε την απόφαση εκείνη, να αποκαλυφθεί και να ρωτήσω πάλι. Δεν έχει σημασία πόσο έξυπνος είστε. Δεν έχει σημασία πόσο ταλαντούχα είσαι. Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο είναι το προϊόν σας. Εάν δεν εμφανιστεί, τίποτα άλλο δεν μετρά. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του cold calling & Διάθεσης Η επιτυχία, είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συγγραφέας και πωλήσεις πούλμαν. Είναι ο συγγραφέας του cold calling για τις Γυναίκες και την πρόσφατα κυκλοφόρησε cold calling College. Αποκτήστε δωρεάν e-zine της σε http://www.wendyweiss.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
