Η τέχνη του cold calling
Το ξέρω, δεν βογγητό. Έχετε να κάνετε, εάν θέλετε να αποκτήσετε τις ιδιότητες και να κερδίσει χρήματα. Πιστέψτε με, θα χρησιμοποιηθούν για να μισούν cold calling. Για εκείνους από εσάς που μας έχουν διαβάσει το βιβλίο, "το οποίο κάνει πραγματικότητα: Back On The Road to Success Με Creative Real Estate ", θυμάμαι που χρησιμοποιούνται για να μου ώρας για να το τηλέφωνο και στη συνέχεια μετά από 30 λεπτά, ήμουν έτοιμος να το κλείσεις. Έχω μάθει την πάροδο του χρόνου να μην σκεφτώ τηλεφωνώντας ως cold calling, αλλά πώς μπορώ να βοήθεια του πωλητή ή του αγοραστή. Αντιλαμβάνομαι αν κάνω τόσες πολλές κλήσεις, θα λάβετε τόσες πολλές απαντήσεις, και δεν λαμβάνουν μη προσωπικά. Είναι απώλειάς τους. Ας τους αφήσουμε να συνεχίσουν να πληρώνουν για να εκτελέσετε τις διαφημίσεις τους και έξι μήνες από σήμερα, όταν καλώ από ένα έγγραφο ή web λίστα και είναι ακόμη εκεί, ίσως τότε θα ακούσετε. Υπάρχουν πάρα πολλοί άνθρωποι που μπορούν να βοηθήσουν. Αρνούμαι να ανησυχούμε για αυτά που δεν θα ακούσετε. Έτσι, το πρώτο βήμα είναι να γίνει στο πλαίσιο των νου που προσφέρετε βοήθεια. Στη συνέχεια, ας το κάνει ο πωλητής μιλάει. Έχετε ακούσει. Πώς το κάνει αυτό, λέτε; Λοιπόν, όταν καλώ σε ένα σπίτι και κάποιος απαντήσεις (σε αντίθεση με την έξοδο από το μήνυμά μου), να ρωτήσω είναι το σπίτι ακόμα διαθέσιμες; Μεγάλη, το όνομά μου είναι Susan, που μιλάω με; Γιώργο, πες μου για το σπίτι σας; Αυτό το παίρνει ο πωλητής μιλάει. Απλά οδηγός του / της με πόσα τετραγωνικά πόδια, γκαράζ, κ.λπ. Για αυτούς που έχουν αγοράσει μας εγχειριδίου, το παρόν έντυπο στον Πωλητή τμήμα. Θέλετε να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες. Αυτό που δεν σας πω ρωτήσω. Το τελευταίο ερώτημα που θέτω είναι, Γεωργίου, ακούγεται σαν ένα όμορφο σπίτι, γιατί πουλάτε; Μετά αφήστε τον / την μιλήσουμε. Η ερώτηση αυτή σας λέει πώς κίνητρα είναι. Είναι αυτός που διακινούνται σε ένα νέο σπίτι, μετεγκατάσταση ή απλά την κατάσβεση feelers. Επόμενη ζητώ την τιμολόγηση πληροφορίες, πόσα είναι αυτά που ζητεί για το σπίτι; Πώς θα φθάσουμε σε αυτή την τιμή; Comps; Έχουν είχε προσφέρει; Αν δεν έχει προσφέρει, να τους ζητήσει τον λόγο για τον οποίο πιστεύουν ότι δεν είχαν προσφέρει; Επόμενη Ζητώ πληροφορίες σχετικά με τη χρηματοδότηση. Ποιες είναι οι πληρωμές; Κάθε δευτερόλεπτο υποθήκες; Οι τρέχουσες πληρωμές τους; Κάθε CC & R που; Αυτό που καταβάλλεται για το σπίτι; Πολλές φορές όταν ρωτώ, "Τι θα πληρώσει για το σπίτι;, να πάρω", είναι μη σε νοιάζει ». Λοιπόν, λέω να τον πωλητή, αυτό βοηθά εμένα αποφασίζει εάν μια χρηματοδοτική μίσθωση είναι εφικτή, και είναι ένα θέμα δημοσίου συμφέροντος. Πάντα να είστε σίγουροι για να ελέγξετε on-line ή με τις δημόσιες εγγραφές που το πρόσωπο που μιλήσατε είναι το άτομο που έχει την εξουσία να αντιμετωπίσουν. Τέλος, θα ρωτήσω για Lease Αγορά και να τους πούμε τα πλεονεκτήματα. Ορισμένοι θα πουν ναι, μπορεί να μου στείλετε κάποιες πληροφορίες; Άλλοι θα πουν, δεν, πρέπει να πουλήσει. Θα έλεγα, ότι το πρόστιμο, γιατί δεν θα σας στείλει ορισμένες πληροφορίες έτσι ώστε να έχουμε σχετικά με το χέρι, όπως μια άλλη επιλογή, αν χρειάζονται. Πάντα, η συνέχεια. Θυμηθείτε, χαλαρώστε και πάρτε το τηλέφωνο. Σε αντίθετη περίπτωση, η συμφωνία και τα χρήματα δεν θα έρθουν όπως τα θες. Και να θυμάστε, μπορείτε πάντα να συμβουλευτείτε! Copyright 2000, σε DeFiore EnterprisesInterested έχοντας τη δική σας επιτυχία, το σπίτι που βασίζονται δημιουργική κτηματομεσιτικών επιχειρήσεων που επενδύουν; Τσακ και Sue έχουν βοηθήσει παιδιά ξεκινούν επιτυχή σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων για πάνω από 19 χρόνια, και θα μπορεί να σας βοηθήσει πάρα πολύ! Για να δούμε πώς, επισκεφτείτε http://www.homebusinesssolutions.com για το πιο πρόσφατο ΔΩΡΕΑΝ συμβουλές και κόλπα, εκπαιδευτικών προϊόντων και καθοδήγησης στις δημιουργικές ακινήτων και επενδύουν σπίτι βασίζεται επιχειρήσεων. Δεν υπάρχει χρόνος για να επισκεφθείτε το δικτυακό τόπο; Εγγραφείτε για να μας "πώς να" Home Business Solutions Digest, είναι σαν την δική σας προσωπική πούλμαν: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
