Ψυχολογική κόλπα στην πώληση
-------------------------------------------------- -------- Η άδεια χορηγείται για το παρακάτω άρθρο, για να διαβιβάσει, εκ νέου, τη διανομή, τη χρήση για ezine, ενημερωτικό δελτίο, ιστοθέση, προσφέρει δωρεάν μπόνους ή ως μέρος ενός προϊόντος προς πώληση όπως longas δεν γίνονται αλλαγές και την byline, τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας, καθώς και το πλαίσιο που ακολουθεί theresource συμπεριλαμβάνεται. -------------------------------------------------- -------- Ψυχολογική Κόλπα στα καλύτερα του Stephen Bucaro Σε αυτό το άρθρο, είμαι αποκαλυπτική έξι ισχυρό secretpsychological κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την αύξηση theeffectiveness της διαφήμισης και του μάρκετινγκ. Τι ifyou δεν πωλούν τίποτα; Αν αγνοήσουμε τις πληροφορίες αυτές; Εσύ Πωλούν κάτι. Είτε είστε Real Estateagent πώληση πολλών εκατομμυρίων δολαρίων σπίτια, ή ένας εργαζόμενος tryingto πουλήσει το αφεντικό σας για την ιδέα ότι είστε valuableemployee, όλοι είναι κάτι που πωλούν. Γι 'αυτό και θα bewise να μάθουν αυτά τα μυστικά και κόλπα achieveyour τα χρησιμοποιήσουν για την προσωπική επιτυχία. Το μυστικό ψυχολογικά κόλπα που θα ήθελα να revealare δεν είναι μυστικό. Έχουν χρησιμοποιηθεί από shrewedsalesman για χιλιετίας. Η ύπαρξή τους αποκαλύφθηκε backin 1984 ο Δρ Robert Cialdini στο βιβλίο του «Επίδραση: ThePsychology πειθούς». Θα αναγνωρίσει αυτά τα τεχνάσματα που χρησιμοποιούνται παντού inadvertising σήμερα. Τώρα θα να είναι σε θέση να τους useto να ενισχύσει τη δική σας προσωπική επιτυχία. Ψυχολογική καλύτερα Αριθμός Trick 1: Αμοιβαιότητα Αμοιβαιότητα έργα όπως αυτό: να δώσει κάποιος κάτι ofvalue δωρεάν. Η ατομική αισθάνεται ένα υποχρέωση toreturn την χάρη. Η αμοιβαιότητα είναι μια πολύ ισχυρή αρχή. Για να χρησιμοποιήσετε την αμοιβαιότητα ως εργαλείο μάρκετινγκ, μπορείτε να peoplesomething της αξίας για την ελεύθερη, θα ανταποδώσω purchasingyour από προϊόν ή υπηρεσία. Αλλά σας θα είναι έκπληξη howmany διαφημιστές εντελώς πλήγμα αυτό. Είτε don'tunderstand ότι η έννοια της «δωρεάν», ή ότι δεν έχουν totalfaith στην αρχή της αμοιβαιότητας. Για παράδειγμα, θα εξετάσει την προσφορά "αποκτήστε δωρεάν κάμερα όταν yousubscribe να μας περιοδικό για δύο χρόνια. "Αυτό δεν free.Or," ελεύθερη εγκατάσταση με δέσμευση ενός έτους. "That'snot ελεύθερη. Ο πελάτης πληρώνει με την υποχρέωση. πώληση αριθ. Σκεφτείτε το προσφορά, "λάβετε την πιο πρόσφατη έκδοση των ourmagazine εντελώς δωρεάν. Δεν νομοσχέδιο θα αποσταλούν." Αν theprospective πελάτης διαπιστώνει το περιοδικό που πρέπει να της αξίας, αισθάνονται την υποχρέωση να εγγραφείτε. Ή, «ένα μήνα offree Internet υπηρεσίας. Δεν χρειάζεται πιστωτική κάρτα. "Εάν theInternet υπηρεσία καλή απόδοση, ο μελλοντικός customerfeels την υποχρέωση να υπογράψουν. Το τέχνασμα είναι να δημιουργήσουμε κάτι που να έχει υψηλό perceivedvalue ένας μελλοντικός πελάτης, αλλά σας κοστίζει λίγο ornothing για την παραγωγή. Δωρεάν πληροφορίες είναι μια καλή example.Here ξανά πολλοί διαφημιστές εντελώς πλήγμα αυτό. Η freeinformation αποδείχθηκε ότι δεν είμαι τίποτα περισσότερο από blatantadvertising. Δωρεάν δείγματα σας προϊόν ή η υπηρεσία είναι ένα άλλο goodexample. Και πάλι, πολλές επιχειρήσεις πλήγμα αυτό. Οι eitherproduce μια φθηνότερη έκδοση του προϊόντος τους να χρησιμοποιούν ως freesamples, ή που χρησιμοποιούν το δωρεάν δείγμα εκστρατεία ως meansto χωματερή απορρίψει προϊόντος. Το μεγαλύτερο Internet Service Provider είναι γνωστό συγχωρήσεις μακριά εκατοντάδες ώρες υπηρεσία δωρεάν. Nocredit κάρτας απαιτούνται. Η μεγαλύτερη εταιρεία cookie είναι famousfor παρέχοντας δωρεάν cookies. Αμοιβαιότητα είναι ένα πολύ powerfulmarketing στρατηγικής. Ψυχολογική καλύτερα Trick Αριθμός 2: στενότητας σπανιότητας έργα όπως αυτό: Υπάρχει ένα περιορισμένο ποσό των theitem διαθέσιμα. Μετά από αυτές έχουν φύγει, η διάταξη δεν θα beavailable. "επείγον" σημαίνει έλλειψη. Για παράδειγμα, "thisoffer θα τιμηθεί μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα". Η αποτελεσματικότητα της αρχής της σπανιότητας είναι welldemonstrated από το μεγάλο τμήμα του πληθυσμού involvedin επιδίωξη αντίκες και τα συλλεκτικά και αναμνηστικά simplybecause αυτά τα στοιχεία είναι λιγοστά. Ανεπάρκεια είναι συχνά περιστάσεων, όπως όταν μια εταιρεία που παράγει ένα "περιορισμένη έκδοση". Για παράδειγμα, όταν Disney Τύπου όριο έκδοση ενός ofits κλασικό ιστορίες - ναι, περιορίζεται σε μια παραγωγή morecopies απ 'όσο θα μπορούσαν ποτέ να πουλήσει - τότε θα πάει του στην "πήδημα". Και πόσο τυχεροί θα είμαστε σε λίγα χρόνια fromnow όταν αποφασίζουν να μας κάνει τη χάρη της, λαμβάνοντας backout αυτό του το χρηματοκιβώτιο. Σημείωση: Μεταποιημένα είδη, ιδίως τα DVD και CD-ROM, δεν μπορεί να "σπανίζουν". Είναι ένα απλό θέμα να τεθεί εκ νέου σε πεθαίνει themanufacturing παραγωγής. Όλα τα στοιχεία είναι scarcities ofmanufactured περιστάσεων. Ένα δημοφιλές ενσάρκωση της σπανιότητας είναι η "σταμάτησαν τις ofbusiness πώληση". Οι πελάτες με κάποιο τρόπο να μην επαναλαμβάνω για γεγονός ότι το σήμα-Downs ότι δεν είναι μεγάλη, ή ότι έχει thestore νέα εμπορεύματα που έρχονται με το πίσω πόρτα για να takeadvantage από την αύξηση της κυκλοφορίας. Ανεπάρκεια είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Υπάρχουν manyways να εφευρίσκω στενότητας. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια περιορισμένη έκδοση, ή για θέματα όπως πληροφορίες προϊόντων, ανεπάρκεια μπορεί existin τη μορφή του επείγοντος, με τη δημιουργία ενός περιορισμένου χρόνου προσφέρει. Ψυχολογική καλύτερα Trick Αριθμός 3: Δέσμευση Δέσμευση να συνεπάγεται ένας μελλοντικός πελάτης να takea μικρό βήμα προς ένα στόχο. Για παράδειγμα, μπορείτε να λάβετε δωρεάν themto αίτηση πληροφοριών, ή συμπληρώστε μια έρευνα. Όταν theprospective πελάτης επιλέγει αυτό το πρώτο βήμα, έχουν madea δέσμευση, ωστόσο δειλά, προς το στόχο σας για haveset αυτούς. Είναι πιθανό να γίνει ένα ακόμη βήμα. Ένα παράδειγμα αυτής της διαδικασίας είναι η "δύο βήμα" μέθοδος usedin δι 'αλληλογραφίας. Όταν μια ταχυδρομική παραγγελία εμπορία τρέχει anadvertisement, δεν ακόμη και να προσπαθήσει να πωλήσει την product.Instead, το διαφήμιση προσφέρει δωρεάν πληροφορίες. Aprospective πελάτης κάνει την πρώτη δέσμευση towardspurchasing του προϊόντος ζητώντας την ελεύθερη information.The δωρεάν πληροφορίες που λαμβάνουν είναι σχεδιασμένο για να enticethem κάνει το επόμενο βήμα. Ένα άλλο παράδειγμα της δέσμευσης χρησιμοποιώντας ως εργαλείο μάρκετινγκ ISA έρευνα. Με λίγες θέσεις ελέγχου και την απάντηση σε ένα fewquestions, ένας μελλοντικός πελάτης να παίρνει την πρώτη εκείνη steptowards μια δέσμευση. Το αποτέλεσμα που λαμβάνουν από thesurvey έχει σχεδιαστεί για να προσελκύσει τους να κάνει το επόμενο βήμα. Ένα άλλο παράδειγμα χρήσης δέσμευση ως εμπορία toolis ένα λαχείο. Για παράδειγμα, πληκτρολογήστε το όνομά τους ανθρώπους andaddress για ένα εισιτήριο για μια ευκαιρία να κερδίσετε ένα νέο αυτοκίνητο. Asalesman χρησιμοποιεί αυτές τις πληροφορίες για να επικοινωνήσετε μαζί τους. Με enteringtheir όνομα και τη διεύθυνση για το λαχείο, το individualhas δεσμεύτηκε για τη δική του ότι τα νέα αυτοκίνητα. Το πιο κοινό παράδειγμα της αρχή της δέσμευσης arethose απεραντολόγος πλήρης σελίδα διαφημίσεων σε magazines.The μελλοντικός πελάτης επενδύει πολλά timereading με το σύνολο της διαφήμισης. Αυτό investmentof φορά αποτελεί δέσμευση. Είναι πιθανό να takethe επόμενο βήμα, που να ανταποκρίνεται στις διαφήμιση. Για να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογική δύναμη των υποχρεώσεων προς youradvertising, μην προσπαθείτε να πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία inyour διαφήμιση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε ένα έρευνα, διαγωνισμό, ή πάρτε μια ελεύθερη informationto μελλοντικός πελάτης να κάνει το πρώτο αυτό steptowards δέσμευση να αγοράσει το προϊόν σας. Ψυχολογική καλύτερα Trick Αριθμός 4: Consensus συναίνεση προϋποθέτει να μελλοντικούς πελάτες να believethat "όλοι το κάνουν αυτό". Όλοι είναι απλά περιμένουν inline να αγοράσει το προϊόν σας. Όλοι μπορούν να μην είναι λάθος, sothe προϊόν πρέπει να είναι φανταστική! Φυσικά είσαι αρκετά έξυπνος για να ξέρω ότι όλοι μπορούν να bewrong. Όλοι νόμιζαν ότι ήταν ασφαλή τα SUV οχήματα (theyroll άνω). Όλοι θεωρούσαν Enron ήταν μια μεγάλη επένδυση (που χρεοκόπησαν). Όλοι θεωρούσαν το Ιράκ είχε όπλα ofmass καταστροφής (καλά ίσως δεν όλους). Είσαι anindependent στοχαστής. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα τίτλους χρησιμοποιώντας το consensusprinciple: "Είναι η νέα αίσθηση που διέρχονται από τη χώρα", "Οι άνθρωποι είναι η υπογραφή στο droves", "Οι άνθρωποι απλώς δεν μπορούν να getenough από αυτά "," Καταγραφή των πωλήσεων "," απάντηση Απίστευτο! "και" Join εκατομμύρια καταναλωτές έξυπνες ". Συνδυάστε αυτό witha stock φωτογραφία από μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων, μια μακρά lineof τους ανθρώπους, ή ένα πλήθος ατόμων, και σας έχουν powerfulconsensus μήνυμα. Σημείωση: Πολλοί άνθρωποι δεν πιστεύουν ότι είναι διασκέδαση unlessthey're σε ένα μεγάλο, θορυβώδες πλήθος. Δυστυχώς, everylarge πλήθος περιέχει μερικά τρελούς. Όταν τα πράγματα πάνε στραβά, ο κόσμος stampedes άνθρωποι και τραυματίζονται ή σκοτώνονται. Όταν Isee ένα μεγάλο πλήθος, το κεφάλι μου από την άλλη. Fortuately, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι ανεξάρτητες στοχαστές. Theyact σαν ένα κοπάδι βοοειδών. Χρησιμοποίησε την αρχή της συναίνεσης inyour διαφήμιση, και οι άνθρωποι, όπως και για τον τίτλο Lemmings thesea, θα τεθεί σε κύματα να αγοράσουν το προϊόν σας. Ψυχολογική καλύτερα Trick Αριθμός 5: Αρχή Αρχή να περιλαμβάνει υποψήφιους πελάτες να believethat κάποιον οι οποίοι είναι γνώστες ή διάσημος χρήσεις yourproduct ή της υπηρεσίας. Εάν ένα διάσημο πρόσωπο ή γνώστες usesyour προϊόν, τότε αυτό πρέπει να είναι φανταστική! Όσο μεγαλύτερη είναι η αρχή, η πιο ισχυρή θα είναι η advertisingmessage. Για παράδειγμα, οι ιατροί αρχές. "Mostdoctors συνταγές για Tylenol αρθρίτιδα πόνο". Largeorganizations οι αρχές. "Η Εθνική HeartAssociation λέει - Quaker πλιγούρι βρώμης είναι καλό για την καρδιά σας." Η Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση είναι μια αρχή. «Η Αμερικανική Υπηρεσία Τροφίμων andDrug Διοίκησης λέει σύνολο ψωμί είναι μέρος της διατροφής acomplete". Αν μπορούσαμε να σκεφτούμε έναν τρόπο να χρησιμοποιεί Godas μια αρχή! Να πώς να χρησιμοποιεί την αρχή της στην αρχή της διαφήμισης: έρευνα στο Διαδίκτυο για κάθε αναφορά στο προϊόν σας orservice. Βρείτε ένα άρθρο που αναφέρεται στην αξία του προϊόντος σας beingof. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι έχετε πωλήσει το μαύρο T-shirts.You βρείτε ένα άρθρο από το US Department of Agriculturethat λέει "μέλισσες έλκονται με φωτεινές χρωματιστές ένδυσης". σας αντίγραφο: "το Υπουργείο Γεωργίας των ΗΠΑ λέει ότι myT-shirts σας προστατεύσουν από επίθεση εντόμων δηκτικός." Μέγιστος διαφήμιση χρησιμοποιώντας την αρχή αρχή λαμβάνεται outof πλαίσιο και υπερβολικοί. Ορισμένες χρήσεις totallyfake διαφήμιση αρχές. "Το σκυλί μπισκότα συνιστώνται από theInternational σύνδεσης των διατροφολόγων Dog" (anorganization ξεκίνησα την προηγούμενη εβδομάδα). Κάποια διαφήμιση χρησιμοποιεί μια "μελέτη" ως μια αρχή. "Μια πρόσφατη μελέτη έδειξε ότι τα γούστα mylemonade καλύτερα από οποιαδήποτε άλλη μάρκα" (motherliked μου καλύτερα). Δεν συνιστάται να χρησιμοποιήσετε ψεύτικο οργάνωση, fakestudy, ή να λάβει πληροφορίες από το πλαίσιο ή υπερβολές, αλλά εάν μπορείτε να εντοπίσετε μια νόμιμη αρχή studyrelated ή με οποιοδήποτε τρόπο το προϊόν σας και να αναφέρω ότι withoutexaggeration, θα έχετε ένα ισχυρό μήνυμα αρχή. Ψυχολογική καλύτερα Trick Αριθμός 6: απληστία απληστία συνεπάγεται εκμεταλλευόμενη τις πεποιθήσεις πολλών λαών thatthere είναι ένα μυστικό σύντομο κομμένα σε πλούτο. Πιστεύουν thatwealthy άνθρωποι δεν κερδίζουν τον πλούτο τους, αντί να knowa "απόρρητο". Σημείωση: Δεν συνιστάται η χρήση της αρχής ofgreed, επειδή χρησιμοποιείται από ανήθικη απατεώνες. Είμαι simplyinforming σας ότι η ύπαρξη του, προκειμένου να καταστεί αυτό seriesof άρθρα ολοκληρωθεί. Ο απλούστερος τρόπος που χρησιμοποιούν την αρχή της απληστίας είναι thechain επιστολή. Δεν έχετε αμφιβολία έλαβε επιστολή αλυσίδα atsome σημείο. Μια αλυσίδα επιστολή περιέχει ένα διάγραμμα προσδιορίζει themassive ποσά τον αποδέκτη των χρημάτων θα πάρει όταν theyfollow τις οδηγίες. Η πρώτη εντολή είναι να sendmoney. Η πολυ-επίπεδο ή δίκτυο εμπορίας similarto σύστημα λειτουργεί μια αλυσίδα επιστολή. Ο μελλοντικός προσλάβει ένας να πάρει ένα chartshowing τα τεράστια ποσά χρημάτων που θα λάβουν whenthey ενταχθούν στο δίκτυο. Μετά τη χωρίστρα με τα χρήματά τους, thevictim εντολή να είναι με τους φίλους τους και relativesinto ενώνει. Μια άλλη μέθοδος που χρησιμοποιούν οι αρχή της απληστίας είναι thelottery ή καζίνο. Οι πιθανότητες να κερδίσει τα περισσότερα λαχεία areabout τον ίδιο είτε αγοράζει ένα εισιτήριο ή μη. Μια casinoallocates μόνο ένα μικρό μέρος των χρημάτων είναι πελάτες towinnings προκειμένου να δημιουργήσει την ψευδαίσθηση ότι οι πιθανότητες είναι καλές ofwinning. Πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν statistics.In τους προοπτική, η φράση "να κερδίσει ένα εκατομμύριο δολάρια" translatesinto "έχετε ένα εκατομμύριο δολάρια". Άλλο ένα παράδειγμα της αρχής της είναι η απληστία businessopportunity απάτη. Γνωρίζουμε ότι τα έργα, διότι successfulscammers επενδύει εκατομμύρια σε επιχείρηση opportunityinfomercials, και κάνουν εκατοντάδες εκατομμύρια στο profits.They λεία για τους ανθρώπους που πιστεύω ότι έχει ένα μυστικό σύντομο cutto πλούτου. Οι απατεώνες ότι οι άνθρωποι που πέφτουν για theirscam είναι ηλίθιος, τεμπέλης, και άπληστοι, οπότε τους αξίζει να getripped off. Ο τρόπος για να χρησιμοποιήσετε την αρχή της απληστίας είναι να επινοώ ένα «μυστικό σχέδιο». Εκτελέστε μια διαφήμιση που περιγράφουν τον τρόπο με τον οποίο το σχέδιο δεν requiresabsolutely έργο να κάνουν τεράστια ποσά χρημάτων. Includea λίγα ψευδοσύστημα μαρτυρίες και νόμιμο αναζητούν chartthat δείχνει το τεράστιο ποσό των χρημάτων το σχέδιο θα bring.Some απατεώνες περιλαμβάνει εικόνες ψεύτικο ελέγχων ή πλαστά bankstatements. Ποτέ μην αποκαλύψει λεπτομέρειες σχετικά με το σχέδιο, τη διαφήμιση. Theprospective πελάτης υποχρεούται να στείλετε χρήματα για την αγορά theplan. Το τυπικό πρόγραμμα παραγγέλλει στον αγοραστή να τρέχει ίδιου απάτη. Η αρχή της απληστίας είναι πολύ ισχυρό. Οι άνθρωποι που χουν της άρπαξαν από την παρούσα απάτη χίλιες φορές πριν, όπως και hypnotized zombies, μπορείτε να στείλετε τα χρήματά τους. Εκείνοι thinkTHIS φορά που θα λάβει το REAL μυστικό σχέδιο .---------------------------------------- ------------------ Resource Box: Copyright (C) 2004 Bucaro TecHelp. Για να μάθετε πώς να maintainyour χρήση ηλεκτρονικού υπολογιστή και πιο αποτελεσματικά για να σχεδιάσουμε την ιστοσελίδα και να κερδίσει χρήματα στο Διαδίκτυο επίσκεψη bucarotechelp.comTo εγγραφείτε για να Bucaro TecHelp Newsletter
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
