7 τρόποι για να σταματήσει την πώληση & εκκίνηση για την οικοδόμηση σχέσεων
Μερικές φορές μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε όλους τους μια φιλική υπενθύμιση για να μας κρατήσει από υπαναχωρήσεις σε παλιό τρόπο σκέψης σχετικά με την πώληση που θα μας οδηγήσει σε λάθος δρόμο με το δυναμικό clients.I εμπνεύστηκε για να γράψω αυτό το άρθρο, μετά από μερικά συνεδρίες προπόνηση με έναν πελάτη που ονομάζεται Μάικλ, ο οποίος πωλεί μια τεχνολογική λύση. Michael είχε αγωνίζεται με μια διανοητική μπλοκ για το πώς να αποσπώνται από τις παραδοσιακές πωλήσεις σκέψης είχε μάθει από το παλιό σχολείο πωλήσεις "γκουρού". Ξέρεις ποιος είναι. Μπορεί να έχετε ακόμη και ορισμένα από τα βιβλία ή ταινίες τους. Και ξέρετε πωλήσεις μηνύματα τους πάρα πολύ: "Πάντα είναι κλείσιμο," "Σκέψου θετικά, και θα ξεπεραστούν όλα τα κρύα καλώντας τους φόβους σας," "Όλα θα πρέπει να αυξήσει τις πωλήσεις σας είναι μερικές νέες τεχνικές πωλήσεων. "Όμως όλα αυτά τα ξεπερασμένα τα μηνύματα πωλήσεις αποτύχει να αντιμετωπίσει το κεντρικό ζήτημα του πώς σκεφτόμαστε για την πώληση. Και αν δεν καταλήξουμε σε αυτή την πυρήνα, και η αλλαγή αυτή μία φορά και για όλα, θα πάμε στην αγωνίζεται με την ίδια αντιπαραγωγική συμπεριφορές πωλήσεων. Θα συνεχίσουμε να αντιμετωπίζουν τις ίδιες δυσκολίες και απογοητεύσεις. Και εμείς θα συνεχίσουμε να πιστεύουμε ότι είμαστε πάντα μόνο μία νέα τεχνική πωλήσεων μακριά από την επανάσταση που ψάχνουμε for.New Thinking = Νέα ResultsMaybe ήρθε η ώρα να λάβει διαφορετική προσέγγιση. Ίσως θα πρέπει να αναλύσουμε σοβαρά πωλήσεις σκέψης μας ώστε να μπορούμε να μάθετε γιατί δεν είμαστε καθιστώντας πιο πωλήσεων. Ρίξτε μια ματιά στον πίνακα που ακολουθεί και thinkabout τρέχουσα νοοτροπία πωλήσεις σας. Πώς θα σας συμπεριφορές πώλησης αλλάξει αν έχετε αλλάξει τις πωλήσεις σκέψεις σας; Παραδοσιακά Πωλήσεις νοοτροπία: Πάντα να παραδώσει ένα ισχυρό δίκτυο πωλήσεων pitch. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Σταματήστε τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων - και να ξεκινήσει μια conversation.Traditional Πωλήσεις νοοτροπία: Κεντρικός στόχος σας είναι πάντα να κλείσει την πώληση. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: κεντρικός στόχος σας είναι πάντα να ανακαλύψετε αν και το δυνητικό πελάτη σας είναι μια καλή fit.Traditional Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως στο τέλος της διαδικασίας πώλησης. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως το δικαίωμα έναρξη των πωλήσεων process.Traditional Πωλήσεις νοοτροπία: Απόρριψη είναι ένα κανονικό μέρος της πώλησης. Νέα νοοτροπία Πωλήσεις: Πωλήσεις πίεση είναι η μόνη αιτία της απόρριψης. Απόρριψη δεν πρέπει ποτέ να happen.Traditional Πωλήσεις Νοοτροπία: Κρατήστε κυνηγώντας κάθε δυνητικό πελάτη, μέχρι να πάρετε ένα ναι ή ένα μη. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Ποτέ μην κυνηγήσει ένα δυνητικό πελάτη - θα προκαλέσει μόνο περισσότερες πωλήσεις pressure.Traditional Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν μια προοπτική προσφέρει αιτιάσεων, πρόκληση και / ή την καταπολέμηση τους. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Όταν ένα δυνητικό πελάτη προσφέρει αντιρρήσεις, αποκαλύψει την αλήθεια πίσω από them.Traditional Πωλήσεις νοοτροπία: Εάν ένας δυνητικός πελάτης αμφισβητεί την αξία του δικού σας προϊόν ή την υπηρεσία, θα πρέπει να υπερασπιστεί τον εαυτό σας και να εξηγήσει την αξία. Νέα Πωλήσεις νοοτροπία: Ποτέ μην υπερασπιστεί τον εαυτό σας ή ό, τι έχετε να προσφέρετε - δημιουργεί μόνο πιο pressure.Let πωλήσεων είναι να λάβει μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτές τις κεντρικές έννοιες έτσι μπορείτε να αρχίσετε να ανοίξουν τις τρέχουσες πωλήσεις σας σκέψης και να γίνει πιο αποτελεσματική για την πώληση των δραστηριοτήτων σας: 1) Σταματήστε τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων - και να ξεκινήσει μια conversation.When σας καλέσει κάποιος, αποφεύγουν να μίνι-παρουσίαση για τον εαυτό σας, την εταιρεία σας, και τι έχετε να προσφέρετε. Ξεκινήστε με ένα άνοιγμα ομιλητικός φράση που εστιάζει σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που το προϊόν ή την υπηρεσία σας λύνει. Εάν δεν γνωρίζετε τι αυτό είναι, ρωτήστε τρέχουσα πελάτες σας για τους οποίους αγόρασε λύση σας. Ένα παράδειγμα ενός φράση θα μπορούσε να είναι, "είμαι απλώς ζητά να δει αν θέλετε να είναι ανοικτή σε ορισμένες διαφορετικές ιδέες που σχετίζονται με τη μείωση του κινδύνου του κάθε διακοπής του υπολογιστή σας ενδέχεται να έχει στην επιχείρησή σας; "Σημειώστε ότι δεν είστε ρίψη λύση σας με αυτό το άνοιγμα phrase.2), κεντρικός στόχος σας είναι πάντα για να ανακαλύψει αν και το δυνητικό πελάτη σας είναι ένα καλό fit.Let πάει να προσπαθεί να "κλείσει την πώληση" ή "πάρει το διορισμό" - και θα ανακαλύψετε ότι δεν έχετε να αναλάβει την ευθύνη για την κίνηση της διαδικασίας πώλησης προς τα εμπρός. Αν επικεντρωθεί απλά συνομιλία σας σε προβλήματα που μπορεί να βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες επίλυση, και αν δεν προτρέχουμε, προσπαθώντας να κινηθεί η διαδικασία πώλησης προς τα εμπρός, θα διαπιστώσετε ότι οι δυνητικοί πελάτες θα σας φέρει στην πραγματικότητα στην αγορά τους process.3) Όταν χάνετε την πώληση, είναι συνήθως το δικαίωμα κατά την έναρξη των πωλήσεων process.If πιστεύετε ότι χάνετε πωλήσεις επειδή έχετε κάνει ένα λάθος στο τέλος της διαδικασίας, ρίξτε μια ματιά πίσω στο πώς άρχισε η σχέσης. Μήπως ξεκινάτε με μια παρουσίαση; Χρησιμοποιήσατε παραδοσιακή γλώσσα πωλήσεις, όπως, "Έχουμε μια λύση που πιστεύω ότι αν πραγματικά θα πρέπει" ή "κ.λπ., στη βιομηχανία σας έχουν αγοράσει λύση μας, έτσι θα πρέπει να θεωρεί καθώς "; Όταν χρησιμοποιείτε την παραδοσιακή γλώσσα των πωλήσεων, οι δυνητικοί πελάτες δεν μπορούν να βοηθήσουν, αλλά σας ετικέτα με το αρνητικό στερεότυπο του" πωλητή. "Αυτό καθιστά σχεδόν αδύνατο για αυτούς να σχετίζονται με σας από ένα μόνη αιτία της απόρριψης. Απόρριψη δεν πρέπει ποτέ happen.Rejection συμβαίνει για ένα μόνο λόγο: Κάτι είπατε, τόσο διακριτική όσο θα μπορούσε να είναι, προκάλεσε μια αμυντική αντίδραση από τον δυνητικό πελάτη σας. Ναι, κάτι που είπατε. Για την εξάλειψη της απόρριψης, αλλαγή απλά νοοτροπία σας έτσι ώστε να εγκαταλείψουν την κρυφή ατζέντα της ελπίζοντας να προβεί σε πώληση. Αντ 'αυτού, όλα όσα λέμε και κάνουμε θα πρέπει να προέρχονται από τη βασική νοοτροπία ότι είστε να υπάρχει βοηθήσει δυνητικούς πελάτες. Αυτό σε κάνει να είναι σε θέση να ρωτήσω, "Θα είναι ανοιχτή για να μιλάμε για θέματα που ενδέχεται να έχουν επηρεάσει την επιχείρησή σας;" 5) Ποτέ μην κυνηγήσει ένα δυνητικό πελάτη - you'll μόνο ενεργοποίησης περισσότερες πωλήσεις πίεση. "κυνηγούν" τους δυνητικούς πελάτες ανέκαθεν θεωρείται φυσιολογικό και αναγκαίο, αλλά είναι ριζωμένος στη macho εικόνα πώλησης ότι, "Αν δεν τηρούν κυνηγούν, αυτό σημαίνει ότι έχετε την εγκατάλειψη - και αυτό σημαίνει ότι είστε αποτυχία. "Αυτό είναι λάθος νεκρός! Αντί να κυνηγάμε τους δυνητικούς πελάτες, να τους πούμε ότι θα θέλατε να αποφευχθεί κάτι που μοιάζει με το παλιό της γάτας με το ποντίκι που κυνηγούν το παιχνίδι με τον προγραμματισμό ενός χρόνου για την επόμενη σας chat.6) Όταν μια δυνητικού πελάτη προσφέρει αντιρρήσεις, αποκαλύψει την αλήθεια πίσω από them.Most παραδοσιακά προγράμματα πωλήσεων δαπανούν πολύ χρόνο με επίκεντρο "ξεπερασθούν οι αντιρρήσεις." Αυτές οι τακτικές που μόνο περισσότερη πίεση πωλήσεων σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες και επίσης αδυνατούν να κατανοήσουν ή να διερευνήσει την αλήθεια πίσω από αυτό το δυναμικό πελάτης λέει. Όταν ακούτε, "Εμείς δεν έχουμε τον προϋπολογισμό," "Στείλτε μου πληροφορίες," ή "Τηλεφώνησέ μου σε λίγους μήνες," πιστεύετε ότι ακούτε την αλήθεια, ή μήπως έχετε την υποψία ότι αυτά είναι ευγενικοί υπεκφυγές σχεδιαστεί για να τερματίσετε τη συνομιλία; Αντί να προσπαθούν να αντικρούσουν τις αιτιάσεις, μπορείτε να αποκαλύψουν την αλήθεια απαντώντας, "Αυτό δεν είναι ένα πρόβλημα" - δεν έχει σημασία τι Οι πελάτες "αντιρρήσεις" για την - και στη συνέχεια, με απαλή, αξιοπρεπή γλώσσα που τους καλεί να αποκαλύψουν την αλήθεια για τους situation.7) Ποτέ μην υπερασπιστεί τον εαυτό σας ή ό, τι έχετε να προσφέρετε - δημιουργεί μόνο περισσότερες πωλήσεις pressure.When ένα δυνητικό πελάτη λέει, "Γιατί να επιλέξετε πάνω από τους ανταγωνιστές σας;," πρώτη, ενστικτώδης αντίδραση σας είναι πιθανόν να ξεκινήσει την υπεράσπιση προϊόν ή την υπηρεσία σας, επειδή θέλετε να τους πείσει να αγοράσουν. Αλλά τι νομίζεις ότι περνάει από το μυαλό το δυνητικό πελάτη σας σε αυτό το σημείο; Κάτι σαν, "πωλητής Αυτό το" προσπαθεί να μου πουλήσει για ποιον λόγο αυτό που έχουν να προσφέρουν είναι καλύτερα, αλλά μισώ αίσθηση σαν να είμαι πωλείται. " Αντί να υπερασπίζεται τον εαυτό σας, δοκιμάστε γεγονός που υποδηλώνει ότι δεν πρόκειται να προσπαθήσουμε να τους πείσουμε για οτιδήποτε, διότι αυτό θα δημιουργήσει μόνο πωλήσεις υπό πίεση. Αντ 'αυτού, να τους ζητήσει σχετικά με τα βασικά προβλήματα που προσπαθούν να λύσει, και στη συνέχεια να διερευνήσει πώς το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να λύσει τα προβλήματα αυτά - ποτέ δεν προσπαθεί να πείσει .. Ας τους δυνητικούς πελάτες αισθάνονται ότι μπορούν να επιλέγετε δεν αισθάνονται "πωλείται." Με ένα μάστερ στα Instructional Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επίτευγμα στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψε τον ελλείποντα κρίκο ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητούν years.His βαθιά για την ανακάλυψη της νοοτροπίας μετατόπιση κάποιου σε μια θέση πλήρους ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο για το πώς να οικοδόμηση της εμπιστοσύνης στον κόσμο του selling.Leading εταιρείες όπως η Gateway, Clear Channel Communications, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική ζήτησαν Ari για να τους κρατήσουν στην αιχμή των πωλήσεων
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
