Πράγματα που κάνουμε για τις προοπτικές μας
? Περάστε από το "δεν είναι" για να πάτε στο "ναι". ? Παίρνει τον αριθμό των Χ "δεν είναι" για να πάρετε 1 "ναι". ? Κάθε "δεν" σας φέρνει πιο κοντά στο "ναι". Έχω ακούσει αυτές τις δηλώσεις στο τόσα πολλά μαθήματα κατάρτισης των πωλήσεων και να τις διαβάσετε σε τόσα πολλά βιβλία πωλήσεων. Δεν υπάρχει αμφιβολία τόσοι πολλοί άνθρωποι μισούν το cold calling! Ποιος θέλει να ακούσει "δεν"; Ποιος θέλει να περάσει από τον αριθμό των Χ "δεν είναι" να πάτε στην "ναι"; Αυτό είναι εξαντλητικά και demoralizing. Ecch! Δεν θα ήταν τόσο πολύ καλύτερο αν σχεδόν κανείς δεν είπε "δεν"; Δεν είναι μεγάλο για να ακούσω "ναι"! Δεν θα ήταν θαυμάσιο να ακούσετε μόνο δυνατότητες; Λοιπόν, μπορείτε. Και αυτό είναι πώς: έχω γράψει πολύ πρόσφατα σχετικά με την αλλαγή του τρόπου που σκέφτεστε. Πολλές φορές, αυτό που πιστεύουμε ότι είναι ένα "δεν" είναι πραγματικά κάτι που κάνουμε πάνω! Είναι σημαντικό να διάκριση μεταξύ των πραγματικών λόγια προοπτική σας λέει και τι νομίζετε προοπτική σου λέει. Υπάρχουν τα "πραγματικά περιστατικά", ή "οι λέξεις" και στη συνέχεια, υπάρχουν οι ιστορίες, τα πράγματα που αποτελούν σχετικά με το τι θεωρούμε προοπτική μας είναι πραγματικά λέει. Συχνά, οι δύο δεν έχουν τίποτα το κοινό! Μαθαίνοντας να ακούσω τι προοπτική σας είναι πραγματικά λέει σε σχέση με αυτό που απαρτίζουν λένε θα οδηγήσει σε ακρόαση δεν είναι φορέα λήψης των αποφάσεων και ότι θα πρέπει να μιλήσετε με κάποιον άλλο, που δεν είναι "δεν". Δεν είναι φορέα λήψης των αποφάσεων. Αλλά εάν αυτή σας δίνει το όνομα του φορέα λήψης των αποφάσεων, που είναι ένα "ναι". " Έχει βοηθά! ? Όταν προσπαθείτε να ορίσετε ένα νέο ραντεβού των επιχειρήσεων, εάν η προοπτική σας ζητά να "στείλει κάτι" αντ 'αυτού, ότι δεν είναι μια "δεν". Περισσότερο από πιθανό, αυτό σημαίνει ότι δεν έχετε πειστεί της ακόμη. Αποστολή της-κάτι που έχετε τώρα μια δεύτερη ευκαιρία. ? Αν μια προοπτική λέει ότι είναι απασχολημένος και σας ζητά να τηλεφωνήσουμε, ότι δεν είναι μια "δεν". Αυτό είναι ένα αίτημα να της τηλεφωνήσω πίσω. Πράξουν. ? Αν γραμματέας προοπτική λέει ότι η προοπτική σας είναι σε μια συνεδρίαση, ότι δεν είναι μια "δεν". Προοπτική σας είναι σε μια συνάντηση. Ρωτήσω πότε θα γίνει με τη συνάντηση αυτή, και να καλέσει τότε. Πολλοί από μας "δεν είναι" είναι στην πραγματικότητα αρκετά ουδέτερο. Αλλά δεν τα ακούει ως ουδέτερη. Διαβάζουμε επιπλέον ή κρυφό νόημα στην ουδέτερη λόγια και τα μετατρέπουν σε κάτι εντελώς διαφορετικό. Εξετάστε τα γεγονότα. Εξετάστε τι είναι πραγματικά είπε. Ελέγξτε αν συνεχώς είναι demoralizing και αποκαρδιωτικά. Είναι δύσκολο να είναι ενεργοποιημένο και ενδιαφέρονται όταν αντιμετωπίζουν τον τοίχο της απόρριψης. Διακοπή ακοής "δεν" με τον έλεγχο των στοιχείων σας πάντα σε αναζήτηση και πωλήσεις καταστάσεις. Όπως ελέγξετε στοιχεία σας, να σταματήσει τον εαυτό σας από το "making stuff up" σχετικά με τα περιστατικά αυτά. Όπως μπορείτε να το κάνετε αυτό, θα διαπιστώσετε ότι πολλοί από σας "δεν είναι" εξαφανίζονται. Θα ακούσετε περισσότερα "ναι του." Ενώ το "δεν είναι" δεν μπορεί ποτέ να εξαφανιστούν τελείως, τελικά "δεν" το ίδιο θα γίνει η εκτροπή. Τότε θα είναι σε θέση να προοπτική σε έναν εντελώς νέο τρόπο. Πηγαίνετε σε αυτό! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Η βασίλισσα του cold calling & Διάθεσης επιτυχία, είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συγγραφέας και πωλήσεις πούλμαν. Είναι ο συγγραφέας του cold calling για τις Γυναίκες και κρύο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
