Πώληση ικανότητες - μέρος 1
Καλύτερα "ικανότητες": Αξιοπιστία (Μέρος 1 από 4) Οι περισσότεροι πωλητές να μιλήσει για την αγάπη τους "ικανότητες": Αξιοπιστία, δυνατότητα αναβάθμισης, συμβατότητα και επεκτασιμότητα. Πωλητών αισθάνεται ισχυρότερη και περισσότερη εμπιστοσύνη όταν θα μπορούν να χρησιμοποιούν τους "ικανότητες" για να πείσουν τον πελάτη να αγοράζει απόφαση. Αλλά τι συμβαίνει όταν ο πελάτης εξακολουθεί να μην αγοράσει; Τι γίνεται όταν διατηρούν την επανάληψη σας ικανότητες αλλά get δεν απαντά ή παλμό από τον πελάτη; Πολλοί υπερβολική τους πωλητές της εταιρείας ικανότητες. Επανάληψη ή ηχεί όπως όλος ο κόσμος έχει επηρεάσει την dulling του ενός πελάτη αγοράζουν αισθήσεις. Επομένως, πώς θα πουλήσουν "ικανότητες" πραγματικά; Ας αρχίσουμε με αξιοπιστία σε αυτό το πρώτο από τα τέσσερα είδη. Πώληση ReliabilityIn οποιαδήποτε κατάσταση αν πωλούν το προϊόν ή η υπηρεσία, ως επί το πλείστον το πρώτο, ο όρος αξιοπιστία είναι υποχρεωμένη να τεθεί ως σημείο διαμάχης ή αντιρρήσεις. Πριν από είκοσι χρόνια ήταν πολύ πιο αξιοπιστία της τότε ένα θέμα που είναι σήμερα, όταν οι πωλήσεις του υλικού. Σήμερα, με τη βελτίωση των ημιαγωγών, των ηλεκτρονικών, η εδραίωση του στοιχείου για μάρκες ή πίνακες και η μειωμένη εξάρτηση από τα κινητά μέρη (π.χ., κατά μηχανικών ηλεκτρονικών ειδών), η αξιοπιστία είναι μικρότερη του ένα θέμα όταν πρόκειται για το υλικό. Αξιοπιστία, όπως εφαρμόζεται για την πώληση λογισμικού Από την άλλη πλευρά, είναι εντελώς άλλο ζώο. Όπως τα προγράμματα έχουν πάρει πιο ισχυρή, που απαιτούν εκατομμύρια γραμμές κώδικα, που έχουν γίνει πιο ευπαθή σε "σφάλματα" και τα σφάλματα του λειτουργικού συστήματος. Υπάρχουν τρεις βασικές στρατηγικές για την άρση της αξιοπιστίας αντιρρήσεις ή ζητήματα με το λογισμικό και / ή υλικού προϊόντα: Στρατηγική # 1: Οι αναφορές είναι καλή μόνο όταν είναι σε παρόμοια δομή της επιχείρησης και τις ανάγκες τους. Αν έχετε τον πελάτη με παρόμοια χαρακτηριστικά με την εταιρία σας προσπαθεί να πουλήσει, να χρησιμοποιούν τις εν λόγω πελάτη ως σημείο αναφοράς. Η αναφορά εταιρεία θα πρέπει να έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά από πλευράς απαιτήσεων (π.χ., πολλά γραφεία διανεμηθεί, πάνω από 1.000 υπαλλήλους που θα έχουν πρόσβαση στο σύστημα, κλπ.). Προειδοποίηση: Με τη βοήθεια της εταιρείας ως ανταγωνιστή αναφοράς μπορεί να γυρίσει. Στρατηγική # 2: Επίτευξη συμφωνίας για τη σύσταση μιας onsite δίκη όπου το λογισμικό (ή υλικό) μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για να ασκήσει είναι πληρέστερη. Η στρατηγική αυτή αναφέρεται ως «beta testing». Μία προσέγγιση είναι να χρησιμοποιήσετε ένα από τα μικρότερα τμήματα της εταιρείας. Το όφελος για τον πωλητή σας είναι ότι θα έχετε τη δυνατότητα παρέχουν και την υποστήριξη μιας πιο ελεγχόμενο περιβάλλον. Εάν το υλικό ή λογισμικό που λειτουργεί στο πλαίσιο του τμήματος, θα μπορείτε να μοχλεύσει ότι η επιτυχία σε επίπεδο εταιρείας. Προσοχή: Αυτές οι δοκιμές θα πρέπει να γίνει μόνο όταν το προϊόν σας (ες) έχει περάσει το δικό σας "bug & crash 'δοκιμή. Στρατηγική # 3: Πολλές μεγάλες εταιρείες έχουν κάποιου είδους πρόγραμμα πιστοποίησης. Ορισμένα από αυτά τα προγράμματα είναι είτε γίνει σε εσωτερικό ή εξωτερικό συνεργάτη σε κάποιο τρίτο μέρος η εταιρία που ειδικεύεται στη δοκιμή προϊόντων. Ρίξτε μια ματιά σε μια από τις συσκευές σας στο σπίτι και θα σας σημείωση που έχει πιστοποιηθεί ως αξιόπιστες από ορισμένους τρίτους εργαστηρίου (π.χ., UL). Αν μια εταιρεία που έχει μία εσωτερική πρόγραμμα πιστοποίησης, το πρώτο βήμα στη διαδικασία της πώλησης είναι να εγκριθεί το προϊόν. Εδώ είναι όπου ένας υπεύθυνος πωλήσεων της τεχνικής ομάδας υποστήριξης μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στο "βοηθώντας και την επίσπευση των" μαζί με την πιστοποίηση. Εάν η πιστοποίηση πρέπει να γίνεται από τρίτο μέρος, όλα όσα μπορούμε να κάνουμε είναι να ελπίζουμε το προϊόν σας περνάει. Το κλειδί εδώ είναι να αποκτήσετε το προϊόν σας (ες) έχει εγκριθεί, και "σε spec'd" (δηλαδή, στις προδιαγραφές που έχουν εγκριθεί) από την εταιρεία. Μόλις συμβεί αυτό, μια διαδρομή εκκαθαριστεί για τον πωλητή να ξεκινήσει η διαδικασία πώλησης. Και στις τρεις στρατηγικές, πολλά πώλησης πρέπει να γίνει, δεν ορισμένα πολύ σχετικά με το προϊόν, αλλά για την εταιρεία σας. Οι αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν ότι το προϊόν σας είναι υψηλής αξιοπιστίας και ότι είναι εξοπλισμένα για την υποστήριξή της σε μακροπρόθεσμο επίπεδο. Να θυμάστε ότι ο αγοραστής πρέπει να επενδύσει χρόνο και προσπάθεια για να βοηθήσει μόνο "σας" πουλήσει. Μεγάλη πωλητών καταλαβαίνω ότι είναι ενοχλεί την εταιρεία. Γι 'αυτό μεγάλη πωλητές θα κάνουμε τίποτα και τα πάντα για να βεβαιωθείτε ότι η δοκιμαστική φάση προχωρεί ομαλά χωρίς αδικαιολόγητες απαιτήσεις σχετικά με το δυνητικό αγοραστή. Αυτά τα είδη των πωλήσεων εδώ και καιρό κύκλων και απαιτούν υπομονή, κατανόηση και ευελιξία από την πλευρά του πωλητή .----------------------------------- -------------------------------------------- ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003. Victor Gonzalez. All Rights Reserved σε όλα τα μέσα ενημέρωσης. Victor Gonzalez είναι εκπαιδευτής πωλήσεων και παρακινητικές πούλμαν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
