11 Αποδεδειγμένες στρατηγικές πωλήσεων για να σας βοηθήσει κοντά η διαπραγμάτευση
Υπάρχουν διάφορες πωλήσεις κλείνοντας τις στρατηγικές που μπορείτε να μάθετε με διαφορετικές που εφαρμόζονται στις διαφορετικές καταστάσεις. Κάθε πωλητής να είναι πιό άνετος με το ένα ή άλλο. Σαν ιδιοκτήτη επιχείρησης, θέλετε να είστε σίγουροι ότι εσείς και salespeople σας γίνεστε εκτεθειμένοι σε διάφορες διαφορετικές στρατηγικές έτσι μπορούν να επιλέξουν αυτής που προτιμούν ανάλογα με τις διαφορετικές καταστάσεις.
Πρώτα πρέπει να καταλάβετε ότι προτού να μπορέσετε να βοηθήσετε την προοπτική σας στον προσδιορισμό των πλεονεκτημάτων τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, πρέπει επίσης να τα καθοδηγήσετε των μειονεκτημάτων.
Κατόπιν εσείς και η προοπτική αναλύετε τα στοιχεία στον κατάλογό σας και προσδιορίζετε τις δυνάμεις και τα πλεονεκτήματα υπερνικώντας τα μειονεκτήματα.
Ο στόχος είναι εδώ για τα πλεονεκτήματα να ξεπεραστούν σε βάρος τα μειονεκτήματα και να κλειθεί η διαπραγμάτευση.
Η λήψη αυτό με τους στενούς - αυτό επιτρέπει στην προοπτική για να πάρει πραγματικά το σπίτι προϊόντων ή να δοκιμάσει το προϊόν. Η ιδέα είναι ότι μόλις συμβεί αυτό, η προοπτική θα είναι ανίκανη στο μέρος με το προϊόν και πρέπει να το έχει.
Υπάρχει μια ιστορία για πωλητές που πώλησαν τα σκυλιά κατοικίδιων ζώων. Ο πωλητής εν λόγω "εδώ, παίρνει αυτό το σπίτι και μου δίνει μια κλήση σε μια εβδομάδα. Εάν δεν το θέλετε, θα έρθω και θα το πάρω ". Μόλις ήταν εκεί εκείνο το σκυλί και ο νέος γιος ερωτεύτηκε με το, δεν υπήρξε κανένας τρόπος ότι το σκυλί επέστρεφε.
Υπό τον όρο της έγκρισης στενής - αυτό επιτρέπει σε έναν πωλητή για να κλείσει πραγματικά μια πώληση, αλλά κάνει τόσο υπαγόμενο σε ορισμένα απρόβλεπτα έξοδα. Με άλλα λόγια, εξαρτάται από τον πωλητή σε αυτό το σημείο κάνει πραγματικά κάποια εργασία όταν πιθανός να βοηθήσει την προοπτική στην αφαίρεση των απρόβλεπτων εξόδων με αυτόν τον τρόπο που κάνουν τον ανώτερο υπάλληλο πώλησης.
Πάρτε μαζί κοντά - προτιμώ αυτού. Είναι ανθρώπινη φύση για να θελήσει τι κάποια δεν μπορεί να έχει. Ο πωλητής λέει τα πράγματα όπως, "αυτό το προϊόν δεν είναι για το καθένα. Είναι ένα ορισμένο είδος προσώπου που μπορεί να εκτιμήσει αυτήν την υπηρεσία."
Η εφεδρεία αισθάνεται κοντά - αυτή η προσέγγιση προορίζεται να καθιερώσει το ενσυναίσθημα με την κατάσταση της προοπτικής σας σε μια προσπάθεια να πειστούν ότι εσύ ή ένας προγενέστερος πελάτης έχει εξετάσει πραγματικά την κατάστασή τους.
Το έντυπο διάταξης στενό - μερικές φορές η προοπτική να χρειαστεί μια μικρή ενθάρρυνση και είναι χρήσιμο να ληφθεί πραγματικά το έντυπο ή η σύμβαση διάταξής σας και να τεθεί στο ftont της προοπτικής σας. Πέστε σε τους για να συμπληρώσετε ένα τμήμα και θα ολοκληρώσετε το υπόλοιπο.
Μην πέστε ποτέ, "υπογράψτε τη σύμβαση", η οποία έχει μια πολύ αρνητική υποδήλωση. Εμφανίζεται επίσης δεσμευτικό και άκαμπτο στην προοπτική σας
Εάν δεν έχουν ακούσει αρκετό λόγο να αγοράσουν, λέτε έπειτα "" εάν κάνουμε αυτό, εσείς θα αγοράσουμε;" πρέπει να προσδιορίσετε τι θα πάρει για την προοπτική που χωρίζει και που αγοράζει.
Πιθανός στενός - κάτω από αυτήν την μέθοδο πηγαίνετε πραγματικά στην υπόθεση ή την υπόθεση που η προοπτική έχει αποφασίσει ήδη να αγοράσει. Να μιλήσετε για το πώς μια προοπτική θα απολαύσει το προϊόν ή την υπηρεσία ή το πώς τα οφέλη να απολαύσουν.
Όταν η προοπτική παίρνει στη συνήθεια να μιλήσει, να αισθανθεί και να σκεφτεί όπως αυτοί έχει ήδη το στοιχείο, η πώληση είναι σχεδόν όλη εκτός από ολοκληρωμένος.
Ενημερωτικός στενός - εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι τέτοια που η προοπτική σας χρειάζεται περισσότερες πληροφορίες προκειμένου να αποφασιστεί τους, κατόπιν οι πιό σχετικές πληροφορίες που μπορείτε να μοιραστείτε τον πιθανότερο η προοπτική πρόκειται να αγοράσουν.
Υπερνικώντας τους στόχους κοντά - μπορείτε να προσδιορίσετε τις συγκεκριμένες αντιρρήσεις της προοπτικής στην αγορά και να εστιάσετε στους τρόπους να υπερνικηθούν εκείνες οι αντιρρήσεις. Δεδομένου ότι ολοκληρώνετε επιτυχώς αυτόν τον στόχο, ο στενός θα ακολουθήσει δεξιά κατόπιν.
Εκπαιδευτικός στενός - εάν ο στενός απαιτεί τον αγοραστή για να ξέρει πώς να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα σας ή οι υπηρεσίες, αυτό είναι κρίσιμες ότι παρέχετε τις λεπτομερείς οδηγίες όπου εφαρμόσιμος.
Οδηγία στενή - τότε είναι που μιλάτε πραγματικά στην προοπτική σας και τους λέτε ακριβώς τι για να κάνετε. Αμεσος αυτοί για να πάει και να υπογράψει επάνω. Θα αποκριθούν με την αγορά όταν λέεται για να κάνουν έτσι. Είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους να πραγματοποιηθεί μια πώληση.
Αποκλειστικός στενός - δείχνετε ότι σε όλο το μάρκετινγκ κάνετε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι πολύ αποκλειστικά. Κλειδώστε τις πόρτες και επιτρέψτε μόνο στους πελάτες και τις παραπομπές για να εισαγάγετε. Σύντομα θα βρείτε ότι το θέλουν επειδή ο καθένας θέλει μέσα. Οποιος δήποτε οι στρατηγικές εσείς και οι υπάλληλοί σας μαθαίνουν και εφαρμόζουν, όλη η συνειδητοποίηση ότι οι στρατηγικές πωλήσεων είναι διαθέσιμες είναι ουσιαστικές να προχωρήσουν αρκετά στις προσπάθειες επιχειρησιακών πωλήσεών σας.
Μπορείτε να δημοσιεύσετε αυτό το άρθρο στο ezine σας, ενημερωτικό δελτίο σχετικά με τον ιστοχώρο σας εφ' όσον περιλαμβάνεται το byline και το άρθρο περιλαμβάνεται σε το είναι ολότητα. Επίσης ζητώ να ενεργοποιήσετε οποιεσδήποτε συνδέσεις HTML που βρίσκονται στο άρθρο και στο byline. Παρακαλώ στείλετε μια σύνδεση ευγένειας ή ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όπου δημοσιεύετε: support@multiplestreammktg.com
Πνευματικά δικαιώματα Γ"β© 2005
Το Abe Cherian είναι ο ιδρυτής του πολλαπλάσιου MEDIA ρευμάτων, μια κορυφαία απόδοση-βασισμένη στην διαφημιστική επιχείρηση Διαδικτύου που αφιερώνονται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων να δημιουργηθεί η σε απευθείας σύνδεση παρουσία, αναγνώριση εμπορικών σημάτων και σε απευθείας σύνδεση αυτοματοποίηση. Κύριος ιστοχώρος επιχείρησης: http://www.multiplestreammktg.com
Το σε απευθείας σύνδεση σύστημα αυτοματοποίησης Cherian Abe έχει βοηθήσει χιλιάδες έμποροι να χτίσουν on-line, να διαχειριστούν και να αυξηθούν την επιχείρησή τους. Μάθετε πώς μπορεί να σας ωφελήσει επίσης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
